小眾產(chǎn)品的社會(huì)化營(yíng)銷策略

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1、小眾產(chǎn)品的社會(huì)化營(yíng)銷策略常常有客戶來(lái)問我們，我們公司生產(chǎn)岀的是小眾產(chǎn)品，我們也可以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？我們也能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拓展更大的市場(chǎng)份額嗎？是的，小眾產(chǎn)品往往是在推廣上花費(fèi)了眾多心力確實(shí)徒勞無(wú)功，因此被營(yíng)銷難題深深困擾著。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者的需求向多元化和個(gè)性化發(fā)展，小眾產(chǎn)品市場(chǎng)迎來(lái)春天。小眾產(chǎn)品則是小眾需求的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的特點(diǎn)是客戶分散、需求表現(xiàn)分散、信息分散，在個(gè)性消費(fèi)吋代，這些特點(diǎn)尤為突出。利用社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷將成為小眾產(chǎn)品企業(yè)的致勝法深山老林網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程總結(jié)了小眾產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)遇到的各種營(yíng)銷困惑。困惑一：不知道信息傳播給了誰(shuí)雖然小眾產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體活動(dòng)于

2、大眾消費(fèi)群體，但不確定他們會(huì)集中在哪些地方，因此多數(shù)多數(shù)企業(yè)會(huì)利用大眾傳媒的一對(duì)多傳播優(yōu)勢(shì)，希望在電視、雜志等媒體上撒網(wǎng)打魚，雖然有時(shí)運(yùn)氣好能打到一兩條，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，花了半天工夫打上來(lái)的魚卻不是自己想要的那一條。這就好比奢侈品企業(yè)，將品牌廣告放到了地鐵站內(nèi)的廣告墻上，折騰了半天，卻發(fā)現(xiàn)能買得起奢侈品的都不會(huì)乘坐地鐵。遍地撒網(wǎng)不應(yīng)該是小眾產(chǎn)品應(yīng)有的營(yíng)銷模式，但是很多企業(yè)卻沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，反而覺得只有信息覆蓋面越廣才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。困惑二：不知道傳播哪些信息被廣告包圍的信息時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)轟炸式的廣告有了選擇權(quán)，特別是信息傳播形式多樣化，隨著人們對(duì)事物審美上的疲勞，沒

3、有特色的信息他們會(huì)堅(jiān)定地關(guān)掉電視、將雜志報(bào)紙扔進(jìn)垃圾箱或關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。小眾產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求突顯個(gè)性,對(duì)于事物有另類的審美觀,另外其群體比較小，所突顯出來(lái)的共性難以把控，所以即使廣告制作得再完美，也或許遭到目標(biāo)用戶的冷眼。突圍：精準(zhǔn)營(yíng)銷拖動(dòng)長(zhǎng)尾隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展和社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式正在被新媒體營(yíng)銷所顛覆。小眾產(chǎn)品的營(yíng)銷方式也由原來(lái)的獨(dú)角戲正在演變成共同參與的新局面。相比傳播營(yíng)銷模式，社交網(wǎng)絡(luò)滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本會(huì)更低。相比傳統(tǒng)的廣告投放，社交網(wǎng)絡(luò)更容易利用群體共性和情感個(gè)性獲取目標(biāo)顧客的信任，這正是小眾產(chǎn)品亟需化解營(yíng)銷矛盾的有效策略。小眾產(chǎn)品使用社交網(wǎng)絡(luò)除

4、了在傳播形式和內(nèi)容創(chuàng)造上有所改變，更能夠彰顯出小眾群體營(yíng)銷傳播的核心理念和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而使用戶轉(zhuǎn)化的邊際成本最小化。如何利用社交網(wǎng)絡(luò)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，小眾產(chǎn)品企業(yè)需要把握營(yíng)銷三個(gè)步驟。第一，布局小眾產(chǎn)品企業(yè)首先需要明白“先搭臺(tái)后唱戲”是實(shí)施社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，所謂“先搭臺(tái)后唱戲”指的是企業(yè)需要分析目標(biāo)消費(fèi)群體的共性，根據(jù)分析結(jié)果選擇有針對(duì)性的社交媒體，在這些媒體上建立賬號(hào)或者頁(yè)面，為聚合小眾群體提供空間。錢幣收藏是一個(gè)比奢侈品更加小眾的市場(chǎng)，錢幣的價(jià)值不會(huì)像奢侈品那樣有比較高的認(rèn)知度，購(gòu)買和收藏錢幣的群體更不會(huì)將其曝光于世，所以這是一個(gè)隱藏極深的市場(chǎng)。即使這樣的市

5、場(chǎng)同樣有著巨大的發(fā)展空間，因?yàn)樗念櫩投鄶?shù)為錢幣的迷戀者，持續(xù)購(gòu)買的頻率會(huì)比較高，這個(gè)群體的共性是年齡在35歲以上、處于社會(huì)上層、高官占70%以上，并且他們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在比較早的財(cái)經(jīng)類新聞資訊網(wǎng)站上，比如鳳凰網(wǎng)，因此錢幣收藏企業(yè)不僅可以在風(fēng)凰網(wǎng)上建立錢幣收藏類微博賬號(hào),還可以在財(cái)經(jīng)論壇上申請(qǐng)相關(guān)版塊，拉攏分散的目標(biāo)群體。第二，互動(dòng)小眾產(chǎn)品的特性是個(gè)性和感性的交融，意味著消費(fèi)者的需求不僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品本身的訴求，更關(guān)注情感上的交流。伴隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，消費(fèi)者越來(lái)越以自己的體驗(yàn)感受為依據(jù)，因此體驗(yàn)分享成為了社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷要素。小眾產(chǎn)品企業(yè)需要消費(fèi)者發(fā)生深度的情感和心理互動(dòng)，

6、互動(dòng)主要以對(duì)話的形式展開，在消費(fèi)者潛意識(shí)中印下產(chǎn)品和品牌的信賴度和美譽(yù)度。美國(guó)黑黛，這是一家用高技術(shù)幫助脫發(fā)人增發(fā)的公司，他們的服務(wù)對(duì)象雖然一目了然，但十分小眾。傳統(tǒng)的增發(fā)服務(wù)除了假發(fā)以外，中國(guó)人已經(jīng)對(duì)藥物治療和開刀治療有了認(rèn)識(shí)，耍對(duì)物理增發(fā)這個(gè)新的概念重新了解，確實(shí)有許多困難。為了能打開局面，黑黛開通了新浪微博，在微博上以真實(shí)的故事傳播物流增發(fā)概念，并通過解答困惑和組織興奮型討論活躍用戶群體，利用這種知識(shí)性對(duì)話，黑黛贏得了15萬(wàn)的粉絲，并M80%都是有脫發(fā)困擾的用戶。第三，轉(zhuǎn)化對(duì)于企業(yè)來(lái)說，任何營(yíng)銷的最終目的是將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，和比大眾快消品，小眾產(chǎn)品在用戶群體質(zhì)量上

7、有著天然的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷?duì)于某種特定的功能或情感，他們有比較強(qiáng)的訴求，通過溝通互動(dòng)，用戶轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的幾率要大于大眾產(chǎn)品。在互動(dòng)過程中，以“幫助解決困惑”的心態(tài)做潛意識(shí)的銷售引導(dǎo),但轉(zhuǎn)化成功與否是需要建立在信任的基礎(chǔ)之上，所以銷售轉(zhuǎn)化是在情感建立之后水到渠成的結(jié)果。藏壺者，一個(gè)淘寶網(wǎng)3皇冠網(wǎng)店，是紫砂壺產(chǎn)品分類里的銷售冠軍，其所銷售的紫砂壺，是一種收藏品，十分小眾，一把紫砂壺的零售價(jià)從四五百元到數(shù)萬(wàn)元不等。藏壺者通過新浪微博積累了6000多忠實(shí)粉絲，利用微博把關(guān)注紫砂壺話題的人聯(lián)系起來(lái)，在微博上堅(jiān)持互動(dòng)，告訴消費(fèi)者收藏壺和玩壺的知