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《卓越銷售策劃服務(wù)工作內(nèi)容》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、卓越房產(chǎn)銷售策劃服務(wù)工作內(nèi)容一、針對性城市背景研究1城市宏觀經(jīng)濟分析城市經(jīng)濟運營情況、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、各經(jīng)濟組成發(fā)展情況城市經(jīng)濟地位以及變動相關(guān)經(jīng)濟政策分析（產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、經(jīng)濟扶持主力等）2城市發(fā)展規(guī)劃分析城市發(fā)展方向城市人口發(fā)展城市規(guī)劃情況二、針對性市場研究服務(wù)1宏觀市場分析：整體宏觀政策、規(guī)劃相關(guān)房產(chǎn)政策分析（和關(guān)政府、銀行、稅收政策）定期價格分析：單價、價格漲幅、未來價格預(yù)測供求：供需體量變化、供需主力區(qū)域的變化、未來預(yù)測客源：量化分析二手市場、租賃市場分析2項目相關(guān)競爭市場分析：（1）內(nèi)容：房型：房型面積、房型配比價格：單價、價格漲幅、總價、裝修價去化：去化率、去化喜好（包括對面積
2、、朝向、戶型等）客源：客源分部區(qū)域、行業(yè)分部、家庭結(jié)構(gòu)、購房需求、大概收入產(chǎn)品：包拾對總規(guī)、立面、房型、景觀、以及各細部分析結(jié)論：了解市場、（2）區(qū)域：重點為項冃周邊區(qū)域為主，其次表現(xiàn)為有競爭關(guān)系的同類型區(qū)域相關(guān)項冃分析3項目區(qū)位屬性分析：城市屬性分析：人口、經(jīng)濟發(fā)展、歷史、地理位置、文化等城市特性城市發(fā)展以及功能布局、城山規(guī)劃發(fā)展區(qū)域現(xiàn)狀以及未來規(guī)劃發(fā)展：人口、經(jīng)濟、文化、歷史等區(qū)域特性4項目SWOT分析結(jié)合項冃地塊情況，分析找出項冃的優(yōu)勢以及劣勢，從中發(fā)掘出項冃的機會點，捉升項目競爭力，弱化項目受到的“威脅”5項H市場定位通過以上系統(tǒng)分析，給項目一個市場定位，項目的檔次、產(chǎn)品類型
3、以及產(chǎn)品類型配比、面對區(qū)域范圍（全市性還是區(qū)域性等）三、產(chǎn)品策劃服務(wù)主要內(nèi)容：（-）地塊分析對地塊面貌、優(yōu)勢分析<-）竟爭對手產(chǎn)品分析競爭對手產(chǎn)品立面、房型、景觀分析（三）產(chǎn)品建議對產(chǎn)品定位建議，以及對總規(guī)、房型、立面、景觀、智能化建議四、價格定位服務(wù)結(jié)合以上分析結(jié)論，通過對宏觀以及區(qū)域市場的去化、價格等變化，對比項Fl區(qū)位、產(chǎn)品力分析，對不同類產(chǎn)品價格定位。五.推廣服務(wù)根據(jù)項目的產(chǎn)品定位和推廣思路，設(shè)計項目的案名、LOGO、VI、報廣、戶外看板、室內(nèi)寫真、圍墻廣告、售樓廳布置等一系列視覺效果，為項H的銷售造勢。六、銷售服務(wù)開盤前：置業(yè)顧問培訓，客戶接待、登記、分析，制作營業(yè)日報、周
4、報表，根據(jù)客戶需求制定銷售計劃、價格表、開盤流程。開盤后：案場銷控以追求房源有一個合理的去化順序和去化率，按時完成預(yù)計的銷售目標，配合簽訂購房合同和收集按揭資料。七.合作方式（一）、全案策劃包括第一、二、三、卩1
5、、五等五項服務(wù)，根據(jù)項H體量、總銷售金額、銷售周期的長短按比例收取一定的傭金。此種模式下一般全案推廣（即廣告投入）、銷售所產(chǎn)生的費用由開發(fā)商￡1理。（二）、代理銷售包括第一、二、三、四、五、六等六項服務(wù)，根據(jù)項冃體量、總銷售金額、銷售周期的氏短按比例收取一定的傭金。如果情況許可在該傭金的基礎(chǔ)上還可以和開發(fā)商約定以下対種方案屮的任意一種：1、根據(jù)周邊市場行情和開發(fā)商制定一個銷
6、售底價，在銷售過程屮如有某一套或幾套房屋的實際銷售金額大于該銷售底價，多出的俏售金額稱為溢價，溢價按照一定的比例和開發(fā)商分成。2、開發(fā)商一般會在合同中制定銷售考核1=1標，如在期限內(nèi)沒有完成銷售1=1標會有一定的懲罰模式，一般是按比例扣留部分傭金，代理公司則可以提出如果在期限內(nèi)超額完成銷售日標，超額的部分傭金增加一定的比例。在這種合作模式下推廣費用可以包含在傭金內(nèi)，但傭金點數(shù)相應(yīng)提高，一般不采用這么方式（代理公司成木投入擴大大，風險擴大），即推廣費用一?般由開發(fā)商承擔。銷售費用由代理公司承擔,但僅包括銷售人員的工資，售樓廳的裝修及相關(guān)物料的配置所產(chǎn)生的費用由開發(fā)商承擔。（三）、包銷包
7、括第一、二、三、四、五、六等六項服務(wù)，此種合作模式下一般開發(fā)商給出一個低于或接近于周邊市場行情的銷售底價，在推廣和銷售（包括人員、售樓廳的裝修和布置）過程中所產(chǎn)生的費用全部由代理公司承擔,但在銷售過程中高于底價的銷售金額全部歸代理公司所有，此種模式目前比較少見，主要是由于成本和風險太大，一般的代理公司負擔不起。公司規(guī)章制度一、公司形象1、員工必須淸楚地了解公司的經(jīng)營范鬧和管理結(jié)構(gòu)，并能向客八及外界正確地介紹公司情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。3、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。4、遇有客人進入工作場地應(yīng)
8、禮貌勸阻，上班吋間（包括午餐吋間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。5、接聽電話應(yīng)及時，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。6、員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時，必須時刻注車公司形彖,按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標識及落款。7、員工在工作時間內(nèi)須保持良好的精神而貌。8、員工要注垂個人儀態(tài)儀表，工作時間的著裝及修飾須大方得體。二、生活作息1、員工應(yīng)嚴格按照公司統(tǒng)-的
