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1、管理經(jīng)濟學期末論文論文題目淺談廠商價格歧視宋價策略院（系）教育與公共管理學院專業(yè)人力俗源管理學生姓名張夢學號0820405126起迄日期2011年5月20口?2011年5月29口指導教師陳俊良職稱填寫日期：2011年5月29日目錄一刖肓二價榕歧視的含義及分類三實行價格歧視的原因及意義pq廠商在價格歧視中應該注意的問題五結(jié)語參考文獻淺談廠商價格歧視定價策略摘要價格歧視在我們的生活中隨處可見，這里我們所說的價格歧視是i種經(jīng)濟行為，價格歧視的意義重大，所以我們有必要讓一些商家更好的了解價格歧視,制定不同的價格策略從而讓消費者與商家共同獲益
2、。文章主要從價格歧視的含義與分類、實行價格歧視的原因及意義、廠商在價格歧視屮應該注意的問題等三個方面展開論述。關鍵詞：價格歧視；利潤最大化；需求彈性；消費者剩余—刖吞在我國的一些城審中，許多超市面對激烈的競爭，都推出了“會員制度”。消費者只需繳納十兒元的費用，就可以辦一張“會員卡”。憑借這張卡，可以享受定的打折服務。而沒有辦卡的人在購買商品時則享受不到這種優(yōu)惠。同樣的情況還有很多。如國家鐵路部門對過年放假冋家的學生、軍人等提供半價車票的優(yōu)惠而對其他消費群體則沒有這樣的待遇。毫無疑問，這是一種價格歧視行為。不同的消費群體對同樣的一種商
3、品付出了不同的價格，受到了不平等的待遇。因此許多人都認為這是一種不公平的政策。在我們的H常生活屮，人們對于價格歧視,似乎事先就已經(jīng)認定它是一件不好的事情。一旦企業(yè)的定價策略被扣上“價格歧視”的帽子，它將受到各個方面的關注，甚至會受到政府管理部門的重視。價格歧視有這么不好嗎？那又是什么原因訃價格歧視在我們周圍隨處可見呢？顯然，存在就是合理的，這里所說的價榕歧視主要指經(jīng)濟學的歧視，而并非是我們想象的種族歧視、性別歧視、年齡歧視等。二、價格歧視的含義及分類關于價格歧視的定義可以說是紛繁多樣，平狄克-魯宴費爾德認為“價格歧視就是對不同顧客訂
4、不同的價格。有時是對完全相同的產(chǎn)品，有時是對有微小差異的產(chǎn)品”，而依據(jù)瓦爾特-尼科爾森的觀點，認為“價格歧視一個壟斷廠商，如果能以不同的價格銷售相同單位的產(chǎn)品，他們所做的就是從事價格歧視”，同吋在泰勒爾所著《產(chǎn)業(yè)組織理論》一書中這樣表述價格歧視：“要想出一個訃人滿意的價格歧視定義非常不容易，粗略地說，當兩個單位的同種商品對同一消費者和不同消費者售價不同，我們就可以說生產(chǎn)者實行了價格歧視”?？偠灾?“價格歧視無非是不同銷售價格銷售同一種產(chǎn)品
5、門”。既然知道價格歧視的內(nèi)涵，如果廠家要想實施價格歧視的話還要看到實施價格歧視應該具備三個條
6、件：第一，市場存在不完善性。當市場不存在競爭，信息不暢通，或者由于種種原因被分割時，壟斷者就可以利用這一點實行價格歧視；第二，各個市場對同種商品的需求彈性不同。這時壟斷者可以對需求彈性小的市場實行高價格，以獲得壟斷利潤；第三，有效地把不同市場Z間或市場的各部分Z間分開。地區(qū)封鎖和限制貿(mào)易自由的各種障礙往往有利于壟斷者實行其價格歧視，因此，反壟斷限制價格歧視應該盡力消除其實現(xiàn)的環(huán)境條件。價格歧視一般有三種類型：1.一級價格歧視，又稱完全價格歧視，是指“廠商對每一單位產(chǎn)品都按消費者所愿支付的最高價格岀售⑵”，也即企業(yè)利用邊際效用遞減規(guī)律
7、，隨商品銷售量的增加，逐個降低商品價榕。一級價格歧視要求壟斷企業(yè)能夠區(qū)分不同消費者對產(chǎn)品價值的預期或保留價格，從而向產(chǎn)品價值預期高的消費者賣高價，低的賣低價。但現(xiàn)實屮因廠商通常不知道每個顧客的保留價格（支付意愿），向每個顧客都索取不同價格也不現(xiàn)實，所以這種價格歧視在生活中比較少見。2.二級價格歧視“只要求對不同消費數(shù)量時段規(guī)定不同的價格⑵”o如中國目前對自來水消費在實施三級價格歧視（分民用和工業(yè)用）基礎上再實行二級差別價格（即階梯式水價）。用戶自來水消費量越多支付價格越高。3.三級價格歧視是指“壟斷廠商對同一種產(chǎn)品不同的市場上（或?qū)?/p>
8、不同的消費群體）收取不同的價格⑵”。這里的不同市場不僅指不同地理位置的市場，而且指不同消費者形成的不同市場。三級差別價格在生活屮較為常見，如動物園的門票有兒童票和成人票Z分，火車票有學生票和非學生票之分等等。三、實行價格歧視的原因及意義1.生產(chǎn)者（或廠商）為了獲取更大的利潤。價格歧視是利潤最人化者的理性戰(zhàn)略。換句話說，通過對不同的顧客收取不同的價格，生產(chǎn)者（或廠商）可以增加利潤。實際上，實行價格歧視的生產(chǎn)者（或廠商）向每個顧客收取不同的價格會比收取單一價格更接近于顧客的支付意愿，從而使廠商的利潤增加。下而一以及價格歧視說明：假設某企
9、業(yè)處于不完全競爭市場上，其產(chǎn)品按照利潤最大化點即MR二MC實行單一價格。價格為P0,銷售量為Q0。從上圖屮可以看出，如果廠商銷售第一產(chǎn)品Q,吋，消費者愿意支付的價格為Pr這時廠商以卩價格出售，同樣，當廠商銷售第二單位產(chǎn)品又會以消費者愿
