伯朗咖啡廣告策劃案

《伯朗咖啡廣告策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、伯朗咖啡廣告策劃案市場(chǎng)分析一，品牌介紹二,營(yíng)銷環(huán)境分析三，產(chǎn)站分析四，消費(fèi)者分析五，競(jìng)爭(zhēng)者分析六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析廣告策略一，廣告冃標(biāo)二,目標(biāo)市場(chǎng)策略三,廣告訴求策略四,廣告創(chuàng)意策略市場(chǎng)分析一，品牌介紹伯朗咖啡館(伯朗咖啡股份有限公司)，成立於1998年12刀，是金車公司秉持著二十年的咖啡製作經(jīng)驗(yàn)與品牌信譽(yù)，跨足餐飲服務(wù)菜的首度嘗試，們朗咖啡館只使用精選的Arabicas,堅(jiān)?持每週適量烘焙新鮮咖啡豆。從創(chuàng)始店開(kāi)始，們朗咖啡館以「提供客戶好咖啡，創(chuàng)造本土咖啡文化」為企業(yè)F1標(biāo)，並以高品質(zhì)咖啡的市場(chǎng)定位，歐洲風(fēng)味的美術(shù)

2、裝潢基調(diào)，開(kāi)創(chuàng)出屬於自己的風(fēng)格。二,營(yíng)銷環(huán)境分析劣勢(shì)(W)機(jī)會(huì)(0)威脅(T)優(yōu)勢(shì)(S)們朗咖啡在屮國(guó)市場(chǎng)的知名度不是很高，而且擁有固定消費(fèi)者較低，且消費(fèi)者忠誠(chéng)度不是很高.和對(duì)手相比，伯朗咖啡是與餐點(diǎn)與界國(guó)風(fēng)味相結(jié)合.伯朗的負(fù)而新聞也為伯朗咖啡加分不少.中國(guó)咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度增長(zhǎng)，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品牛命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹伯朗熱咖啡系列伯朗冰咖啡系列熱茶系列冰茶系列法樂(lè)皮系列

3、美酒+咖啡系列2?產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能:只使用精選的Arabica豆，堅(jiān)持每週適量烘焙新鮮咖啡豆.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)詁價(jià)格:對(duì)于同行市場(chǎng),其居于貼牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高.3.產(chǎn)品主命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.伯朗公司每年都會(huì)大力投資開(kāi)發(fā)新口味的速溶咖啡,在消費(fèi)者中具冇較高的品牌忠誠(chéng)度?市場(chǎng)前景樂(lè)觀.4.產(chǎn)品品牌形象分析品牌意識(shí):對(duì)許多消費(fèi)者血言，伯朗是速溶咖啡?在速溶咖啡市場(chǎng)上，伯朗無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了部分市場(chǎng).品牌核心:們朗咖啡這

4、個(gè)名字在世界各國(guó)的語(yǔ)言小，都給人一種明朗的感覺(jué)，強(qiáng)化了伯朗咖啡可以在你緊張，疲勞Z后，注入活力，讓你放松片刻的感覺(jué).四，消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn):年輕，熱情洗滿活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)牛和工薪階層.他們有強(qiáng)烈的事業(yè)心，但也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).1.消費(fèi)者行為分析：購(gòu)買動(dòng)機(jī):主要是以放松心情為主要目的.1.消費(fèi)者細(xì)分18?3（）歲，“對(duì)廣告有親切感丁注重流行新趨勢(shì)”,”希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人30-45歲居多，”朋友會(huì)聽(tīng)從我的意見(jiàn)”庁愿犧牲休閑時(shí)間掙錢，喜歡外國(guó)產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為”獨(dú)特

5、風(fēng)格的人”.受廣告影響較小，品牌忠誠(chéng)度低大眾型品牌消費(fèi)型保守型年輕活力型主見(jiàn)型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注“流行新趨勢(shì)年齡集小在25-35歲，側(cè)重品牌消費(fèi)，看重家庭，作息規(guī)律性較差.2.消費(fèi)者的態(tài)度品牌信泮高，很值得信賴（占55.89%）外觀的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很燿眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）其性價(jià)比偏低（占8.33%）為了達(dá)到提神的效果（占28.67%）選擇伯朗咖啡僅僅是意外（占2.78%）消費(fèi)者分析總結(jié)們朗咖啡的主要現(xiàn)有消費(fèi)群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建

6、議伯朗咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造伯朗的獨(dú)特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求.五，競(jìng)爭(zhēng)者分析我們這起廣告選擇的H標(biāo)市場(chǎng)是成都地區(qū)，在該市場(chǎng)伯朗咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)者有：雀巢咖啡所有品類的價(jià)格較低?而且市場(chǎng)的占有率較人；麥斯威爾咖啡單一品牌,多產(chǎn)品策略;新產(chǎn)品研發(fā)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)，伯朗采用以下的競(jìng)爭(zhēng)策略保證消費(fèi)者.1.品牌策略2.咼甜質(zhì)，健康休閑3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強(qiáng)六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析麥斯威爾”GOODTOTHELASTDROP1*更被評(píng)為了生活中經(jīng)典廣告詞Z_.雅哈咖啡通過(guò)鴉造年輕活力的文化

7、來(lái)吸引消費(fèi)者.雀巢咖啡以”味道好極了“，甜蜜的愛(ài)情等時(shí)詭，清新的標(biāo)語(yǔ)和形象來(lái)告知消費(fèi)者雀巢的咖啡文化.金車公司通過(guò)各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑?；?，塑造伯朗咖啡的良好形象.廣告策晦槊?造企業(yè)形象，捉高指名購(gòu)買率,保持們朗咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者.傳播伯朗咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標(biāo)通過(guò)廣告來(lái)吸引更多的目標(biāo)顧客，提高伯朗的市場(chǎng)占有率.二,目標(biāo)市場(chǎng)策略在咖啡市場(chǎng)，消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑，放松和享受生活，其次認(rèn)可咖啡的提神效果.們朗咖啡

8、目標(biāo)市場(chǎng)策略山此而來(lái)：塑造休閑，活力的咖啡主題.較為年輕,18歲?3（）歲消費(fèi)者心理屬于年輕活力型對(duì)廣告有親切感注重流行新趨勢(shì)“希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人“三,廣告訴求策略訴求對(duì)象廣告的訴求對(duì)象是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，他們具有以下特性：訴求內(nèi)容考慮到現(xiàn)在的年輕人所具有的清爽活力，注重流行新趨勢(shì)，追求自信的心理,最終確定休閑,活力,提神的主題為本廣告的