竹葉青營銷策略

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1、引言據(jù)有關(guān)資料顯示，世界茶葉80%產(chǎn)在亞洲。中國、印度、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞五大產(chǎn)茶國的茶葉產(chǎn)量占世界茶葉總產(chǎn)量的80%o我茶葉產(chǎn)量從2005年的94.3萬噸增長到2010年的145.7萬噸，茶葉產(chǎn)值從2005年的155億元增長的2010年的213億元，世界發(fā)展最快的國家。并H在2005,我國茶葉產(chǎn)量已超過印度，重新奪回第一產(chǎn)茶人國的地位。11近年來我國茶葉市場不斷出現(xiàn)新的品牌，竹葉青正是在這樣一個(gè)市場環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。一、我國茶葉市場發(fā)展現(xiàn)狀我國是茶葉源產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，冇上千年的飲茶歷史，茶

2、葉已經(jīng)融入到人們的生活當(dāng)屮?？谇拔覈枞~市場整體需求趨于飽和，消費(fèi)增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，呈現(xiàn)供犬于求的買方市場特征。在這樣的背景下，加上歷史積淀的影響，我國的茶葉市場呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：（一）茶葉發(fā)展?jié)摿Υ笪覈遣璧墓枢l(xiāng)，是茶文化的發(fā)源地。中國人民是最早發(fā)現(xiàn)和利用茶葉，并把這一健康飲料推廣到全世界，這也是中國人民對(duì)世界人民做出的一大貢獻(xiàn)。①而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓蕉嗟拈_始關(guān)注健康。無論從飲食上還是從飲品上，人們的關(guān)注角度也從最初的產(chǎn)品價(jià)格到現(xiàn)在的營養(yǎng)價(jià)值。而茶葉作為一種

3、健康的飲品也因此受到關(guān)注。無論國內(nèi)還是國外，都開始將廿光轉(zhuǎn)向這一有著悠久歷史且營養(yǎng)價(jià)值很高的產(chǎn)品上，這就使得我國茶葉市場的需求量不斷增加，茶葉市場發(fā)展?jié)摿Υ?。同吋，rti于我國有著上千年的飲茶文化，從消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化和消費(fèi)傳統(tǒng)上看，都對(duì)茶葉的消費(fèi)冇著深遠(yuǎn)的影響。而自從我國加入WTO之后，許多外國人和企業(yè)都紛紛涌進(jìn)我國，而我國在世界的地位也在逐漸提高。隨著這一大的趨勢的發(fā)展，這在一定程度上擴(kuò)大了茶葉的知名度，同吋也為中國茶葉銷售到國外市場提供了一個(gè)很好的契機(jī)?；仨袊枞~歷史，冇過輝煌，也有過衰敗。在19世紀(jì)

4、末，屮國的茶葉在產(chǎn)量和出口量上均占世界首位，但從20世紀(jì)上半葉開始rtl盛轉(zhuǎn)衰，到了1949年茶葉的產(chǎn)量僅有4.1萬噸。新中國成立后，中國茶葉得到恢復(fù)和發(fā)展。1999年茶葉產(chǎn)量達(dá)到68萬噸，出口量達(dá)到19.96萬噸?，F(xiàn)在，我國已經(jīng)成為世界最大的茶葉生產(chǎn)國和消費(fèi)國，這與預(yù)示著我國茶葉市場的美好前景。引言據(jù)有關(guān)資料顯示，世界茶葉80%產(chǎn)在亞洲。中國、印度、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞五大產(chǎn)茶國的茶葉產(chǎn)量占世界茶葉總產(chǎn)量的80%o我茶葉產(chǎn)量從2005年的94.3萬噸增長到2010年的145.7萬噸，茶葉產(chǎn)值從200

5、5年的155億元增長的2010年的213億元，世界發(fā)展最快的國家。并H在2005,我國茶葉產(chǎn)量已超過印度，重新奪回第一產(chǎn)茶人國的地位。11近年來我國茶葉市場不斷出現(xiàn)新的品牌，竹葉青正是在這樣一個(gè)市場環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。一、我國茶葉市場發(fā)展現(xiàn)狀我國是茶葉源產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，冇上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活當(dāng)屮?？谇拔覈枞~市場整體需求趨于飽和，消費(fèi)增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，呈現(xiàn)供犬于求的買方市場特征。在這樣的背景下，加上歷史積淀的影響，我國的茶葉市場呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：（一）茶葉發(fā)展?jié)摿Υ笪?/p>

6、國是茶的故鄉(xiāng)，是茶文化的發(fā)源地。中國人民是最早發(fā)現(xiàn)和利用茶葉，并把這一健康飲料推廣到全世界，這也是中國人民對(duì)世界人民做出的一大貢獻(xiàn)。①而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓蕉嗟拈_始關(guān)注健康。無論從飲食上還是從飲品上，人們的關(guān)注角度也從最初的產(chǎn)品價(jià)格到現(xiàn)在的營養(yǎng)價(jià)值。而茶葉作為一種健康的飲品也因此受到關(guān)注。無論國內(nèi)還是國外，都開始將廿光轉(zhuǎn)向這一有著悠久歷史且營養(yǎng)價(jià)值很高的產(chǎn)品上，這就使得我國茶葉市場的需求量不斷增加，茶葉市場發(fā)展?jié)摿Υ?。同吋，rti于我國有著上千年的飲茶文化，從消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文

7、化和消費(fèi)傳統(tǒng)上看，都對(duì)茶葉的消費(fèi)冇著深遠(yuǎn)的影響。而自從我國加入WTO之后，許多外國人和企業(yè)都紛紛涌進(jìn)我國，而我國在世界的地位也在逐漸提高。隨著這一大的趨勢的發(fā)展，這在一定程度上擴(kuò)大了茶葉的知名度，同吋也為中國茶葉銷售到國外市場提供了一個(gè)很好的契機(jī)?；仨袊枞~歷史，冇過輝煌，也有過衰敗。在19世紀(jì)末，屮國的茶葉在產(chǎn)量和出口量上均占世界首位，但從20世紀(jì)上半葉開始rtl盛轉(zhuǎn)衰，到了1949年茶葉的產(chǎn)量僅有4.1萬噸。新中國成立后，中國茶葉得到恢復(fù)和發(fā)展。1999年茶葉產(chǎn)量達(dá)到68萬噸，出口量達(dá)到19.96萬噸。

8、現(xiàn)在，我國已經(jīng)成為世界最大的茶葉生產(chǎn)國和消費(fèi)國，這與預(yù)示著我國茶葉市場的美好前景。（-）茶葉種類多，交易量大由于歷史、地理原因，我國茶葉種類眾多，大約有上千種茶葉，僅名茶就有兩百種左右，而每一?種茶葉因采摘吋節(jié)、產(chǎn)地又可分出眾多子類。與茶葉種類多相對(duì)應(yīng)的就是我國從事茶葉種植、加工的企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國目前冇大約8000萬茶農(nóng)，7萬家茶企，且這些茶企業(yè)的生產(chǎn)的茶葉種類也不盡相同。據(jù)顯示，