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《淺析營銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文論文題目淺析營銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法姓名高娟專業(yè)市場營銷管理通訊地址山東省東營市銀座購物廣場中心店郵政編碼257000移動電話15288881127日期2010.06.04目錄一、研究的目的和意義………………………………………………3 二、營銷風(fēng)險(xiǎn)管理……………………………………………………4三、營銷風(fēng)險(xiǎn)管理分類………………………………………………5四、規(guī)避策略方法……………………………………………………10五、致謝………………………………………………………………11六、參考文獻(xiàn)…………………………………………………………12市場營銷是市場銷售的中一個(gè)重要環(huán)節(jié)
2、,與營銷方式的差異直接影響銷售業(yè)績,寫營銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法的目的在于讓人們了解在市場營銷中的技術(shù)和方法,還要使他們切實(shí)提高分析問題、解決問題和準(zhǔn)確科學(xué)地進(jìn)行營銷決策的能力。營銷決策中所用案例也應(yīng)多和其他學(xué)科,例如財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、人力資源管理等知識相互銜接,讓我們充分了解各種信息,身臨其境地進(jìn)行決策,才能切實(shí)提高決策能力。在世界市場的進(jìn)一步開放的現(xiàn)在,我國企業(yè)必須加速提高自有決策和管理能力,才能適應(yīng)市場環(huán)境的不斷變化。淺析營銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略與方法 內(nèi)容提要市場營銷(Marketing)又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”,臺灣常稱作“行銷”;是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值
3、,以獲得所需之物,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業(yè)的具體活動或行為,這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等?!赫?要』?關(guān)鍵詞?企業(yè)?營銷?風(fēng)險(xiǎn)管理?規(guī)避策略方法當(dāng)今社會是一個(gè)信息爆炸的社會,任何事情都是瞬息萬變,更不用說靈敏的市場環(huán)境,可見營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性、及時(shí)性和戰(zhàn)略性等。市場營銷之所以瞬息萬變,是因?yàn)闃?gòu)成營銷的因素充滿了變數(shù);如何在世界金融風(fēng)暴中尋找適合自己企業(yè)的中流砥柱,就成為當(dāng)今社會中輸贏的關(guān)鍵。作為企業(yè)的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管理者,就是要盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),集聚人、才、財(cái)、
4、物、人力、物力、時(shí)間、信息等優(yōu)化資源配置,形成合力,使企業(yè)蒸蒸日上、步步為贏。一、營銷風(fēng)險(xiǎn)管理 營銷風(fēng)險(xiǎn)管理,總體上可以這么理解,就是企業(yè)在正常運(yùn)營的過程中,現(xiàn)實(shí)中和潛在存在的各種風(fēng)險(xiǎn),需要我們采取有力措施來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);而不是坐以待斃,等到企業(yè)到了申請破產(chǎn)的時(shí)候才總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),希望自己以后新進(jìn)企業(yè)不在發(fā)生同樣的悲劇,這些營銷風(fēng)險(xiǎn)管理是無效的、不科學(xué)的、也是不允許出現(xiàn)的,否則你將可能沒有立足之地?! ?一)風(fēng)險(xiǎn)管理 一般而言,風(fēng)險(xiǎn)管理就是組織對面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、評估,確定恰當(dāng)?shù)奶幚矸椒ú⒂枰詫?shí)施,以可確定的管理成本替代不確定的風(fēng)險(xiǎn)成本,并以最小經(jīng)濟(jì)代價(jià)獲得最大現(xiàn)實(shí)保障的活動。 風(fēng)
5、險(xiǎn)管理的核心是對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別和處理,其根本目標(biāo)是確保組織經(jīng)營的穩(wěn)定、持續(xù)和發(fā)展??梢哉f,好的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制能夠增加企業(yè)成功的概率,降低失敗的可能?! ★L(fēng)險(xiǎn)管理是動態(tài)的,始終貫穿于組織戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行。風(fēng)險(xiǎn)管理為組織的經(jīng)營者提供可靠的方法來對付組織面臨的各種風(fēng)險(xiǎn),包括過去、現(xiàn)在和將來的風(fēng)險(xiǎn),尤其是為決策者提供作為或不作為的依據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)管理必須同組織的經(jīng)營文化密切結(jié)合,并需要最高管理層的全力支持?! ★L(fēng)險(xiǎn)管理的受托人是風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)理,而隨著組織決策人對風(fēng)險(xiǎn)管理的日益重視,在風(fēng)險(xiǎn)管理最發(fā)達(dá)的北美,一些組織中已經(jīng)出現(xiàn)了首席風(fēng)險(xiǎn)官,負(fù)責(zé)把組織的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成可操作的各種計(jì)劃和流程,督促組織各級成員進(jìn)行實(shí)施,
6、并設(shè)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己梭w系,以確保組織的運(yùn)營水平不斷提高。 (二)營銷風(fēng)險(xiǎn) 市場營銷風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)由于內(nèi)外環(huán)境的不確定性和變化而存在于市場營銷各環(huán)節(jié)及其管理過程的各種風(fēng)險(xiǎn),它主要來自市場的變化?! ∈袌鰻I銷的風(fēng)險(xiǎn)管理就是運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理的原理和方法對市場營銷的各個(gè)方面和環(huán)節(jié)中存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、分析、評估、預(yù)測、采取綜合措施進(jìn)行系統(tǒng)防范,對己經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事件進(jìn)行處置的活動?! ≡诋?dāng)今競爭激勵(lì),變化迅速,市場國際化,經(jīng)營國際化市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)管理成為企業(yè)的一項(xiàng)重大職能,也是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最重要的組成部分,為企業(yè)的獲利,發(fā)展和生存保駕護(hù)航。 二、營銷風(fēng)險(xiǎn)管理分類 營銷風(fēng)險(xiǎn)管理,是一件
7、具有挑戰(zhàn)性和高彈性的管理工作,如何得心應(yīng)手地處理就是一門大學(xué)問,由于市場變數(shù)因素的影響,導(dǎo)致市場經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)面臨著數(shù)以億計(jì)的風(fēng)險(xiǎn),恐怕有時(shí)不止這些,盡可能地積極面對,采取得力措施,認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)的根源,首先要好好理解以下12種風(fēng)險(xiǎn),以便舉一反三,精益求精。 (一)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn) 市場營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的主要內(nèi)容之一,也是企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?! ∑髽I(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷,而產(chǎn)品營銷必須以消費(fèi)者為中心,在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題