凡客誠(chéng)品營(yíng)銷案例分享

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1、電子商務(wù)之成功案例2007年末，vancl凡客誠(chéng)品在成功上線網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)后，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品---襯衫，為主要銷售商品入圍B2C電子商務(wù)市場(chǎng)。引子2007年在PPG的成功直銷模式帶動(dòng)下，行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且產(chǎn)品無(wú)明顯差異化，07年YESPPG巨額的廣告投入，因控制力度不夠?qū)е鹿緝?nèi)部財(cái)務(wù)問(wèn)題……，這一事實(shí)也為vancl拉起警鐘，并在初期投放時(shí)，實(shí)行嚴(yán)格控制成本投入。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體將成為主要發(fā)力的渠道。推廣背景客戶需求12在最短的時(shí)期內(nèi)，拉動(dòng)銷售，控制成本投入實(shí)現(xiàn)盈利最大化，同時(shí)提升品牌美譽(yù)度在銷售盈利最大化的條

2、件下，規(guī)模持續(xù)發(fā)展3實(shí)現(xiàn)盈利拉動(dòng)銷售持續(xù)規(guī)模龍拓策略媒介：高性價(jià)比媒介資源組合，多種采購(gòu)形式控制成本，門戶+垂直+CPS聯(lián)盟組合出擊；創(chuàng)意：大廣告尺寸，凸顯服裝品質(zhì)，建立服裝高端形象；篩選：以第三方精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)媒介、創(chuàng)意等進(jìn)行完善和優(yōu)化；團(tuán)隊(duì)服務(wù)：專設(shè)的項(xiàng)目小組跟進(jìn)，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務(wù)；媒介---組合出擊1、門戶類（覆蓋）新浪網(wǎng)易搜狐騰訊公信力高曝光高性價(jià)比資源CPC/CPM等組合購(gòu)買形式價(jià)格優(yōu)勢(shì)：龍拓互動(dòng)具備精干的媒介采購(gòu)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合多家電子商務(wù)客戶進(jìn)行集體采購(gòu)并配以CPC/CPM購(gòu)買，有效控制了廣告成本投入

3、。優(yōu)勢(shì)采購(gòu)１．借用門戶網(wǎng)站高曝光、高覆蓋的特質(zhì)采用大尺寸的廣告形式進(jìn)行品牌宣傳騰訊背投新浪背投搜狐翻卷門戶的大尺寸廣告投放，既保證高覆蓋推廣，又有充分的空間進(jìn)行創(chuàng)意的展示，有效借助門戶，提升品牌知名度、公信度，拉動(dòng)銷售。網(wǎng)易看后吧2、垂直類、CPS聯(lián)盟（精準(zhǔn)）UUsee酷656汽車之家點(diǎn)睛CPS聯(lián)盟……定向精準(zhǔn)成本控制CPSCPC垂直、CPS聯(lián)盟網(wǎng)站的投放，CPCCPS的購(gòu)買形式有力控制投入成本。同時(shí)加大訂單收益，帶動(dòng)銷售。優(yōu)勢(shì)采購(gòu)３、配合垂直類媒體，降低投入成本，組合出擊KU6皮膚廣告56首頁(yè)通欄點(diǎn)睛文中廣告Uuseelo

4、ading視頻、汽車、點(diǎn)睛等精準(zhǔn)媒體定向投放，鎖定精準(zhǔn)受眾。以大尺寸和首頁(yè)廣告形式為主。對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行直銷營(yíng)銷，進(jìn)而為銷售帶來(lái)即得收益。創(chuàng)意---創(chuàng)造生意質(zhì)感---突出服裝品質(zhì)感，利用高質(zhì)感畫(huà)面，滿足網(wǎng)民對(duì)服裝產(chǎn)品的視覺(jué)上的偏好。訴求---突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)“68元初體驗(yàn)”，文案簡(jiǎn)潔明了，攻擊網(wǎng)民軟肋尺寸---多以大尺寸為主，有足夠的創(chuàng)意空間作發(fā)揮看圖說(shuō)廣告---創(chuàng)意解析效果：廣告一經(jīng)推出，回響甚好，日訂單量達(dá)7000單/天平均訂單額250元/單；文案：根據(jù)網(wǎng)民購(gòu)買習(xí)慣，為vancl設(shè)計(jì)“68元初體驗(yàn)”核心主題文案，強(qiáng)打價(jià)格優(yōu)勢(shì)；質(zhì)

5、感：突出服裝的高品質(zhì)感，用高像素照片進(jìn)行創(chuàng)意制作，將衣服的色彩和質(zhì)感做最大限度的展現(xiàn)；Vancl于春夏之際推出時(shí)尚polo衫，創(chuàng)意結(jié)合季節(jié)特性，并凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新品一經(jīng)上市，銷售即相當(dāng)火爆。創(chuàng)意展示創(chuàng)意突出產(chǎn)品高端品質(zhì)，主打價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，拉動(dòng)銷售，塑造高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。并向網(wǎng)民傳達(dá)一種全新的生活理念。邊玩邊看廣告，將時(shí)興網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合到創(chuàng)意里面，激發(fā)網(wǎng)民點(diǎn)擊欲望，從而促成購(gòu)買。篩選---優(yōu)勝劣汰監(jiān)測(cè)：實(shí)時(shí)的第三方監(jiān)測(cè)，即時(shí)反饋，隨時(shí)優(yōu)化調(diào)整評(píng)估---當(dāng)期ROI：依據(jù)當(dāng)期ROI為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)媒體進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，針對(duì)優(yōu)質(zhì)媒體加大力度投放綜合

6、ROI：依據(jù)綜合ROI分析網(wǎng)民粘性，客觀調(diào)整投放策略，確保成本的合理控制精準(zhǔn)時(shí)時(shí)的投放監(jiān)測(cè)99監(jiān)測(cè)平臺(tái)，實(shí)時(shí)對(duì)網(wǎng)民的一切網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)檢測(cè)，對(duì)點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊用戶數(shù)、二跳量、轉(zhuǎn)化率等做第一時(shí)間分析;為vancl的營(yíng)銷策略做最有價(jià)值的數(shù)據(jù)支持，同時(shí)為龍拓執(zhí)行團(tuán)隊(duì)選擇媒體及創(chuàng)意優(yōu)化調(diào)整做了最及時(shí)的回饋和應(yīng)對(duì)。99監(jiān)測(cè)平臺(tái)，即時(shí)反饋Vancl投放數(shù)據(jù)，對(duì)策略調(diào)整及推廣策略起著舉足輕重的作用評(píng)估當(dāng)期ROI---ROI值最大化，視ROI最大化為評(píng)定效果優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)期ROI評(píng)估即時(shí)效果。綜合ROI---考量綜合ROI，評(píng)估受眾粘性、用

7、戶回訪、品牌提升程度,以形成長(zhǎng)期系統(tǒng)的實(shí)效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。已構(gòu)建了較完善的網(wǎng)絡(luò)推廣模型，網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入平穩(wěn)期最大化的控制成本，vancl的ROI值到達(dá)1：1.2綜合ROI的考量，為形成系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供有力的支持。推廣半年，vancl的月銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元，品牌知名度飆升，躋身電子商務(wù)第一陣營(yíng)。日交易最高7000單，平均訂單額為250元。瀏覽量，二跳率即時(shí)提供注冊(cè)、購(gòu)買轉(zhuǎn)換嚴(yán)密分析點(diǎn)擊、二跳、轉(zhuǎn)化全面評(píng)估用戶來(lái)源、新老用戶定時(shí)分析銜接溝通、電話會(huì)議（每日）創(chuàng)意風(fēng)暴會(huì)（每周必行）數(shù)據(jù)回饋（每日）每月數(shù)據(jù)總結(jié)不定期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8、龍拓互動(dòng)凡客誠(chéng)品與客戶保持緊密的溝通，步調(diào)保持一致，隨時(shí)應(yīng)變應(yīng)變5月19—21日為汶川大地震哀悼日，迅速作出反應(yīng)及時(shí)調(diào)整創(chuàng)意，以公益題材為主，提升品牌的知名度，提升正面企業(yè)形象。對(duì)于突發(fā)事件的及時(shí)反應(yīng)，靈活的應(yīng)變措施。讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值！