會稽山黃酒的營銷策劃

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1、會稽山黃酒的營銷策劃1、策劃概要:該策劃的冃標(biāo)是希望通過增加渠道來提高會稽山的知名度，增加年輕消費者人數(shù)以增加會稽山的銷偉最，提高市場份額。從江浙滬開始，逐漸在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。讓會稽山擁有-?批忠誠的消費者。冃標(biāo)人群：年輕消費者定位：根據(jù)年輕人的喜好，要健康，綠色，有活力近期目標(biāo)：增加江浙滬地區(qū)的銷售量，提高市場份額。長期目標(biāo)：向江浙滬以外的地區(qū)發(fā)展。營銷手段：網(wǎng)絡(luò)營銷，口碑營銷，體驗營銷，軟營銷，請當(dāng)?shù)孛舜裕诠?jié)假H根據(jù)節(jié)H特點進行相應(yīng)的促銷。定價：制定不同產(chǎn)品根據(jù)成木，口碑，檔次，效用，樣式，

2、時間段制定不同價格。2、黃酒市場狀況：黃酒是起源于我國的，世界上最古老的酒類之一，大概在商周時期，屮國人就開始釀造黃酒。雖然如此，但是與葡萄酒，啤酒等酒類相比，黃酒的銷售量人不盡如人意，據(jù)統(tǒng)計，2004年中國的人口為13億，按此數(shù)字計算，國人人均黃酒消費雖只冇1.23公升，只有啤酒人均消費量18.7公升的6.6%。在此之上，年輕人喝黃酒的比例又人人少于和匍萄酒、啤酒的人數(shù)。初期，我國黃酒生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江浙地區(qū)，蘇浙滬三地合計所占比重高達83%,因此，黃酒消費主要集中在占全國人口比重10.6%的浙江、

3、江蘇和上海。近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平的提高，消費結(jié)構(gòu)也產(chǎn)生了由“單純的對酒的嗜好”向“營養(yǎng)保健”轉(zhuǎn)變，而黃酒具有的低度、營養(yǎng)、保健的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)岀來，黃酒逐步走出浙江、江蘇、上海的地域限制，向全國市場發(fā)展。其屮，以古越龍山、會稍山、塔牌為百的紹興黃酒更是市場上銷蜃最好的，我國黃酒屮的精品。3.會稽山的競爭者與本身狀況：會稽山是具有悠久歷史的紹興黃酒的代表之一，在市場上具有很強的競爭力，其競爭者不僅包括古越龍山，塔牌，女兒紅等苦名黃酒，還有口酒，葡萄酒，啤酒等其他酒類的一些品牌。單純從黃酒市場來

4、說，古越龍山，上海金楓與會稽山都是年產(chǎn)5T?萬以上的黃酒企業(yè)，這三家企業(yè)黃酒產(chǎn)量占行業(yè)總量12%以上，白然是會稽山最人的競爭者。其中，古越龍山旗下有古越龍山，女兒紅，沈永和，狀元紅等幾個國家優(yōu)質(zhì)黃酒品牌。古越龍山的黃酒年產(chǎn)量可以達到13力噸，它同時具有比會稽山更悠久的歷史，也是第一個在電視上投放廣告的黃酒企業(yè)，更為消費者熟知。一直以來，古越龍山的銷量是行業(yè)中最好的，將近會稽山的兩倍。古越龍山又建立了紹興黃酒原酒電子交易平臺，有益于培養(yǎng)長期消費者，增加消費者人數(shù)，提高了黃酒銷量。上海金楓酒業(yè)股份有限公司擁

5、有“石庫門”“和酒”等兩個著名品牌與具它二十兒種產(chǎn)品系列，六十多種產(chǎn)品。他實就“石庫門”“和”酒雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，他的“和酒”在屮國消費品競爭最激烈的上海市場奪得了2億元的黃酒市場，而且奪取了紹興黃酒的半壁江山，直接導(dǎo)致紹興酒于的市場占有率從60%大幅下降到30%o金楓酒業(yè)不僅在整個黃酒市場中占有很大的份額，而口在上海市場中占有最大的比例。會稽山以“會稽山”為主,旗下還有“八年陳”、“二十年陳”、“共和國同齡酒”、“帝聚糖酒”、和具有保健功能的“靈芝精雕酒”、以及健康營養(yǎng)型黃酒“稽山清”、“水香國色”等多

6、種系列品牌。會稽山年產(chǎn)8萬噸，在黃酒市場中也占有很大的份額。其中的主要品牌“會稍山”以“紹興人愛喝的紹興黃酒”進行推廣，強調(diào)正宗概念，定位清晰，主要創(chuàng)対年輕消費者，取得了良好的的效果，讓消費者認識到了會稽山的正宗性。忖前，會稽山的銷售以中低端為多，高端相對較少，通過餐飲，土特產(chǎn)等渠道，主要針對普通大眾，高端消費者占少數(shù)。4、SWOT分析:優(yōu)勢：劣勢：a）、由于產(chǎn)地在紹興，紹興在消費心中一直以來都被冠以黃酒原產(chǎn)地的代名詞，因此相對于其他非紹興品牌，如金楓酒業(yè)來說，多了一層地域保護。b）、產(chǎn)站種類豐富，系列

7、多，而且各有各的優(yōu)勢。各產(chǎn)品定位清晰，目標(biāo)明確，價格適當(dāng)。c）、銷售口標(biāo)人群人眾化，更親民，容易受消費者青睞，增加消費者市場。d）、企業(yè)管理得當(dāng)，標(biāo)榜“酒品如人品”，以“誠實做人，用心釀酒”為準(zhǔn)則，具冇良好的企業(yè)精神，容易受消費者喜愛，得到消費者認可。C）、近幾年，國家對酒類行業(yè)的政策一直貫徹“優(yōu)質(zhì)、低度、多品種、低消耗”的方針，積極實施“四個轉(zhuǎn)變”（普通酒向優(yōu)質(zhì)灑轉(zhuǎn)變，高度酒向低度灑轉(zhuǎn)變，蒸傭酒向釀造酒轉(zhuǎn)變，糧食酒向水果酒轉(zhuǎn)變），重點發(fā)展匍萄酒、水果酒，積極發(fā)展黃酒，穩(wěn)步發(fā)展啤酒，控制口酒總量。并且，

8、在稅收政策上，國家也給予了一定的引導(dǎo)，如針對消費稅，白灑按25%,黃酒按240元/噸，啤灑按220元/噸，具他酒按10%計征，相對來說，黃酒的消費稅負最輕。可以說，國家宏觀的酒業(yè)導(dǎo)向政策十分有利于黃酒業(yè)的健康成長的發(fā)展。a）由于白酒，葡萄酒等其他酒業(yè)的存在，使得黃酒總體競爭力不強，市場份額相對較低，消費者范圍很難擴張b）、由于觀念原因，年輕消費者想要追求時尚，一般以舶來站，如紅酒為主，而黃酒作為傳統(tǒng)酒類，很少被年輕消費者接受。因此，黃酒的年