淺析營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法

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1、山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文論文題目淺析營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法姓名高娟專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理通訊地址山東省東營(yíng)市銀座購(gòu)物廣場(chǎng)中心店郵政編碼257000移動(dòng)電話15288881127日期2010.06.04目錄一、研究的目的和意義………………………………………………3　二、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理……………………………………………………4三、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理分類………………………………………………5四、規(guī)避策略方法……………………………………………………10五、致謝………………………………………………………………11六、參考文獻(xiàn)…………………………………………………………12市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)銷售的中一個(gè)重要環(huán)節(jié)

2、，與營(yíng)銷方式的差異直接影響銷售業(yè)績(jī)，寫營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法的目的在于讓人們了解在市場(chǎng)營(yíng)銷中的技術(shù)和方法，還要使他們切實(shí)提高分析問題、解決問題和準(zhǔn)確科學(xué)地進(jìn)行營(yíng)銷決策的能力。營(yíng)銷決策中所用案例也應(yīng)多和其他學(xué)科，例如財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、人力資源管理等知識(shí)相互銜接，讓我們充分了解各種信息，身臨其境地進(jìn)行決策，才能切實(shí)提高決策能力。在世界市場(chǎng)的進(jìn)一步開放的現(xiàn)在，我國(guó)企業(yè)必須加速提高自有決策和管理能力，才能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化。淺析營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法　內(nèi)容提要市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值

3、，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。『摘?要』?關(guān)鍵詞?企業(yè)?營(yíng)銷?風(fēng)險(xiǎn)管理?規(guī)避策略方法當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，任何事情都是瞬息萬(wàn)變，更不用說靈敏的市場(chǎng)環(huán)境，可見營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性、及時(shí)性和戰(zhàn)略性等。市場(chǎng)營(yíng)銷之所以瞬息萬(wàn)變，是因?yàn)闃?gòu)成營(yíng)銷的因素充滿了變數(shù);如何在世界金融風(fēng)暴中尋找適合自己企業(yè)的中流砥柱，就成為當(dāng)今社會(huì)中輸贏的關(guān)鍵。作為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理者，就是要盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，集聚人、才、財(cái)、

4、物、人力、物力、時(shí)間、信息等優(yōu)化資源配置，形成合力，使企業(yè)蒸蒸日上、步步為贏。一、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理　　營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理，總體上可以這么理解，就是企業(yè)在正常運(yùn)營(yíng)的過程中，現(xiàn)實(shí)中和潛在存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，需要我們采取有力措施來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);而不是坐以待斃，等到企業(yè)到了申請(qǐng)破產(chǎn)的時(shí)候才總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望自己以后新進(jìn)企業(yè)不在發(fā)生同樣的悲劇，這些營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理是無效的、不科學(xué)的、也是不允許出現(xiàn)的，否則你將可能沒有立足之地?！　?一)風(fēng)險(xiǎn)管理　　一般而言，風(fēng)險(xiǎn)管理就是組織對(duì)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估，確定恰當(dāng)?shù)奶幚矸椒ú⒂枰詫?shí)施，以可確定的管理成本替代不確定的風(fēng)險(xiǎn)成本，并以最小經(jīng)濟(jì)代價(jià)獲得最大現(xiàn)實(shí)保障的活動(dòng)。　　風(fēng)

5、險(xiǎn)管理的核心是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和處理，其根本目標(biāo)是確保組織經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定、持續(xù)和發(fā)展?？梢哉f，好的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制能夠增加企業(yè)成功的概率，降低失敗的可能?！　★L(fēng)險(xiǎn)管理是動(dòng)態(tài)的，始終貫穿于組織戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行。風(fēng)險(xiǎn)管理為組織的經(jīng)營(yíng)者提供可靠的方法來對(duì)付組織面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，包括過去、現(xiàn)在和將來的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是為決策者提供作為或不作為的依據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)管理必須同組織的經(jīng)營(yíng)文化密切結(jié)合，并需要最高管理層的全力支持。　　風(fēng)險(xiǎn)管理的受托人是風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)理，而隨著組織決策人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的日益重視，在風(fēng)險(xiǎn)管理最發(fā)達(dá)的北美，一些組織中已經(jīng)出現(xiàn)了首席風(fēng)險(xiǎn)官，負(fù)責(zé)把組織的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成可操作的各種計(jì)劃和流程，督促組織各級(jí)成員進(jìn)行實(shí)施，

6、并設(shè)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己梭w系，以確保組織的運(yùn)營(yíng)水平不斷提高?！　?二)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)　　市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)由于內(nèi)外環(huán)境的不確定性和變化而存在于市場(chǎng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)及其管理過程的各種風(fēng)險(xiǎn)，它主要來自市場(chǎng)的變化?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理就是運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理的原理和方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面和環(huán)節(jié)中存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、分析、評(píng)估、預(yù)測(cè)、采取綜合措施進(jìn)行系統(tǒng)防范，對(duì)己經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事件進(jìn)行處置的活動(dòng)?！　≡诋?dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，變化迅速，市場(chǎng)國(guó)際化，經(jīng)營(yíng)國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理成為企業(yè)的一項(xiàng)重大職能，也是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最重要的組成部分，為企業(yè)的獲利，發(fā)展和生存保駕護(hù)航?！　《?、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理分類　　營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理，是一件

7、具有挑戰(zhàn)性和高彈性的管理工作，如何得心應(yīng)手地處理就是一門大學(xué)問，由于市場(chǎng)變數(shù)因素的影響，導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)面臨著數(shù)以億計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，恐怕有時(shí)不止這些，盡可能地積極面對(duì)，采取得力措施，認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)的根源，首先要好好理解以下12種風(fēng)險(xiǎn)，以便舉一反三，精益求精?！　?一)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)　　市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要內(nèi)容之一，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！　∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)成功要求有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷，而產(chǎn)品營(yíng)銷必須以消費(fèi)者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題