口紅效應下電商企業(yè)營銷策略研究

《口紅效應下電商企業(yè)營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、口紅效應下電商企業(yè)營銷策略研究口紅效應下電商企業(yè)營銷策略研究周艷麗王以群(南華大學經濟管理學院湖南衡陽421000)口紅效應下電商企業(yè)營銷策略研究口紅效應下電商企業(yè)營銷策略研究周艷麗王以群(南華大學經濟管理學院湖南衡陽421000)摘要消費者的購買決策，特別是經濟不景氣時期，狀況統(tǒng)計報告}}，截止2012年年底，我國網民規(guī)模達5.64億，;口紅效應;十分普遍，然而，通常對;口紅效應;背后隱藏手機網民規(guī)模達4.20億，2012年中國網民人均每周上網時長達的作用機制卻不甚清晰，本文通過實證研究，發(fā)現(xiàn)商品價格、到20.5小時，網絡購物的覆蓋

2、率達42.餌，市場結構也進入加速產品因素、營銷情境影響著消費者態(tài)度，從而影響;口紅效優(yōu)化期B2C電商企業(yè)平臺化、開放化，企業(yè)間呈現(xiàn)競合態(tài)勢，應;發(fā)揮作用的大小，特別是網絡營銷活動的影響更為明顯，傳統(tǒng)企業(yè)高調進入市場，B2C企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化，部分電商研究還發(fā)現(xiàn)，充分利用;口紅效用;能在很大程度上提高在線企業(yè)出現(xiàn)裁員、倒閉現(xiàn)象，而另一部分電商企業(yè)不斷擴充自己企業(yè)的成交量和好評率.產品線，并且不斷向企業(yè)細分領域延伸，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰愈加關鍵詞口紅效應網絡消費.網絡營銷明顯，如何利用;口紅效應;獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢、提高在線企隨著電子商務平臺技

3、術、安全技術、支付技術、物流技術業(yè)績效必然成為B2C電商企業(yè)發(fā)展值得深思的一個方向。的不斷完善，電子商務特別是零售業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展，電2'實證研究子商務春天的到來，對傳統(tǒng)零售業(yè)造成了巨大的沖擊，一方面由2.1樣本與數(shù)據(jù)收集于電子商務具有的無可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)利用電子商務，可以提問卷的研究目的是調查;口紅效應;下消費者的網購行高交易效率，降低交易成本，提高客戶服務水平，擴大交易的范為，從而為電商企業(yè)的營銷提供一定的戰(zhàn)略思路。為了保證變圍，實現(xiàn)智能化的決策;另一方面，由于信息化的發(fā)展，消費者量測量工作的信度和效度，本研究盡

4、量使用國內外文獻中已經的消費觀念和消費行為也發(fā)生了巨大的變化，網絡營銷隨之產使用過的量表，或者根據(jù)國內外相關方面的研究成果，再結合生，互聯(lián)網的進一步普及也帶動了網絡營銷的發(fā)展，并日漸成為本研究的研究目的加以適量修改。本研究數(shù)據(jù)來源于有網上購消費者的主要消費渠道，對網絡消費者購買心理及購買決策的研物體驗的消費者，調查內容主要包括收入水平一定的情況下，究也變得日益重要，眾多學者對網絡消費者的特點、行為模式、消費者對不同產品，價格、營銷的響應態(tài)度，采用方便抽樣的以及口碑效應、從眾效應對消費者決策的影響等做了大量的研方法，隨機發(fā)放問卷200份

5、，共回收問卷200份，問卷要求回答究，本文針對中低收入的網絡消費者以及網絡消費的風險中立者者對每個變量的測量題項進行選擇，采用李克特量表法選擇和保守者，對其消費心理及購買行為進行了探索，發(fā)現(xiàn)口紅效應;非常符合;得5分比較符合;的得4分一般;的得3在這類的消費群體中發(fā)揮著巨大的作用，并在此基礎上對電商企分比較不符合;的得2分非常不符合;的得1分。剔除業(yè)的網絡營銷策略做了一定的探索。無效問卷9份，對缺失值，采用列表刪除法，只要存在一項缺1文獻回顧失，就刪除該條記錄，最后得到有效問卷176份。;口紅效應;掘自對某些消費現(xiàn)象的描述。每當經濟不

6、景可測安置李克特量表法同價格水平下，我會根據(jù)評價和銷量，擇優(yōu)麗購<.1)氣，人們的消費就會轉向購買廉價商品，而口紅雖非生活必需同價格水平下，我會選購帶給我滿足盛最辜的產品(Rl)品，卻兼具廉價和粉飾的作用，能給消費者帶來心理慰藉。經濟收入有限時，我還是會選購低卷入度產晶，并能從商品中就得安慰(.3)二二一十一一一一的衰退會讓一些人的收入降低，這樣他們很難攢錢去做一些;大同一產品，我一般劊匾過比轍，選購價低商晶恒的收入有限時，我一般不會考慮擺萃，大件電器或者曹售晶(05)非常同意事比如買房、買車、出國旅游等等，這樣手中反而會出現(xiàn)一

7、!收入有限時，我還是會購買-些農麟、化妝晶〈常規(guī)李奢侈品〉類產品(a6)2--同意些;小閑錢'正好去買一些;廉價的非必要之物;[1]。:暇時促銷酬的價格遠遠低怦跚跚格，我礎產晶又比較喜歡，總是忍不住問一定:購買~~不同意自20世紀30年代美國經濟大蕭條時期首次提出;口紅效收入有暇時，那些吸引我的嚴晶和促銷活動，依舊讓我產生鵬琪的神動(08)叮?非常不同意應;經濟理論以來，口紅效應不斷被管理者和研究者應用于服i低價產品我一般不會給中羞評，但是會按事實評論產晶<.9】二二1盼產品，踹陽一般甚至不好，但劇產品成本還瞄過了這

8、個價格，因此，務業(yè)、傳媒業(yè)、娛樂業(yè)、出版業(yè)、平煤行業(yè)、網游與游戲行業(yè)1

9、我還是會給好評(a10)等等。通過檢索國內外文獻，可以發(fā)現(xiàn)口紅效應;多被放;對于購買的或不怎么關心，對我.響也不犬的產品，一般不會給中差評歸11)如