【精品】淺談企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)合

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1、對企業(yè)品牌聯(lián)合戰(zhàn)略的探索與研究B錄一、品牌聯(lián)合的背景1頁二、品牌聯(lián)合的理論基礎(chǔ)2頁1、橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟理論2頁2、認(rèn)知心理學(xué)理論2頁三、品牌聯(lián)合效型3頁四、品牌聯(lián)合的機(jī)會和利益4頁1、提高企業(yè)投入產(chǎn)出效益4頁2、降低進(jìn)入新市場的風(fēng)險(xiǎn)5頁3、借合作方品牌的知名度増加新的消費(fèi)群5頁4、促進(jìn)技術(shù)的共同進(jìn)步5頁五、品牌聯(lián)合的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱6頁1、合作對象選擇不合適，影響企業(yè)利益6頁2、聯(lián)合的動機(jī)及利益的沖突6頁六、結(jié)論頁七、參考文獻(xiàn)8頁對企業(yè)品牌聯(lián)合戰(zhàn)略的探索與研究摘要：在二十一世紀(jì)的全球化競爭年代，創(chuàng)建國際品牌無疑是企業(yè)參與世

2、界競爭的必由之路，品牌將引領(lǐng)方向，幫助企業(yè)在洶涌澎湃的市場汪洋屮進(jìn)行正確的導(dǎo)航，駛向成功的彼岸；品牌將驅(qū)動企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，有效地進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，集中于創(chuàng)建強(qiáng)勢的品牌。作為一個真正的品牌，形象是不可缺少的，而且形象是品牌的“臉面”。品牌聯(lián)合是近年來逐步發(fā)展起來的一種品牌經(jīng)營策略，它為企業(yè)贏得更人的競爭優(yōu)勢提供了一個契機(jī)，并能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)間的雙贏。應(yīng)用品牌聯(lián)合必須了解其的內(nèi)涵和理論依據(jù)，以及品牌聯(lián)合的評價(jià)機(jī)制，在此基礎(chǔ)上，要分析品牌聯(lián)合的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)，以幫助管理者制定正確的決策。關(guān)鍵詞：品牌聯(lián)合；經(jīng)營戰(zhàn)略；競爭優(yōu)勢；

3、金業(yè)品牌一、品牌聯(lián)合的背景20世紀(jì)90年代以來，在經(jīng)營戰(zhàn)略問題上，越來越多的企業(yè)經(jīng)營者逐漸認(rèn)識到，企業(yè)經(jīng)營的最高境界是品牌經(jīng)營。企業(yè)要想在21世紀(jì)日益激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢和主導(dǎo)地位，必須努力提高品牌價(jià)值和聲譽(yù)，以高質(zhì)量的品牌作為參與市場競爭的利器。企業(yè)在品牌經(jīng)營過程中衍生出許多新的操作技術(shù)和方法，發(fā)展到今天，一種新型的、更加富有魅力的品牌經(jīng)營方法正在產(chǎn)生，并在實(shí)際運(yùn)用中不斷顯示出強(qiáng)大的生命力，這種品牌經(jīng)營方法就是聯(lián)合品牌。品牌的成長能力與企業(yè)的成長一樣可以超越企業(yè)邊界以合作的形式與其它品牌進(jìn)行聯(lián)合進(jìn)行市場

4、的拓展，甚至通過品牌合作進(jìn)入新的市場和產(chǎn)業(yè)中。何謂“品牌聯(lián)合”？Blackett和Boad認(rèn)為品牌聯(lián)合是通過保留每個參與者的品牌名稱，在客戶基礎(chǔ)上的兩個或多個品牌的合作形式。合法的參與方是獨(dú)立的實(shí)體，冃的是立一個新的產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)。狹義的定義通常認(rèn)為品牌聯(lián)合是通過單個或多個品牌生成一個唯一的獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。其中一種品牌可以借助于其他一些品牌來提高自己品牌的社會承受力，以實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效應(yīng)，體現(xiàn)了企業(yè)間的相互合作。品牌聯(lián)合最早出現(xiàn)在酒店行業(yè)，由于聯(lián)合品牌投資少、見效快等特點(diǎn)，品牌聯(lián)合的使用開始向各個行業(yè)發(fā)

5、展。1986年，在信用卡領(lǐng)域，大陸航空(ContinentalAidines)和內(nèi)陸銀行(MarineMidlandBank)首次推出聯(lián)合品牌信用卡。1990年3月，美國電報(bào)電話公司(AT&T)聯(lián)合世界銀行(UniversalBank)推出聯(lián)合信用卡時(shí)，沒人能預(yù)見它在信用卡行業(yè)所帶來的影響，當(dāng)人們還在質(zhì)疑電話公司是否能勝任信用卡業(yè)務(wù)時(shí)，聯(lián)合品牌信用卡卻在9個月內(nèi)贏得了5200萬用戶，Z后引發(fā)了一系列選擇聯(lián)合伙伴發(fā)行?聯(lián)合信用卡的熱潮。同年萬事達(dá)(MasterCard)首次使用聯(lián)合品牌。1993年，威士（Visa）

6、和萬事達(dá)兩家的聯(lián)合品牌信用卡已占領(lǐng)了美國信用卡市場的1/4份額，而且聯(lián)合品牌信用卡還在以每年6o%的速度增長。從零售業(yè)到高科技的航空、計(jì)算機(jī)行業(yè)，品牌聯(lián)合開始展露頭腳。Intel更是憑借與各人PC廠商聯(lián)合推擊IntelInside的品牌戰(zhàn)略，成為成分聯(lián)合品牌（IngredientCo-Branding）的成功范例。目前，使用聯(lián)合品牌的企業(yè)行為在美國以每年40%的速度增長。繼聯(lián)合品牌在美國取得極大的成功后，歐洲、澳大利亞的企業(yè)也逐步使用了聯(lián)合品牌戰(zhàn)略，以進(jìn)行市場滲透或謀求擴(kuò)張，聯(lián)合品牌的使用逐漸呈現(xiàn)出不均衡的全球化

7、趨勢。近年，聯(lián)合品牌不再局限于推出新產(chǎn)品和服務(wù)，出現(xiàn)了使用聯(lián)合品牌作為企業(yè)品牌的大型跨國公司，索尼一愛立信、柯尼卡一美能達(dá)以及戴姆勒一克萊斯勒是使用聯(lián)合品牌形式建立合資企業(yè)的典型代表。二、品牌聯(lián)合的理論基礎(chǔ)（-）橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟理論戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過與其它企業(yè)聯(lián)盟一起協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈，以擴(kuò)展企業(yè)價(jià)值鏈的有效范用。聯(lián)盟是擴(kuò)大范I韋I而不擴(kuò)大金業(yè)的方法，有縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟兩種基本形式?？v向戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過聯(lián)盟金業(yè)間的價(jià)值鏈的縱向鏈接（如供應(yīng)商聯(lián)盟或客戶聯(lián)盟）來創(chuàng)造新價(jià)值，獲得競爭優(yōu)勢；橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過聯(lián)盟企業(yè)間價(jià)值鏈

8、的橫向鏈接（如研發(fā)聯(lián)盟、生產(chǎn)聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟等）來創(chuàng)造新價(jià)值，獲得競爭優(yōu)勢。可以說，橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟將創(chuàng)造價(jià)值的重點(diǎn)從企業(yè)內(nèi)部改革轉(zhuǎn)向跨越企業(yè)組織邊界的外部聯(lián)系，使企業(yè)越過了傳統(tǒng)的組織邊界，但又不改變原有的組織結(jié)構(gòu)，只是在程序和職能上加以整合創(chuàng)新。如各方開始關(guān)心聯(lián)盟內(nèi)它方的利益，并共同確保價(jià)值鏈末端顧客的利益;各方相互提供必要的信息資料，以供單個企業(yè)制定決策時(shí)的整體思維；改變傳