it產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院安徽宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院安徽宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)號(hào)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：IT信息產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略系別：計(jì)算機(jī)信息系專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：2011年6月設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)24宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院隨著科技與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們的生活越來(lái)越依賴于網(wǎng)絡(luò)，更加關(guān)注電子信息產(chǎn)品，因此，“IT”一詞便深入人心。IT是InformationTechnology的縮寫(xiě)，意為“信息技術(shù)”，包含現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通訊等信息領(lǐng)域的技術(shù)。IT的普遍應(yīng)用，是進(jìn)入信息社會(huì)的標(biāo)志。IT行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，必然伴隨著IT信息產(chǎn)品的發(fā)展。所謂的信息化就是指用信息技術(shù)來(lái)改造

2、其他產(chǎn)業(yè)與行業(yè)，從而提高企業(yè)的效益，從而得到的產(chǎn)物便是IT產(chǎn)品。有了產(chǎn)品必然就要銷(xiāo)售出去，但是之前很少有人注意到此類(lèi)具有科技含量的產(chǎn)品必然有別于其他產(chǎn)品，鑒于此，我們需考慮到各種因素，全面制定好信息產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃。本文從IT產(chǎn)品的產(chǎn)生到銷(xiāo)售做的詳細(xì)的介紹。從實(shí)踐中得到自己的一套切實(shí)可用的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文共分為三個(gè)章節(jié)，主要介紹了信息產(chǎn)品的概念以及它的營(yíng)銷(xiāo)策略。讓我們深入了解了一個(gè)產(chǎn)品的各種銷(xiāo)售方法。第一章主要介紹了IT產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)。第二章主要講述各種營(yíng)銷(xiāo)方法。第三章主要分析了成功案例，從而吸取好的經(jīng)驗(yàn)。目錄第1章IT產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)……………………

3、………………(4)24宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院1.1IT產(chǎn)品產(chǎn)生的背景…………………………………………(4)1.2IT產(chǎn)品服務(wù)的發(fā)展…………………………………………(4)1.2.1外包服務(wù)……………………………………………………（4）1.2.2多樣化發(fā)展…………………………………………………（6）1.3IT產(chǎn)品的應(yīng)用歷史…………………………………………(6)第2章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………(11)2.1營(yíng)銷(xiāo)概念……………………………………………………(11)2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)……………………………………………………(11)2.2.1概念………………………………

4、………………………（11）2.2.2發(fā)展前景……………………………………………………（12）2.2.3方式………………………………………………………（12）2.3電子商務(wù)……………………………………………………(13)2.4實(shí)體銷(xiāo)售……………………………………………………(13)第3章實(shí)戰(zhàn)分析………………………………………………(15)3.1宜家成功案例解析…………………………………………(16)3.2營(yíng)銷(xiāo)策劃……………………………………………………(16)總結(jié)……………………………………………………………(19)參考文獻(xiàn)…………………………………………………………

5、(22)附錄………………………………………………………………(23)致謝………………………………………………………………(24)IT信息產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略摘要:基于現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，其必然產(chǎn)物-----電子產(chǎn)品的市場(chǎng)越24宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院來(lái)越炙手可熱。通過(guò)各種方法來(lái)促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售是我們最終的目的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就像是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，如何打贏不僅僅要看自己的實(shí)力，更重要的也是要掌握戰(zhàn)略戰(zhàn)法。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”我們不僅要知道自己的實(shí)際情況，更要知道對(duì)方以及我們周?chē)那闆r，知道自己身處何境。在這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，我們靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，使得我們?cè)谌绱烁?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)如魚(yú)得水。

6、讓IT產(chǎn)品------這個(gè)有別于其他產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售出去。這個(gè)事例讓我們知道了，不管是什么方法策略只有用活了，才會(huì)帶給你出其不意的成果?！娟P(guān)鍵字】科技市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略IT產(chǎn)品第一章IT產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)24宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院1.1IT產(chǎn)品產(chǎn)生的背景IT的出現(xiàn)源于計(jì)算的需要，由于彈道計(jì)算等需要，因此發(fā)明了計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)，帶來(lái)了一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新紀(jì)元，從此產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程發(fā)生了巨大的變化，對(duì)社會(huì)的影響也越來(lái)越大，并產(chǎn)生了一個(gè)與任何其他產(chǎn)業(yè)都相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)——IT產(chǎn)業(yè)，因此探討IT產(chǎn)品的發(fā)展之路，具有重大意義。計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)，首先是用于替代人工的工作，在帶來(lái)效率的同時(shí)，也同時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)

7、的質(zhì)量水平帶入了一個(gè)新的高度，這是IT產(chǎn)品以替代為主的階段；然后管理者利用IT的智能化，用于協(xié)助管理，大大擴(kuò)展了一個(gè)人的管理深度和管理寬度，在提升管理效能的同時(shí)，也帶來(lái)了協(xié)作的扁平化[1]，這是IT產(chǎn)品以輔助管理為主的階段。這時(shí)，由于需求的拉動(dòng)，帶來(lái)了應(yīng)用規(guī)模的成級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，同時(shí)使IT技術(shù)本身得到了飛躍式的發(fā)展。當(dāng)前，可將IT產(chǎn)品分為五類(lèi)，這五類(lèi)是：替代傳統(tǒng)工作方式類(lèi)IT產(chǎn)品、輔助管理類(lèi)IT產(chǎn)品、虛擬現(xiàn)實(shí)類(lèi)IT產(chǎn)品（尖端科技、游戲、娛樂(lè)等）、通用信息化支持類(lèi)IT產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)、通信等）和基礎(chǔ)支持類(lèi)IT產(chǎn)品（操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等）。而最先遇到瓶頸的是輔助管理類(lèi)IT產(chǎn)品，技