淺析營銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法(論文)

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1、山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文論文題目淺析營銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法姓名：直妬專業(yè)：市場營銷管理通訊地址：由B政編碼：移動(dòng)電話:日期：2010.06.04一、營銷風(fēng)險(xiǎn)概述??3二、營銷風(fēng)險(xiǎn)管理分類5三、規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)的策略與方法……??10五、致謝11六、參考文獻(xiàn)12淺析營銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法摘要：市場營銷風(fēng)險(xiǎn)是指由于企業(yè)制定并實(shí)施的營銷策略與企業(yè)營銷環(huán)境的發(fā)展變化不協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致營銷策略難以順利實(shí)施、冃標(biāo)市場縮小或消失、產(chǎn)品難以順利售出、盈利日標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)而產(chǎn)生的可能性。企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)過程屮，必須分析市場

2、營銷可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并努力加以預(yù)防，設(shè)置控制描施和方案，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)!關(guān)鍵詞：營銷風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避的策略與方法當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，任何事情都是瞬息萬變，更不用說靈敏的市場環(huán)境，可見營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性、及時(shí)性和戰(zhàn)略性等。市場營銷之所以瞬息萬變，是因?yàn)闃?gòu)成營銷的因素充滿了變數(shù);如何在世界金融風(fēng)暴屮尋找適合自己企業(yè)的中流砥柱，就成為當(dāng)今社會(huì)中輸贏的關(guān)鍵。作為企業(yè)的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管理者，就是要盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，集聚人、才、財(cái)、物、人力、物力、時(shí)間、信息等優(yōu)化資源配置，形成合力，使金業(yè)蒸蒸日上、步步為贏。

3、關(guān)鍵詞：營銷風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)規(guī)避策略方法一、市場營銷風(fēng)險(xiǎn)概述市場營銷風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)由于內(nèi)外環(huán)境的不確定性和變化而存在于市場營銷各環(huán)節(jié)及其管理過程的各種風(fēng)險(xiǎn)，它主要來自市場的變化。營銷風(fēng)險(xiǎn)管理。市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)管理就是運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理的原理和方法對市場營銷的各個(gè)方面和環(huán)節(jié)屮存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、分析、評(píng)估、預(yù)測、采取綜合措施進(jìn)行系統(tǒng)防范，對己經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事件進(jìn)行處置的活動(dòng)。市場競爭中處處存在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，企業(yè)不可能完全消滅風(fēng)險(xiǎn)，只能在抓住市場機(jī)會(huì)的同時(shí)，盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的核心是：在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生Z前，從營銷制度，營

4、銷手段上盡可能防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，如何正確的客觀的面對；在風(fēng)險(xiǎn)過后如何重振企業(yè)。因此，回避營銷風(fēng)險(xiǎn)就成為營銷管理者的主要職責(zé)。二、營銷產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)（一）產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對彖的物理特性和功能利益。定位是對消費(fèi)者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。（-）產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，市場變幻莫測。要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流

5、，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下：一般的商人緊跟者市場的步伐走，不創(chuàng)新就會(huì)失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)最人的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的泯滅。（三）品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一方法就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌；品牌是企業(yè)的生命，一個(gè)沒有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長久存活。（四）產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)，市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，企

6、業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告屮，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在一定程度上會(huì)給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動(dòng)機(jī)，說服顧客購買自己的產(chǎn)品。（五）公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)（1）盲冃地與媒體對抗。2）缺乏正確的公關(guān)對策。（3）注重公關(guān)活動(dòng)，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。（六）渠道變革風(fēng)險(xiǎn)，渠道變革，在本質(zhì)上是一種內(nèi)生的、自為的變化，而不是剛性的按圖索驥。渠道變革必須與木

7、一企業(yè)的特征、本企業(yè)組織和渠道的歷史形態(tài)相協(xié)調(diào)，這樣的渠道變革成功的可能性才會(huì)大。最后會(huì)形成這樣的局面：即使在同一行業(yè)內(nèi)的同等規(guī)模的企業(yè)，其渠道特點(diǎn)往往也有很大區(qū)別，而這些渠道在運(yùn)作中都有其成功之處，例如家屯行業(yè)的海爾、格力、春蘭，海爾是自建渠道，春蘭是代理制，格力則是與骨干經(jīng)銷商組成區(qū)域性的股份制銷售企業(yè)。企業(yè)的渠道變革如果能夠最人限度繼承原有渠道中的優(yōu)點(diǎn)，就會(huì)降低渠道變革中的風(fēng)險(xiǎn)。（七）需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)，許多案例表明，必須按一定的計(jì)劃，對市場進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場

8、的人的系統(tǒng)反饋，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并H運(yùn)用市場份額和發(fā)展趨勢等來進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢。老金業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭。（八）營銷策劃風(fēng)險(xiǎn)，市場不允許你失課?，F(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品營銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為屮心，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析，采取獨(dú)出心裁的營銷策略，才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個(gè)角度來說，營銷