數(shù)家家教中心策劃方案(經(jīng)典).doc

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1、家教中心策劃方案%1.機(jī)構(gòu)名稱：東方學(xué)子,%1.背景及市場(chǎng)調(diào)查：隨著學(xué)校教育深入人心,和輔導(dǎo)班的熱潮涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨的是整體市場(chǎng)的擴(kuò)大，但競(jìng)爭(zhēng)1=加劇。孩子，永遠(yuǎn)是父母的掌中寶，尤其是現(xiàn)今獨(dú)生子女家庭的孩子，真可謂是集萬(wàn)般寵愛于一身，“孩子好才是真的好”！家長(zhǎng)們望子成龍、望女成鳳,一旦孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，家長(zhǎng)們的焦，急絕不亞于孩子，于是，請(qǐng)家教為孩子“開小灶"的做法慢慢盛行起來(lái)。于是，家教市場(chǎng)在這樣的趨勢(shì)下，勢(shì)頭日漸火爆，逐漸成為一個(gè)供需兩旺、潛力巨大的市場(chǎng)。%1.準(zhǔn)備工作:1.面積適中的場(chǎng)地。場(chǎng)地是辦好家教中心

2、的最基本條件。既稱之為中心，應(yīng)該有足夠大的建筑面積保證上課的空間，配套的桌子，椅子，和其他教學(xué)儀器等，還要有一定得活動(dòng)空間，配套的運(yùn)動(dòng)器材也要有一些。2。素質(zhì)過(guò)關(guān)的教師。教師是辦好家教中心的核心要素。教師素質(zhì)的高低直接影響教學(xué)質(zhì)量，影響著家教中心的前途，要選志同道合的，有工作經(jīng)驗(yàn)的,還有有工作熱情的一些教師加盟你的家教中心。3.生源，生源是家教中心的生命，沒有生源什么都是空的，排不上什么用場(chǎng),要考慮周邊的學(xué)生人數(shù)。另外，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件，人員招聘:1.教師招聘：本中心招聘一線在職教師和在校大學(xué)生要求：①有一對(duì)一教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教

3、師資格證，有針對(duì)性，快速提分;%1普通話標(biāo)準(zhǔn)，熱愛教育行業(yè)；%1富有愛心、責(zé)任心，努力做好本職工作;%1具有團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)，擅于調(diào)動(dòng)課堂氣氛;%1認(rèn)同并理解本中心的教育理念，愿意在此長(zhǎng)期發(fā)展;%1一經(jīng)錄用，及簽訂長(zhǎng)期合作合同。2.財(cái)務(wù)招聘：有會(huì)計(jì)從業(yè)資格，有工作經(jīng)驗(yàn)3咨詢師：大專學(xué)歷，普通話標(biāo)準(zhǔn)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的五.經(jīng)營(yíng)策略:1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，在成都比較大型的論壇，網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)帖，擴(kuò)大你們的知名度2.通過(guò)和當(dāng)?shù)氐募医叹W(wǎng)站合作，來(lái)擴(kuò)大生源3.在你們學(xué)校的BBS±面發(fā)帖，擴(kuò)大宣傳力度，爭(zhēng)取做到你們學(xué)校的教員只能通過(guò)你們

4、機(jī)構(gòu)來(lái)找到家教4.適當(dāng)?shù)娜ギ?dāng)?shù)氐闹袑W(xué)，高中去宣傳來(lái)擴(kuò)大影響5.最基本的是你們家教的服務(wù)質(zhì)量要好價(jià)格策略:（-）定價(jià)策略：為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又避免價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀:輔導(dǎo)中心一般為200元左右。（三）及雜費(fèi)等。定價(jià)因素:同類輔導(dǎo)中心價(jià)格，廣告費(fèi)，試卷費(fèi)，招生費(fèi)，租金,（四）最終定價(jià):小學(xué)170元,初中190元。渠道策略:為了有穩(wěn)定的生源，我們要建立招生網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)付費(fèi)來(lái)維持招生，按區(qū)域分配招生主管，實(shí)現(xiàn)招生人數(shù)的最大化，樹立品牌，建立管理模式進(jìn)行管理。推廣策略：（-）推廣目標(biāo)：使公

5、眾了解DCR-家教中心，提高知名度，獲得認(rèn)同。（二）推廣組合：采用廣告，公關(guān)，促銷組合方式。（三）推廣計(jì)劃：暑假一期班主要通過(guò)招生網(wǎng)絡(luò)招生，形成初具規(guī)模的教學(xué)班，打造品牌雛形，擴(kuò)大影響。促銷活動(dòng)：內(nèi)容：報(bào)一期班，二期班優(yōu)惠。方式：優(yōu)惠券。廣告策略：（-）廣告目標(biāo)：使家長(zhǎng)了解家教中心（二）宣傳對(duì)象：許州鎮(zhèn)學(xué)生和家長(zhǎng)。（三）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：1傳遞信息，學(xué)生會(huì)成績(jī)快速提升。具體方法：招生網(wǎng)絡(luò)宣傳，平面廣告?zhèn)鲉?。組織和控制:為了使家教中心在短時(shí)間內(nèi)建立品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證持續(xù)和穩(wěn)定的生源，擁有長(zhǎng)期利潤(rùn)，我們重新整和人員形成3人

6、小組，任務(wù)是制定和維護(hù)品牌,進(jìn)行教學(xué)管理和開拓市場(chǎng)。整體負(fù)責(zé)人:市場(chǎng)負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，品牌和形象策劃，教學(xué)和理念制定。組織和構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)，具體教學(xué)，制作和進(jìn)行廣告宣傳。財(cái)務(wù)登記和分配，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。