樂(lè)智園家教中心策劃方案

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1、樂(lè)智園家教中心策劃方案隨著學(xué)校教育深入人心和輔導(dǎo)班的熱潮涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨的是整體市場(chǎng)的擴(kuò)大，但競(jìng)爭(zhēng)加劇。?消費(fèi)需求特點(diǎn)：由于家教的對(duì)象是學(xué)生，但實(shí)際付費(fèi)的是家長(zhǎng)，所以市場(chǎng)的需求基本取決于家長(zhǎng)和學(xué)生。當(dāng)然，家教中心的品牌和人際關(guān)系也會(huì)影響選擇。通過(guò)了解，家長(zhǎng)所需要的是負(fù)責(zé)的老師和學(xué)生的成績(jī)的快速提高，其次是價(jià)格。學(xué)生是需要新的學(xué)習(xí)環(huán)境和新穎的教學(xué)方法。三，結(jié)果分析：1、優(yōu)勢(shì)：A：我們是在校學(xué)生，有大學(xué)光環(huán)。B：年輕，容易得到學(xué)生認(rèn)同。C：價(jià)格低，有利競(jìng)爭(zhēng)。2、劣勢(shì):A：新中心，品牌影響不夠。B：原來(lái)輔導(dǎo)中心的宣傳。C：其他個(gè)人和老師分割市場(chǎng)。3、機(jī)會(huì)：A：由于

2、輔導(dǎo)中心收費(fèi)貴，且不負(fù)責(zé)，部分家長(zhǎng)想換。B：我們有充足的人員。4、威脅：A：輔導(dǎo)中心的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。B：輔導(dǎo)中心的成功運(yùn)作模式。pq：目標(biāo)設(shè)定：（-）：策劃目的：使思學(xué)家教中心在短時(shí)間取得家教市場(chǎng)的較大份額，并擴(kuò)大到周遍地區(qū)。（-）:策劃目標(biāo)：1:目標(biāo)市場(chǎng)：平谷區(qū)需要接受家教的學(xué)生。2：市場(chǎng)定位：形成樂(lè)智園家教中心品牌，逐步擴(kuò)大影響。3：需要解決問(wèn)題：1：沒(méi)有獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)作模式和教學(xué)模式。2：教師是在校學(xué)生且分散。3：沒(méi)有形成教學(xué)品牌。4：沒(méi)有完整的招生網(wǎng)絡(luò)。5：教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。6：沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)核心。7：沒(méi)有完整的財(cái)務(wù)核算體系。五:價(jià)格策略：（一）、定價(jià)策略：為了

3、能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又避免價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。（二）、定價(jià)因素：同類(lèi)輔導(dǎo)中心價(jià)格，廣告費(fèi)，試卷費(fèi)，招生費(fèi)，租金，及雜費(fèi)等。（三）、最終定價(jià)：小學(xué)25元/小時(shí)，初中30?45元/小時(shí)，高中45?55元/小時(shí)。（視我們調(diào)查后定）六：渠道策略：為了有穩(wěn)定的生源，我們要建立招生網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)付費(fèi)來(lái)維持招生，按區(qū)域分配招生主管，實(shí)現(xiàn)招生人數(shù)的最人化，樹(shù)立品牌,建立管理模式進(jìn)行管理。七：推廣策略：（-）推廣冃標(biāo)：使公眾了解樂(lè)智園家教中心，提高知名度，獲得認(rèn)同。（-）推廣組合：采用廣告，促銷(xiāo)組合方式。（三）推廣計(jì)劃：以?xún)?yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量和保證，打造品牌雛形，擴(kuò)大影

4、響。八：廣告策略：（一）廣告目標(biāo)：使家長(zhǎng)了解樂(lè)智園家教中心（二）宣傳對(duì)象：平谷區(qū)學(xué)生和家長(zhǎng)。（三）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：1、傳遞信息，學(xué)生會(huì)成績(jī)快速提升。2、具體方法：進(jìn)小區(qū)、校園人員宣傳，平面廣告?zhèn)鲉?。九：組織和控制：為了使樂(lè)智園家教中心在短時(shí)間內(nèi)建立品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證持續(xù)和穩(wěn)定的牛源，擁有長(zhǎng)期利潤(rùn)，我們重新整和人員形成3人小組，任務(wù)是制定和維護(hù)品牌，進(jìn)行教學(xué)管理和開(kāi)拓市場(chǎng)。整體負(fù)責(zé)：整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，品牌和形象策劃，教學(xué)和理念制定。市場(chǎng)負(fù)責(zé)：組織和構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)，具體教學(xué)，制作和進(jìn)行廣告宣傳。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)：財(cái)務(wù)登記和分配，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。十：預(yù)算：廣告費(fèi)用：招生費(fèi)用

5、：試卷費(fèi)用：雜費(fèi)：思學(xué)家教中心教師準(zhǔn)則：1:平等的對(duì)待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私和利益，因?yàn)槿松鷣?lái)就是自由和平等的。2：堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不懈努力，要不恥下問(wèn)，請(qǐng)像你最努力的學(xué)生一樣學(xué)習(xí)。3：要有有錯(cuò)就改的精神，你不是神，如果你錯(cuò)了，請(qǐng)誠(chéng)懇向你的學(xué)生道歉。4：永遠(yuǎn)對(duì)你的教學(xué)保持熱情，如果不能，請(qǐng)微笑對(duì)待，盡自己最大的可能。5：不要告訴你的學(xué)生你不可能，因?yàn)槿祟?lèi)所有的進(jìn)步都源于對(duì)未來(lái)的憧憬。6：當(dāng)學(xué)生需要幫助時(shí)，請(qǐng)及時(shí)出現(xiàn)在他們身邊，如果不能，也要讓他們知道你沒(méi)有忽視他們。7：原諒學(xué)生的過(guò)錯(cuò)，因?yàn)槟嵌寄悴怀晒Φ慕逃慕Y(jié)果。8：每隔一段時(shí)間和學(xué)生誠(chéng)懇的交談，無(wú)論人數(shù)的多寡，請(qǐng)保持微

6、笑。9：不可欺騙學(xué)生。10：制定合理的規(guī)章制度，然后一起遵守，如果你違反了，也請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。11：盡量擴(kuò)展和延伸知識(shí)，不是簡(jiǎn)單的講授，因?yàn)槟阍?jīng)因此而嘲笑過(guò)你的老師。12：要對(duì)生活有感恩的心，要有隨手的善舉，把愛(ài)心傳遞。13：要有學(xué)術(shù)信仰和維護(hù)學(xué)術(shù)尊嚴(yán),因?yàn)槭ミ@些，一切教學(xué)都沒(méi)有意義。14：不能侮辱學(xué)生，請(qǐng)保持他們的尊嚴(yán)，如果有人侮辱他的尊嚴(yán),請(qǐng)站出來(lái)一起反對(duì)。制度規(guī)章：1：收入和分配及時(shí)報(bào)給財(cái)務(wù)監(jiān)督,并進(jìn)行登記。2：上課不得遲到，早退?有事需提前請(qǐng)假，上課期間禁止接電話.。3：上課著裝正式。4:薪酬由財(cái)務(wù)監(jiān)督掌管，并在結(jié)束后統(tǒng)…發(fā)放。5:認(rèn)真及時(shí)處理家長(zhǎng)和學(xué)生投

7、訴?。