【精品】香優(yōu)美廣告策劃

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1、10級電子商務(wù)班劉濤目錄前言企業(yè)簡介第一部分：市場分析市場環(huán)境分析1.市場現(xiàn)狀2.行業(yè)概況3.現(xiàn)存問題4.市場潛力產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品名稱2.產(chǎn)品介紹3.品牌形象4.產(chǎn)品定位消費者分析主要競爭對手1.喜之郎旗下的優(yōu)樂美2.立頓旗下的立頓奶茶第二部分：廣告策略一、廣告目標廣告受眾三.廣告創(chuàng)意策略k廣告媒體策略1.平面廣告1.電視廣告2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)五.活動宣傳第三部分：附錄前言張嘉倪代言的香優(yōu)美奶茶是寧波香飄飄公司推出的一款新產(chǎn)品。香優(yōu)美奶茶所主打的目標消費群是在校學生，奶茶主要以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。企業(yè)簡介香飄飄食

2、品有限公司誕生于東海之濱——浙江省寧波市。創(chuàng)建于1993年，由最初主營餅干蛋糕類小公司發(fā)展至如今的大型食品公司，公司主營的產(chǎn)品

3、=

4、有：香優(yōu)美奶茶系列、香優(yōu)美豆奶系列、小餛飩系列、酸辣薯粉系列。主要生產(chǎn)基地在浙江湖州，自2005年底開始，短短6年時間，已經(jīng)成為國內(nèi)主要杯裝奶茶的代名詞。其創(chuàng)新性的用椰果包代替了傳統(tǒng)的珍珠,在口感和熱量控制上深受女性消費者的喜愛。目前，公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國21個省市自治區(qū)，團隊精英數(shù)百名。在公司企業(yè)精神與價值觀的激勵下，不斷開疆拓土，為所有消費者和經(jīng)銷團隊奉獻優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第一部分：市場分析一、市場環(huán)境

5、分析1.市場現(xiàn)狀奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可擋的氣勢風靡中國。其市場發(fā)展?jié)摿薮?，利潤空間巨大。消費者對奶茶產(chǎn)品的認可度非常高，從臺灣流傳到大陸以有10年之久,消費群體非常成熟。小飲品，大市場，投資小，門檻低，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。奶茶的時尚引力繁多口味獨特口感，健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。2.行業(yè)概況杯裝奶茶行業(yè)處于新興階段，市場發(fā)展?jié)摿薮?。固體奶茶作為飲料的一個分支，在2004年以前的國內(nèi)飲料市場幾乎處于空白狀態(tài)。但在2004年，香飄飄率先

6、引進臺灣珍珠奶茶的概念，填補了中國市場在此領(lǐng)域的空白。由于奶茶類產(chǎn)品市場存在著產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)性缺陷奶茶領(lǐng)域在國內(nèi)的發(fā)展正處于新興起步階段，而且杯裝奶茶屬于快速消費品，便于攜帶，對年輕消費者具有強有力的吸引迭就造就了其巨大的市場發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景。1.現(xiàn)存問題面臨的問題新品奶茶如何搶占市場？香飄飄和優(yōu)樂美作為國內(nèi)率先進入杯裝奶茶領(lǐng)域的品牌，經(jīng)過強勢的廣告宣傳攻勢后，在廣大消費者心目中已經(jīng)建立了相當?shù)钠放菩蜗蟆６鳛楦M產(chǎn)品的香優(yōu)美,如何在短時間內(nèi)，實現(xiàn)品牌知名度提升，搶占市場份額成為亟待解決的首要問題。1.市場潛力目前的杯裝奶茶市場潛

7、力巨大，針對不同年齡和層次、需求的女性消費群，多關(guān)注他們的生活方式，開發(fā)針對的產(chǎn)品線，進行細分品類創(chuàng)新，除了對原有產(chǎn)品進行調(diào)整開發(fā)時尚型、營養(yǎng)型奶茶外，還可以考慮開發(fā)以下市場：a.女性瘦身零食：針對不少減肥期間的女性很少吃1=1主食、正餐，卻把零食當作主食的現(xiàn)狀和害怕熱量超1=1標的女性來說，深度開發(fā)相應(yīng)的低熱量、高纖維、口感好的零食有一定的市場，減肥奶茶的市場空間是顯性存在的。b?女性休閑零食：許多年輕女性的生活中，將休閑零食做為必備品。基于此我們把原有的產(chǎn)品重新進行定位,將奶茶像休閑食品一樣推廣。1=1C?漂亮零食：事實上很

8、多化妝品對女性的皮膚改善是有限的，很多營養(yǎng)成分是無法被皮膚吸收的，這樣就有必要把一些含有特殊活性成分的零食,作為以內(nèi)1=1養(yǎng)外的美麗主張進行開發(fā)，如維生素C含量很高的狒猴桃，活性成分眾多的藍莓，應(yīng)該對此深度開發(fā)，美容奶茶的市場也很大。綜上所述，奶茶，尤其是杯裝奶茶的市場價值遠遠未被開發(fā)完，應(yīng)不斷深化、細化、個性化的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，引導(dǎo)消費，讓奶茶成為休閑食品的時尚風向標，是完全有可能的。二.產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品名稱香優(yōu)美奶茶產(chǎn)品命名有綜合當下兩大奶茶品牌香飄飄和優(yōu)樂美之意1.產(chǎn)品介紹香優(yōu)美系列奶茶主要有以原味、紅棗、麥香、咖啡、

9、木瓜、草莓、香芋和哈密瓜等八種口味，品種豐富，適合各種口味需求的消費者。香優(yōu)美繼承香飄飄的制作工藝，精制而成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣!2.品牌形象“我的奶茶，我的心情”，無疑張嘉倪是這一概念的最好詮釋。我們相信，隨著張嘉倪的形象日漸深入人心，“香優(yōu)美”奶茶也必將走入千家萬戶，成為奶茶行業(yè)的一顆耀眼的珠明。1.產(chǎn)品定位在國內(nèi)“集體主義”文化背景下，消費者的從眾心理很嚴重。香飄飄食品公司想將香優(yōu)美以類似香飄飄銷量第一的模式來贏

10、得市場，在一個食品消費缺乏安全感的市場環(huán)境里，多數(shù)消費者更愿意“相信群眾”。但從此滋生出的一個問題是，企業(yè)忽視了對杯裝奶茶的理解，認為杯裝奶茶只是一個方便的無情的商品，香優(yōu)美對杯裝奶茶的理解就停留在產(chǎn)品本身。商品跟消費者是赤裸裸的利益關(guān)系，沒有任何情感價值。但杯