心相印廣告策劃提案

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1、目錄>i.—1—刖吞第一部分市場調(diào)研2一、市場狀況2二、消費(fèi)者分析5三、產(chǎn)晶分析5第二部分廣告策略6一、廣告的目標(biāo)7二、H標(biāo)市場策略7三、廣告媒介8第三部分廣告計(jì)劃與營銷策略9一、廣告時(shí)間9—■、）11?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????9三、廣告效果預(yù)測10四、營銷策略10五、促銷活動(dòng)計(jì)劃10隨著生活水平的提高，紙山紙

2、越來越多地進(jìn)入到人民的H常生活當(dāng)屮來，形形色色的盒裝面巾紙、紙手帕、餐巾紙、荷包紙等極大地方便了大家的生活。但是由于各方面的原因也給人們帶來了不少的困擾，比如，夏天滿頭大汗用紙手帕去擦卻在臉上留下了白色的紙屑、餐桌上打開一張餐巾。隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在人們更注重儀表和衛(wèi)生，紙巾作為一種清潔用品，以其方便、清潔、和多用的特性受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。而由于一些紙山的質(zhì)量問題，用于擦洗物品并不適用，所以用于擦洗物品這種紙巾的使用方法仍未得到廣泛的運(yùn)用。但這對(duì)于紙巾生產(chǎn)商而言，正是一個(gè)發(fā)展方向。第一部分市場調(diào)研一、市場狀況1）心相印市場概況恒安集團(tuán)

3、創(chuàng)立于1985年，恒安紙業(yè)立屬于恒安集團(tuán)。其創(chuàng)辦于1996年，現(xiàn)由常德恒安紙業(yè)有限公司、晉江恒安心相印紙制品有限公司、恒安（重慶）紙制品有限公司、撫順恒安心相印紙制晶有限公司組成，總注冊(cè)資金5500萬美元。擁有“心相印”和“柔影”品牌。恒安紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾?P成晶原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。恒安紙業(yè)造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利、瑞典引進(jìn)，是冃前世界最先進(jìn)的高速衛(wèi)生紙生產(chǎn)設(shè)備，整個(gè)生產(chǎn)過程均采用世界先進(jìn)的QCS計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制，實(shí)現(xiàn)了造紙全過程的口動(dòng)化。同時(shí)公司還建有

4、全國一流的“ISO標(biāo)準(zhǔn)恒溫恒濕實(shí)驗(yàn)室”，擁有先進(jìn)的理化檢驗(yàn)儀器和高素質(zhì)檢測人員，具備國內(nèi)領(lǐng)先的檢驗(yàn)技術(shù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印''以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相卬"紙巾口2000年起連續(xù)五年全國］ij場占有率第一名，2003年，“心相護(hù)品牌被國家質(zhì)檢總局評(píng)為“國家免檢產(chǎn)品二2004年，公司又引入《全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績效的能力，并于2005年成功獲得“屮國名牌產(chǎn)品"榮譽(yù)稱號(hào)。2）市場的構(gòu)成恒安紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“

5、心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾、成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。3）營銷環(huán)境分析在市場被維達(dá)，潔柔等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下，心相印紙業(yè)后軍突起，為自己贏得了一定的市場份額。心相印紙巾贏在它的命名，贏在它對(duì)消費(fèi)者心理的把握，更贏在其整合營銷的策略。-?個(gè)美好的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品美好的一面。心相卬在命名上抓住了消費(fèi)者對(duì)美好愛情向往的心理，巧収“心心相日產(chǎn)屮“心相日尸一詞，讓廣大消費(fèi)者眼前一亮。同時(shí)具高品質(zhì)的紙張，以及時(shí)尚的包裝，更讓人愛不釋手。我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶

6、”以及維達(dá)紙業(yè)的“維達(dá)”紙巾進(jìn)行了對(duì)比測試，把不同品牌的低巾用繡花框繃緊，然后往上放天平祛碼，哪個(gè)品牌的紙山能承受的聯(lián)碼多，則說明該紙山的韌性與質(zhì)量都不錯(cuò)。結(jié)果，“心相卬”勝出。一個(gè)菲常優(yōu)秀的產(chǎn)品，不經(jīng)過一個(gè)精心的品牌包裝與品牌打造，不莖造一個(gè)良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市場，便很難取得消費(fèi)者的認(rèn)同，也就不可能暴發(fā)出強(qiáng)勢的品牌動(dòng)力。寶潔公司的“得寶”、維達(dá)紙業(yè)的“維達(dá)"與“心相印"的品牌定位接近，入市乂早，占據(jù)了一定的山場份額，也是“心相卬”的主要競爭對(duì)手。在尋找“心相卬7占牌的差異化過程屮，首先要做的事情就是讓“心相印”和這兩個(gè)品

7、派區(qū)分開來?！暗脤殹保漠a(chǎn)品研究——功能定位寶潔公司的“得寶”紙巾，以其慣用的“功能定位三板斧+廣告轟炸”的品牌突擊方式迅速犁造了“得寶“紙巾的堅(jiān)強(qiáng)的韌性與良好的品牌形象，市場占有率極速攀升。1.提出問題：相信許多人都遇到過這樣的尷尬場面：炎炎夏H,汗流滿面,你取出一塊紙巾，擦去臉上的汗水，卻意外地發(fā)現(xiàn)，自己的臉上已沾滿紙巾屑啦,惹來旁人頻頻注1=1,確是夠?qū)擂蔚摹??分析問題：產(chǎn)生以上問題的主要原因就是紙山質(zhì)量不好，韌性不夠，所以我們?cè)谏町?dāng)中，為了防止類似的尷尬的場而岀現(xiàn)，就需耍我們用韌性更強(qiáng)，質(zhì)量更好的紙巾。3.解決問題：得寶紙巾可

8、為你解決以上的問題。得寶紙巾擁有獨(dú)一無二的柔韌素，這是寶潔公司的一項(xiàng)專利，加到得寶紙巾中可增強(qiáng)紙巾在濕時(shí)的韌度，紙巾不易斷裂，同時(shí)保持紙巾的柔軟性。以上是寶潔公司的“得寶”紙巾的品牌戰(zhàn)略思路，