銷售策劃內(nèi)容

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1、銷售策劃內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查1、項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)的判斷.在同類物業(yè)中的地位扌非序）2、建筑規(guī)模與風(fēng)格3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積.配奈設(shè)施.廳房布局.層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4、裝修和設(shè)備（勢(shì)豪華還是樸素.勢(shì)進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn).保安.消防.通訊等）5.功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房.學(xué)校、菜場(chǎng).酒家、劇院等）6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理.收費(fèi)水平.管理內(nèi)容等）7.發(fā)展商背景（實(shí)力.以往業(yè)績(jī).信譽(yù).員工素質(zhì)）8,結(jié)論和建議（那些需要突出、那些需要彌補(bǔ)、那些需要調(diào)整）目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景:A、經(jīng)濟(jì)實(shí)

2、力B、行業(yè)特征?面積、行業(yè)）C、2、A.B.C.D.3.A.B.C、D、4.A.B.C.D.E.公司（實(shí)力.規(guī)模.經(jīng)營(yíng)管理、模式、家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式.按揭方式）文化背景推廣方式媒體選擇創(chuàng)意表達(dá)方式價(jià)格定位理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）成交價(jià)格租金價(jià)格價(jià)格策略品牌策略總體品牌策劃思路整體形象理念定位品牌創(chuàng)立及維護(hù)統(tǒng)一品牌的體現(xiàn)方式未來(lái)趨勢(shì)表現(xiàn)與結(jié)合廣告策略承受租金.1.廣告目標(biāo)的擬定。2、廣告計(jì)劃的擬定。3.廣吿訴求重點(diǎn)的構(gòu)想。農(nóng)廣告階段性的劃分。5.階段性的廣告主題。6.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。7.廣告效果監(jiān)控。

3、8.電視廣告腳本綱要的擬定（按需要）9.廣告周期的安排。10.廣告預(yù)算的編排。媒體策略1、媒體的選擇。2、軟性新聞主題。3.媒體組合。4.投放頻率。5.費(fèi)用的估算。工地布置1.工地圍板的設(shè)計(jì)。2.功能標(biāo)識(shí)牌.指示牌設(shè)計(jì)。3.工地廣告牌設(shè)計(jì)。4.二9Ml彩旗設(shè)計(jì).及布置。5、工作人員胸卡設(shè)計(jì)?，F(xiàn)場(chǎng)售樓中心殳計(jì)、布置1.制定現(xiàn)場(chǎng)售樓中/《裝修方案。2.進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售樓中丿《裝修施工的監(jiān)理。3.現(xiàn)場(chǎng)售樓中心布局提示。4.現(xiàn)場(chǎng)售樓中心室外環(huán)藝設(shè)計(jì)。5.現(xiàn)場(chǎng)售樓中心展板文案設(shè)計(jì)。6.效果圖及模型制作（數(shù)量.規(guī)格）項(xiàng)目VIP識(shí)別系

4、統(tǒng)—.核/《部分1、標(biāo)志o2、標(biāo)準(zhǔn)字。3、標(biāo)志最小預(yù)皆和最小尺寸。4、標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色。5.標(biāo)志輔助圖形。6.輔助圖形的各種表現(xiàn)形式。7.企業(yè)制定印刷字體。8.標(biāo)準(zhǔn)組合。X、豎式B、橫式C.直式二.應(yīng)用部分之一1.現(xiàn)場(chǎng)X、工地圍板（墻）B.彩旗C、掛幅D.安全通道圍板2、營(yíng)銷中心A、笳象墻B、歡迎牌、導(dǎo)示牌C、展板D、臺(tái)面標(biāo)牌（領(lǐng)取資料.洽料處.收款處.簽約處等）3工地辦公室A.經(jīng)理辦公室B.工程部C.保安部D.財(cái)務(wù)部1.印刷品部分A、毛片、胸卡B、信封C、信纟氏、便簽纟氏D、手提袋E、營(yíng)銷人員服裝5、示范單位部

5、分A.平面圖B.各房間的功能指示C.免費(fèi)贈(zèng)送D.請(qǐng)勿拍照三、應(yīng)用部分之二1.功能標(biāo)牌請(qǐng)勿吸煙2.區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)A、住客須知（版式）B、告示牌C、樓層平面圖D、停車場(chǎng)/自行車房E.樓體名稱指示牌3.物業(yè)管理標(biāo)識(shí)A.

6、售過(guò)程中的法律培訓(xùn)5.銷售過(guò)程中的法律顧問(wèn)6.制定各種合同及相關(guān)文件7.取得?銷售所需的各種合法文件制定銷售計(jì)劃1、市場(chǎng)調(diào)查.分析2、產(chǎn)品.市場(chǎng).價(jià)格定位3、制定銷售策略、價(jià)格策略4、公關(guān)活動(dòng)策劃5、制定銷售計(jì)劃a、籌備期b、導(dǎo)入期c、銷售期d、強(qiáng)銷期e、持續(xù)期匚持續(xù)強(qiáng)銷期g.延緩期h.清盤期（以上各階段視具體個(gè)案而定）制定銷售講習(xí)資料及培訓(xùn)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)表本案基本資料本案優(yōu)劣勢(shì)分析答客問(wèn)來(lái)人來(lái)客登記表營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表發(fā)展商簡(jiǎn)介房地產(chǎn)分析整體理念介紹與表達(dá)行銷理念與技巧銷售策略與方案廣告定位與表現(xiàn)廣告階段運(yùn)作表市場(chǎng)客

7、層定位價(jià)格策略介紹準(zhǔn)備客戶資料收集計(jì)劃作業(yè)說(shuō)明電話及DS拜訪計(jì)劃與作業(yè)練習(xí)DM寄發(fā).海報(bào)派發(fā)寄夾報(bào)計(jì)劃說(shuō)明客戶心里障礙排除作業(yè)商品單.總價(jià)與付款方式介紹22、法務(wù)解答23.儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀項(xiàng)目銷售階段內(nèi)容1實(shí)施廣告計(jì)劃2現(xiàn)場(chǎng)的管理.接待.銷售.洽談、跟蹤3提供購(gòu)房銷售全過(guò)程服務(wù)（從片定認(rèn)購(gòu)書、收取定金導(dǎo)簽訂預(yù)/出售合同.到房地產(chǎn)交易所辦理合同登記為止）4辦理購(gòu)房個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)5現(xiàn)場(chǎng)雜務(wù)處理6電話量.客戶量.成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)7現(xiàn)場(chǎng)銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控8廣告效果統(tǒng)計(jì)與分析9銷售策略的調(diào)整10廣告策略的調(diào)整11銷售形式

8、分析與預(yù)測(cè)12定期向發(fā)展商匯報(bào)情況會(huì)議安排：每周例會(huì)：主要了解當(dāng)周銷售情況及工程進(jìn)度通報(bào)參加人員：新理趣專案經(jīng)理.發(fā)展商銷售經(jīng)理月會(huì)：月度銷售工作總結(jié)，當(dāng)月銷售計(jì)劃擬定，廣告計(jì)劃調(diào)整參加人員：新理想總經(jīng)理.策劃部經(jīng)理.策劃專員、廣告策劃人員.專案經(jīng)理、銷售經(jīng)理等