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《紅磡海南香水灣項目營銷思路》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、聽……海的聲音看……海的精靈享……海的韻味觸……海的肌體嘆……海的胸懷訴……海的歷程語……海的骨胳由感性過渡到理性我們希望溶于項目的精神內(nèi)涵在我們看來，在某種程度上，本案的推廣過程就像一次狩獵季節(jié)的——獵鹿行動START《狩獵季》紅磡海南香水灣項目營銷思路策略主張及渠道？目標(biāo)在哪？整合營銷“獵鹿行動”實際上反映的是一種策略導(dǎo)向，即市場營銷的關(guān)注重心，不在產(chǎn)品是什么，而在消費者對什么感興趣但這并不意味著產(chǎn)品不重要相反我們強調(diào)消費者重要性的目的是準(zhǔn)確建立項目與消費者需求之間的雙向?qū)ξ魂P(guān)系消費者產(chǎn)品那么，我們的槍在哪兒？TheMissinggun！尋槍Missin
2、ggun永泰紅磡集團埃唯昂依云小鎮(zhèn)紅磡領(lǐng)世郡涉外別墅高爾夫球場高級度假公寓五星級海景酒店海南紅磡香水灣1尋槍第一步：項目分析位置交通投資產(chǎn)品海南省陵水縣東北的香水灣距縣城18公里，距高速出口僅一公里總投資17億元人民幣集海景酒店、山地高爾夫球場、海濱度假村、熱帶風(fēng)情小鎮(zhèn)、山林別墅環(huán)境未開發(fā)的自然原生態(tài)環(huán)境，背山面海，有長達三公里的天然海灘開發(fā)永泰紅磡開發(fā)領(lǐng)世郡、依云小鎮(zhèn)等項目，豐富的開發(fā)經(jīng)驗，良好的業(yè)內(nèi)口碑香水灣未被開發(fā)過的地區(qū)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)秀，自然環(huán)境奇美交通便捷，距高速很近，企業(yè)多年開發(fā)經(jīng)驗，口碑好優(yōu)勢S-（Strength）競爭情況的模糊，未來工作會受影
3、響面向全國的推廣，產(chǎn)品策略及形象面臨多元、多樣化機會O-（Opportunity）威脅T-（Threat）劣勢W-（Weakness）SWOT分析：海景休閑房產(chǎn)屬新興地產(chǎn)項目項目所在地尚未開發(fā)，旅游知名度不夠生活配套一片空白——具體情況未知營銷人員隊伍建設(shè)未明投資資金正在尋找渲泄的出口旅游產(chǎn)業(yè)由以往走馬觀花變化為休閑體驗部分行業(yè)、企業(yè)的投資能力驚人僅根據(jù)目前所掌握情況提煉項目核心價值旅游地產(chǎn)是什么？旅游休閑·旅游·度假度假享受休閑風(fēng)格房地產(chǎn)地產(chǎn)投資價值理財思路+本質(zhì)內(nèi)容承載財富內(nèi)容++本案=價值核心休閑風(fēng)格理財思路財富內(nèi)容++價值核心這一價值解構(gòu)將直接影響到
4、產(chǎn)品定位、消費者細分，形象設(shè)計及處理，乃至推廣策略的研擬。山山林別墅海景酒店地中海類型建筑山地高爾夫自然環(huán)境客戶、投資人海解構(gòu)價值財富內(nèi)容休閑風(fēng)格理財思路海的價值體閑內(nèi)容財富前景未來發(fā)展自然景觀生態(tài)資源投資價值核心價值目前，我們只對項目有一個籠統(tǒng)的了解，具體情況還很模糊。也就是說——我們手中的槍還不夠完整……海核心我們認為，以下問題是我們必須準(zhǔn)確回答的：項目有無可利用的旅游硬件資源？各部分工期及進度？初步營銷推廣計劃及預(yù)算？產(chǎn)品外檐建筑風(fēng)格具體形式？項目現(xiàn)場展示中心、樣板間何時落成？營銷團隊的組成及運作模式及架構(gòu)？營銷總體策略及銷售方案進程？2組槍第二步：案
5、名與形象案名建議泊心灣山?？ぜt椰·南海岸藍鉆·金海岸伴山海景紅螺灣居?？ず！u藍椰風(fēng)海岸鸚鵡洲白沙灣香檳海灣檳榔灣山海盟海之戀白鷺灣海上絲路琉璃海岸海景假日香域藍灣日光海岸主推案名泊心灣山?？ぜt椰·南海岸休閑Slogan：攬一方山海自然專屬世界vs對話山海,呼吸自然投資Slogan：自然無價,坐攬山海財富休閑Slogan：泊心,泊岸,泊人生投資Slogan：心泊港灣,博取一灣財富休閑Slogan：海風(fēng)·海岸·紅椰林投資Slogan：椰風(fēng)海岸財富港灣3搜索目標(biāo)第三步：客戶群定位旅游休閑地產(chǎn)興起的背景縱情山海間：是人們自然本性的回歸，是旅游地產(chǎn)方興未艾的本源。思
6、考起點Before——為什么選擇山?？ぃ渴鼙姏Q策理由：目的一：度假休閑，放松心境，目的二：投資理財，保值增值，目的三：投資自用兩便型；受眾分析思考起點Before——誰會是山?？さ馁I家？受眾分析投資類型：個人投資：商務(wù)類型人，實力投資人，企業(yè)決策人，明星大腕，有小金庫和灰色收入的公務(wù)員企業(yè)投資：私企，國有大企業(yè)，政府部門混合型投資：私營企業(yè)負責(zé)人，政府部門決策人尋找受眾金字塔頂，極少數(shù)的一群人 錢，對他們來講只是一組數(shù)字 在飛機上的時間未必比在車上少 身邊經(jīng)常有幾個保鏢或來歷不明的女人 經(jīng)常發(fā)愁的事情是如何“花錢”（投資） 毫無疑問的社交精英他們是誰？擁有財
7、富有一定文化品位有身份地位有成功的事業(yè)有足夠的購買力符合項目追求與內(nèi)涵出沒于上層社交圈符合人群定位描述受眾前提：項目必須滿足受眾高層次消費需求，這是營銷過程所必備的，在這一點上無論是投資者還是高端旅游者，都是一致的求閑一族富貴一族顯富心理對財富的擁有希望擺脫世俗的煩惱具有超強的消費能力消費上的滿足感對土地的原始占有欲心理描述投資人或企業(yè)追求高額投資回報客戶群構(gòu)成中國大陸本土外籍華人少數(shù)外籍人士港澳臺企業(yè)投資行為個人購買企業(yè)購買受眾組成初步預(yù)計，有待進一步驗證4目標(biāo)規(guī)律第四步：受眾行動規(guī)律受眾搜索出沒地點：高爾夫球場，機場，汽車4S店，高檔賓館，娛樂中心，商會
8、，高端俱樂部等我們靠什么來突破他們？我們怎樣找到他們
