心相印__策劃_營銷方案

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1、廣告案例分析一心相印紙巾推廣策劃案心相印紙巾推廣策劃案一、企業(yè)簡介恒安集團創(chuàng)立于1985年，是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的外資企業(yè)之一，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品、紙類產(chǎn)品、化妝及護膚類產(chǎn)品等，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。恒安紙業(yè)立屬于恒安集團。其創(chuàng)辦于1996年，現(xiàn)由湖南恒安紙業(yè)有限公司、晉江恒安心相印紙制品有限公司、恒安（重慶）紙制品有限公司、撫順恒安心相印紙制品有限、山東恒安心相印紙制品有限公司組成，總注冊資金5500萬美元。恒安紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾、成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類

2、衛(wèi)生用紙等。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司乂引入《全國質(zhì)量管理獎評價標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績效的能力，并于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽稱號。二、行業(yè)市場分析廣告案例分析一心相印紙巾推廣策劃案心相印紙巾推廣策劃案一、企業(yè)簡介恒安集團創(chuàng)立于1985年，是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的外資企業(yè)之一，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼

3、衛(wèi)生用品、紙類產(chǎn)品、化妝及護膚類產(chǎn)品等，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。恒安紙業(yè)立屬于恒安集團。其創(chuàng)辦于1996年，現(xiàn)由湖南恒安紙業(yè)有限公司、晉江恒安心相印紙制品有限公司、恒安（重慶）紙制品有限公司、撫順恒安心相印紙制品有限、山東恒安心相印紙制品有限公司組成，總注冊資金5500萬美元。恒安紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾、成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售

4、企業(yè)統(tǒng)計的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司乂引入《全國質(zhì)量管理獎評價標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績效的能力，并于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽稱號。二、行業(yè)市場分析有資料顯示：上世紀(jì)年代以來，我國生活用紙的人均消費量增長迅速，從1990年的人均消費0.59公斤增長到冃前的大約2.6公斤，15年間增長了4倍。但是冃前我國生活用紙的人均消費水平仍然很低，甚至還沒有達到世界人均生活用紙消費3.5公斤的水平。中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主任有關(guān)人士表示：我國已經(jīng)

5、成為全球第二大生活用紙消費市場。未來10年，我國將成為全世界生活用紙消費量增長最快的國家，市場發(fā)展?jié)摿薮?。中國已成為世界生活用紙的主要市場之一?004年，全國生活用紙總產(chǎn)量362萬噸，比上年增長10.7%,生活用紙產(chǎn)量約占全國紙和紙板總產(chǎn)量的7.3%；消費量343萬噸，比上年增長10.6%；人均年消費量2.65kg,比上年增長0.25kg；銷售額約235億元。消費者分析隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民的生活水平開始提高，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。1、消費者每月購買紙巾的數(shù)量情況性別男性女性30包或以上提及次1026提及率15.6%17.9%20-29

6、包提及次1241提及率18.8%28.3%15-19包提及次717提及率10.9%11.7%10-14包提及次1938提及率29.7%26.2%5-9包提及次6I12提及率9.4%8.3%2-4包提及次46提及率6.3%I4.1%1包或以下提及次2提及率1.4%不清楚/不知道提及次63提及率9.4%I2.1%由此可知消費者每月購買紙巾28.3%的女性為20—29包，26.2%的女性購買紙巾量為10—14包；29.7%的男性為10—14包,18.8%的男性購買紙巾量為20—29包。紙巾的消費市場廣人。2、消費者每年購買紙巾的頻率:數(shù)量提及次提及率每月至少1次15071.8%每

7、個季度至少1次3818.2%I每周至少1次13I6.2%說不清73.3%毎半年至少1次1.5%由此可知：絕大部分消費者的紙巾購買規(guī)律是：一次性購買一定數(shù)量的紙巾來備用。而且大致在一個月左右時間購買一次。3.消費者購買紙巾的主要場所：提及次提及率超市18890.0%百貨商場12861.2%士多店（小商店）7334.9%餐飲店2813.4%紙巾批發(fā)店94.3%專業(yè)紙品店41.9%其他場所41.9%市上圖可知：超市是消費者購買紙山的主要商業(yè)途徑。有90%的消費者主要是從超市購買紙山。4?主要收入段的消費者對各品牌的紙山的