匯源果汁營銷項目策劃書

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1、....匯源果汁營銷策劃書一、公司介紹2二、市場環(huán)境2三、SWOT分析2（一）優(yōu)勢(strengths)2（二）劣勢(weaknesses)3（三）機遇(opportunities)4（四）威脅(threats)5四、營銷組合策略5（一）產(chǎn)品5（二）渠道6（三）定價7（四）促銷8五、費用預(yù)算9六、風(fēng)險控制10（一）市場定位風(fēng)險控制10（二）價格變動風(fēng)險控制10（三）管理風(fēng)險10（四）促銷人員風(fēng)險10學(xué)習(xí)參考....一、公司介紹　　　北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。匯源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行

2、業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了果汁健康消費的新時尚，促進(jìn)了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬農(nóng)民奔小康?！　〈罅繑?shù)據(jù)顯示，匯源果汁作為行業(yè)龍頭，到目前為止，一直占據(jù)著中高含量果汁國內(nèi)第一的位置，但是，目前的中國，恰恰是低含量果汁飲料所占有的果汁市場份額最大，在這一細(xì)分市場上，匯源一直沒能尋求到有效的突破點，暫時屈居在統(tǒng)一、康師傅等之后，這與匯源果汁的發(fā)展戰(zhàn)略很不相符。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的最終目的是為了銷售出去獲得利潤，因此，制定必要的合適的營銷策劃案是目前營銷的必要策略。二、市場環(huán)境中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，

3、以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長點，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。而要想在競爭激烈的果汁市場取得領(lǐng)先地位，適合市場需要的差異化經(jīng)營則是關(guān)鍵。中國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消

4、費量已達(dá)7公斤，如果按世界平均消費量計算，中國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。國際市場方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升。據(jù)此推斷，未來中國果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常好的投資優(yōu)勢。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(strengths)（1）品牌優(yōu)勢“匯源”的品牌優(yōu)勢可以從它所獲得的一系列榮譽中有所了解：“學(xué)習(xí)參考....最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費者心目中理想品牌第一名”、“消費者實際購買品牌第一名”和“消費者購物首選品牌第一名”，并榮列“全國重點保護品牌榜”。匯

5、源產(chǎn)品被賦予“中國名牌產(chǎn)品”稱號和“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格”，被視為“中國消費者放心購物質(zhì)量可信產(chǎn)品”。在消費者的心目中，“匯源”的品牌基礎(chǔ)也是相當(dāng)深厚的。經(jīng)過16年的發(fā)展，匯源果汁為目前中國純果汁市場占有率第一的企業(yè)。匯源在北京地區(qū)的品牌排名第一位，占58.4%；在上海地區(qū)的品牌排名第二位，占23.4%；在重慶地區(qū)的品牌排名第一位，占57.1%；在沈陽地區(qū)的品牌排名第一位，占50.8%；在西安地區(qū)的品牌排名第二位，占26.6%。匯源的品牌知名度在全國都是擁有競爭優(yōu)勢的。地方品牌在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)主導(dǎo)地位。截至2008年，其百分百果汁及中濃度果汁的市場占有率分別為42.1

6、%和43.6%，匯源作為純果汁品牌已經(jīng)深入人心。（2）原材料供應(yīng)鏈優(yōu)勢我國果品生產(chǎn)的組織化程度低，沒有形成產(chǎn)業(yè)化。與此同時，深加工的比例很低，總體不到10%，而世界上發(fā)達(dá)國家水果加工率達(dá)到80%以上。不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國外進(jìn)口甚至是從跨國經(jīng)銷商手中購買的。匯源公司則在農(nóng)業(yè)管理方面加大投入，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、A級綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個原料基地和30多家現(xiàn)代化加工工廠，在國內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上占了先機。匯源集團投入30億元人民幣在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽碭山、安徽桐城、山東樂陵、江西南豐、遼寧錦州等地簽約新建

7、了多個大型水果基地項目。同時，由于加大了對原材料的控制，企業(yè)能夠保證可靠穩(wěn)定的原材料供應(yīng)和最終產(chǎn)品的品質(zhì)，匯源的果汁系列出口美國、日本、澳大利亞、新西蘭以及東南亞的20多個國家和地區(qū)。十多年來，匯源的出口產(chǎn)品從未發(fā)生任何食品安全問題。（二）劣勢(weaknesses)（1）產(chǎn)品市場占有率低雖然匯源的知名度很高，但是卻沒有形成有效的購買，匯源飲料的市場占有率低，特別是低濃度果汁飲料。飲料屬于快速消費品行業(yè)，消費者需求多樣，品牌忠誠度不高。這些特征決定了企業(yè)要想在消費者心目中占據(jù)持久優(yōu)勢，就要具備必要的廣告投入和長期的品牌維護。特別是對于匯源的低濃度產(chǎn)品：真鮮橙、奇