【精品】胡智論文

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1、目錄1引言錯(cuò)誤！未定義書簽。2國美家屯的基木情況錯(cuò)誤！未定義書簽。3國美家屯營銷環(huán)境分析錯(cuò)誤！未定義書簽。3.1政治法規(guī)環(huán)境錯(cuò)誤！未定義書簽。3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯(cuò)誤！未定義書簽。3.3社會(huì)文化環(huán)境錯(cuò)誤！未定義書簽。3.4競爭環(huán)境錯(cuò)誤！未定義書簽。4國美家屯賣場營銷存在的問題錯(cuò)誤！未定義書簽。4.1供應(yīng)鏈管理不完善錯(cuò)誤！未定義書簽。4.2沒有明確共同利益錯(cuò)誤！未定義書簽。4.3促銷策略缺乏新意錯(cuò)誤！未定義書簽。4.4多品牌管理缺乏規(guī)范化錯(cuò)誤！未定義書簽。5國美家屯賣場營銷的對策錯(cuò)誤！未定義書簽。5.1完善供應(yīng)鏈管理錯(cuò)誤！未定義書簽。5.2建立與供應(yīng)商的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系錯(cuò)誤！未定

2、義書簽。5.3與供銷商達(dá)成合意錯(cuò)誤！未定義書簽。5.4提高自身的核心競爭力，有創(chuàng)新意識錯(cuò)誤！未定義書簽。5.5營銷的誠信建設(shè)錯(cuò)誤！未定義書簽。結(jié)語錯(cuò)誤！未定義書簽。致謝錯(cuò)誤！未定義書簽。參考文獻(xiàn)錯(cuò)誤！未定義書簽。1引言隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的快速提高，消費(fèi)活動(dòng)的頻繁，我國家電行業(yè)也在突飛猛進(jìn)的發(fā)展，各個(gè)家電企業(yè)的競爭趨口熱化，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)形成了多家家電連鎖爭霸的局面。作為家電行業(yè)的老大國美電器，她的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)符合中國的國情，也切合中國市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)際。成長于中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)民營企業(yè)，她的發(fā)展戰(zhàn)略、成功經(jīng)驗(yàn)對于其他家電連鎖企業(yè)都是有一定的參考價(jià)值的。希望通過對國美電

3、器各個(gè)方面的分析，不僅能使Z保持持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，而且能為其他家電連鎖的發(fā)展起一定的指導(dǎo)作用，讓整個(gè)家電行業(yè)在中國這個(gè)人環(huán)境卜?能健康長久有序地發(fā)展經(jīng)營下去。2國美家電的基本情況國美電器集團(tuán)成立于1987年元月一日，是中國最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。國美屯器集團(tuán)在全國近300個(gè)人中型城市擁有直營門店1300多家，旗下?lián)碛袊?、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售品牌，年銷售能力1000億元。2003年、2006年國美電器相繼在香港、澳門開業(yè)，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步；2004年國美電器在香港成功上市；2007年1刀，國美電器與中國第三

4、大電器零售企業(yè)永樂電器合并，12月，全面托管大中電器；2008年3月，控股三聯(lián)商社，成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企業(yè)。目前，集團(tuán)擁有員工（含門店促銷員）近30萬人，每年為國家上繳稅收達(dá)15億元以上。國美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到中國廣人消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。2009年3月中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布“2008年屮國

5、連鎖百強(qiáng)”經(jīng)營業(yè)績，國美電器以1045.9億元位列首位；國美電器集團(tuán)是中國企業(yè)500強(qiáng)之一，被中央電視臺(tái)授予“CCTV我最喜愛的中國品牌特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；睿富全球最有價(jià)值品牌中國榜評定國美電器品牌價(jià)值為550億元，成為屮國家電連鎖零售第一品牌；中國保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)連續(xù)多年授予國美電器“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益誠信滿意單位”。國美電器集團(tuán)的企業(yè)使命是成就品質(zhì)生活，企業(yè)愿景是到2015成為備受尊敬的世界家電零售行業(yè)第一。3國美家電營銷環(huán)境分析3.1政治法規(guī)環(huán)境針對家電連鎖企業(yè)與供應(yīng)商之間不斷升級的矛厲沖突，國家商務(wù)部出面干預(yù)，醞釀出臺(tái)《供應(yīng)商和零售商交易管理辦法》，促使中國家電連鎖商開始認(rèn)真思考

6、發(fā)展模式創(chuàng)新的重大戰(zhàn)略。除此Z外，醞釀達(dá)十幾年的《反壟斷法》立法工作越來越接近它漫長過程的終點(diǎn)。這也將為己經(jīng)被進(jìn)場收費(fèi)等濫用壟斷勢力行為所壓榨的制造業(yè)企業(yè)撐開保護(hù)傘。3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境2006年我國GDP為209407億元，同比增長10.7%,增速比上年加快0?3個(gè)白分點(diǎn)。國民經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)增長速度較快、經(jīng)濟(jì)效益較好、價(jià)格漲幅較低、群眾受惠較多的良好發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了'十一五’良好開局。近些年來，我國始終堅(jiān)持貫徹“改革開放，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”的政策，逐步建立和完善社會(huì)主義山場經(jīng)濟(jì)機(jī)制，經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生顯著改變；我國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，國家經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的

7、繁榮景彖，人民的生活狀況和收入水平顯著改善，購買力大大地增強(qiáng)。3.3社會(huì)文化環(huán)境隨著人們生活水平的提高，人們對商品的品質(zhì)追求逐步從最低級的溫飽型向享受型等多層次、多側(cè)面過渡。因此，人們的FI光不僅僅瞄向口常生活所需要的傳統(tǒng)類家電，如彩電、空調(diào)冰箱、洗衣機(jī)、電腦等等，他們的H光也投向一些與生活享受相關(guān),與娛斥相關(guān)的家電，如數(shù)碼相機(jī)、家庭游戲機(jī)、電腦的外圍設(shè)備等等。家電連鎖行業(yè)應(yīng)該抓住人們對家電要求多元化這樣的一個(gè)契機(jī)，來制定銷售策略。3.4競爭環(huán)境冃前，屮國家電連鎖業(yè)正處于寡頭壟斷競爭格局。國內(nèi)家電連鎖企