擷取自臺(tái)灣石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵成功因素實(shí)務(wù)面之探討張秀姈民90

《擷取自臺(tái)灣石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵成功因素實(shí)務(wù)面之探討張秀姈民90》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、擷取自：臺(tái)灣石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵成功因素實(shí)務(wù)面之探討張秀妗民90東華大學(xué)企管系（一）新進(jìn)入石材廠商的威脅新進(jìn)入石材廠商的威脅分析是在探討新進(jìn)入者進(jìn)入石材產(chǎn)業(yè)後所造成的影響，新機(jī)器的投入使產(chǎn)能增加，新進(jìn)入者所帶來額外的生產(chǎn)產(chǎn)能，使有限的市場呈現(xiàn)供給多於需求時(shí)，將迫使價(jià)格必須調(diào)整。而進(jìn)入障礙方面包括：1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)：石材產(chǎn)業(yè)多屬中小企業(yè)，規(guī)模不大，進(jìn)入障礙並不顯著；2.產(chǎn)品差異化：購買者大多針對(duì)石材種類的色澤、價(jià)格，較不會(huì)刻意選擇某特定廠商；一般而言，不易擁有品牌知名度或顧客忠誠度。惟石材加工技術(shù)方面，新進(jìn)廠商在獲得熟練技術(shù)工上仍較不利，以致常有自他廠挖角

2、的現(xiàn)象；3.資本需求：貨物銷售後到貨款實(shí)際入帳往往需要三個(gè)月以上，而向國外採購的原石、物料大多是信用狀交易，雖原石、物料經(jīng)長途運(yùn)輸還未抵達(dá)臺(tái)灣，只要進(jìn)口貨物單據(jù)到達(dá)銀行，即必須付款或開始計(jì)息，故資金週轉(zhuǎn)率慢，資本需求較高。石材產(chǎn)業(yè)的生命週期已進(jìn)入轉(zhuǎn)型期階段，當(dāng)市場飽和、價(jià)格下跌、利潤率減少時(shí)，對(duì)一個(gè)有意新加入者而言，必須考慮有無必要投入資金與人力進(jìn)入此不具吸引力的產(chǎn)業(yè)。（二）現(xiàn)存石材廠商的敵對(duì)競爭程度現(xiàn)存石材廠商的敵對(duì)競爭程度分析是探討石材產(chǎn)業(yè)內(nèi)，廠商之間的競爭程度，若進(jìn)入障礙較低，其產(chǎn)品較難進(jìn)行差異化。1.從石材廠商的規(guī)?？芍?，其產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)屬

3、於零散型多數(shù)的中小企業(yè)；1.臺(tái)灣的一次石材加工廠擁有約500部拉鋸數(shù)，切割產(chǎn)能居世界第2位的石材加工業(yè)，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致降價(jià)求售，使石材廠商之間的對(duì)抗強(qiáng)度升高；2.石材產(chǎn)品幾乎以內(nèi)銷為主，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣，營建業(yè)蕭條時(shí)，造成國內(nèi)廠商競爭壓力大。至於退出障礙程度，由於目前石材產(chǎn)業(yè)報(bào)酬率低，貨款又有遭跳票的風(fēng)險(xiǎn)，既使無意繼續(xù)經(jīng)營，所投資的工廠與設(shè)備卻也不易轉(zhuǎn)讓或賣掉，退出障礙較高。（三）建設(shè)公司、設(shè)計(jì)公司等購買者的議價(jià)能力建設(shè)公司、設(shè)計(jì)公司等購買者的議價(jià)能力分析，是探討下游業(yè)者購買石材產(chǎn)品的議價(jià)能力。1.當(dāng)供給（加工廠）多於需求時(shí)，購買者的議價(jià)空間變大，選擇

4、性高；2.當(dāng)景氣低迷時(shí)，購買者比較有機(jī)會(huì)向供應(yīng)商爭取到折扣或延遲付款條件，或購買量大的購買者會(huì)要求更多折扣，石材廠商為了不積壓庫存，價(jià)格只好下降求售；3.為了防止供應(yīng)商壟斷市場，購買者會(huì)不斷的尋求可替代的石種。（四）原石、物料供應(yīng)商的議價(jià)能力原石、物料供應(yīng)商的議價(jià)能力分析是探討供應(yīng)商提供原料給購買者時(shí)，其議價(jià)的能力。1.對(duì)原石供應(yīng)商而言，由於原石屬於天然產(chǎn)物，若只有唯一的礦源，且無類似的石種可替代時(shí)，供應(yīng)商就居優(yōu)勢(shì)；2.景氣好時(shí)，供應(yīng)商會(huì)要求購買者購買一級(jí)品時(shí)，還要加一定百分比的二級(jí)品或收到貨款才岀貨。（五）磁磚、人造石等替代品的威脅建築材料除了

5、石材以外，還有磁磚、磨碎石子、人造大理石，以及花紋、顏色類似天然石材的合成面磚；若選擇建築材料項(xiàng)目是以價(jià)格為導(dǎo)向時(shí)，因石材成本較其他材料為高，故替代品的威脅程度較大。綜合石材產(chǎn)業(yè)的五力模式分析顯示，雖然在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品差異化的進(jìn)入障礙並不顯著，但面對(duì)目前市場飽和、價(jià)格下跌、利潤率減少時(shí)，投資石材產(chǎn)業(yè)是否適當(dāng)，值得新進(jìn)入者審慎評(píng)估；目前石材廠商的對(duì)抗程度高，競爭壓力大，不利產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；購買數(shù)量不大時(shí)，購買者議價(jià)能力不高，惟因臺(tái)灣石材廠商眾多，選擇性高，競爭激烈，使購買者議價(jià)能力提高；如果沒有原石，臺(tái)灣石材加工業(yè)廠商便無法生存，因?yàn)樵鲑囘M(jìn)口，原石

6、供應(yīng)商的議價(jià)能力普遍提高；雖然所得的提高會(huì)増加石材的消費(fèi)，惟景氣的持續(xù)低迷，造成消費(fèi)者尋求較便宜的建材材料代替。這些分析顯示，臺(tái)灣石材產(chǎn)業(yè)環(huán)境已不利石材業(yè)者的生存發(fā)展，石材產(chǎn)業(yè)宜先擬定出完整的經(jīng)營策略,以因應(yīng)目前及未來的衝擊。