中國銀行鞍山分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)營銷策略

《中國銀行鞍山分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、中國銀行鞍山分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)營銷策略3中國銀行鞍山分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀分析3.1中國銀行鞍山分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品介紹3.1.1國際結(jié)算支付類業(yè)務(wù)產(chǎn)品(1)匯款業(yè)務(wù)：是一種點對點的電訊結(jié)算方式，買方主動通過銀行將款項匯給賣方的銀行賬八。交易完全依靠商業(yè)信用，銀行僅充當(dāng)資金傳遞的媒介。(2)出口托收業(yè)務(wù)：分為跟單托收業(yè)務(wù)和光票托收業(yè)務(wù)。中國銀行鞍山分行一般常做跟單托收業(yè)務(wù)，銀行憑借出口商提交的匯票，發(fā)票，提單，保險單等商業(yè)單據(jù)向進(jìn)口商收取貨款，賣方以買方為付款人開立匯票，委托銀行代其向買方收取貨款。(3)進(jìn)口代收業(yè)務(wù)：銀行根據(jù)托收行即出口商銀行

2、的委托，按其指示向本行客戶即進(jìn)口簡提示單據(jù)并要求其憑單據(jù)付款或承兌，再將收到的款項支付給托收行，包括有付款交單(D/P)和承兌交單(D/A)。(4)跟單信用證業(yè)務(wù)：跟單信用證是一項不可撤銷的安排，是銀行開立的有條件付款承諾的書而文件，實質(zhì)就是將進(jìn)口商與出口商交易雙方的商業(yè)信用轉(zhuǎn)化為了銀行信用。銀行跟單信用證的審核單據(jù)須遵循國際慣例《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UCP600)。出口商將信用證要求的單據(jù)通過議付行遞交到開證行，開證行以相符交單為付款條件，銀行不管貨物是否存在糾紛，可以說單據(jù)與貨物之間具備獨立性。3.1.2國際結(jié)算進(jìn)口貿(mào)易產(chǎn)品(1)開立國際信用

3、證業(yè)務(wù)，指銀行在落實擔(dān)保包括有收取企業(yè)開證保證金或占用企業(yè)在銀行的授信額度之后，依照申請人的指示，申請向國外出口簡出具付款承諾，承諾在符合信用證規(guī)定的各項條款時向出口商履行付款責(zé)任。為企業(yè)客戶帶來的價值有，改善談判地位，銀行為進(jìn)口商提供商業(yè)信譽以外有條件的履行付款承諾，增強進(jìn)口商信用，從而改善談判地位，把由進(jìn)口商履行的付款責(zé)任轉(zhuǎn)由銀行來履行付款，一方面保證出口商安全及時收回貨款，另一方面也能讓進(jìn)口商盡早收到物權(quán)憑證，一定程度上解決交易雙方不信任的矛盾。通過銀行的介入,交易雙方都可獲得資金融通的便利。對于使用授信開立信用證的申請人，可以減少開證后到付

4、款前自有資金的占用。(2)進(jìn)口押匯，銀行在收到信用證或進(jìn)口代收項下單據(jù)時，根據(jù)屮請人的要求，憑借有效憑證和商業(yè)單據(jù)代客戶墊付進(jìn)口貨物的款項的一種短期資金融通。給客戶帶來的價值是減少資金占壓；在不支付貨款的條件下，可先行取得物權(quán)憑證，把握市場先機；通過更改付款期限或縮短遠(yuǎn)期付款的期限，提高議價能力；優(yōu)化資金的管理，提升資金的使用效率。⑶海外代付，是指國內(nèi)銀行指示由海外機構(gòu)對國內(nèi)分行或同業(yè)的跟單信用證項下的應(yīng)付款項在付款到期日前先予以墊付，之后再由國內(nèi)的進(jìn)口商在融資到期口歸還國外銀行的短期資金融通業(yè)務(wù)。其優(yōu)點是能夠滿足客戶的資金融通需求，減少自有資金占

5、壓；在不支付貨款的條件下，先行収得物權(quán)憑證，搶占市場先機；優(yōu)化資金管理，提升資金使用率。(4)協(xié)議付款，是指國內(nèi)銀行或總行公司金融部按照本行海外機構(gòu)的指示，與國內(nèi)分行推薦的國內(nèi)進(jìn)口商簽訂合同，安排海外機構(gòu)為進(jìn)口商通過國內(nèi)分行應(yīng)該對外支付的進(jìn)口結(jié)算業(yè)務(wù)提供的短期資金融通，并由海外分支機構(gòu)將該項融資款項直接按照國內(nèi)分行的指示支付給國外出口商的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)價值就是能夠滿足客戶的短期融資需求，承擔(dān)進(jìn)口商的信用風(fēng)險。(1)提貨擔(dān)保業(yè)務(wù)，當(dāng)進(jìn)口貨物早于提單抵達(dá)港口時，進(jìn)口商為了提前辦理提貨，要求銀行向進(jìn)口商出具的，有銀行加簽的，用于進(jìn)口商向承運人申請辦理提前提貨

6、手續(xù)的書面擔(dān)保，銀行為此承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任。給企業(yè)帶來的好處是，貨物單據(jù)到達(dá)前即可辦理提貨，減少貨物滯港；減少資金占壓；改善現(xiàn)金流，提髙企業(yè)的償債能力。3.1.3國際結(jié)算出口貿(mào)易產(chǎn)品(1)信用證通知，是指銀行將出口信用證通知給受益人的業(yè)務(wù)，即為銀行收到境外銀行或境內(nèi)銀行境外機構(gòu)開立給自己客戶的信用證后，根據(jù)國際慣例履行通知行的職責(zé)，核實信用證的真實性后通知相關(guān)受益人的業(yè)務(wù)。為客戶帶來的價值有，借助了銀行的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢有效辨別信用證的真?zhèn)我苑榔墼p；為客戶提供了開證行的資信信息。(2)信用證審單，是指銀行為客戶提供的集單據(jù)審核、寄單索匯于一體的綜合性的服

7、務(wù)，帶來的客戶價值有，客戶可以在保證單據(jù)質(zhì)量的前提下収得開證行的付款承諾，單據(jù)的質(zhì)量完全在客戶可控范圍，主動性強；可以通過信用證單據(jù)保證貨權(quán)。(3)打包貸款，是一種裝船前的融資行為，銀行為支持出口商按期履行合同生產(chǎn)發(fā)貨，根據(jù)英可以接受的正本信用證，為出口商發(fā)放的用于原料采購，生產(chǎn)和裝運信用證項下貨物的專項貸款。主要為滿足金業(yè)在發(fā)貨裝船前采購，生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生的資金需求，可以減少企業(yè)資金占壓，增加擴大貿(mào)易機會。(4)出口押匯，指出口商發(fā)運貨物后，銀行根據(jù)屮請人的要求，憑借出口商交來的出口單據(jù)向其提供的短期資金融通業(yè)務(wù)。為客戶帶來的價值有，單證相符的業(yè)

8、務(wù)不需占用客戶的授信額度；押匯相當(dāng)于提前結(jié)匯，規(guī)避匯率風(fēng)險；可以加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，擴大融資規(guī)模。(5)貼現(xiàn)融資，是一家銀行