市場銷售費用報銷管理辦法

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1、編號：第1頁，共16頁下發(fā)級別：正式員工標題:市場銷售費用管理制度生效日期:2012年1月1日本規(guī)章制度作為公司內部管理文件，不得外傳或下傳。本規(guī)章制度適用于瑞仕皇牌市場銷售費用報銷管理本規(guī)章制度自2012年1月1日開始實施。綱要內容：第一條冃的第二條核定周期第三條管理原則第四條市場費用的定義第五條市場費用的申請流程第六條市場費用的管理與報銷辦法第七條違規(guī)處罰措施第八條附則制定部門:財務部日期:2009-9-15第一條目的為進一步規(guī)范公司的銷售管理，增強銷售工作的執(zhí)行力，使銷售財務工作規(guī)范有市場銷售費用管理制度章可循，費用可控，特制定此管理辦法，請全體市場營銷人員嚴格遵照執(zhí)行。第

2、二條核定周期公司執(zhí)行兩個月為一個銷售季度，所有員工的考評指標（包括銷售指標與費用指標）均為每兩個川是一個考評周期；第三條管理原則1、要求市場費用與銷售貨款實行“收支兩條線管理“，任何人不得以任何理由占用、挪用銷售貨款；2、公司實行費用票據(jù)逐級審核確認的管理原則，銷售經(jīng)理對辦事處的整體經(jīng)營狀況負責，包括銷售指標與費用指標。上一級對下一級人員的費用審核負責。辦事處行政是辦事處全體人員費用票據(jù)的審核人，辦事處經(jīng)理對整個辦事處的費用支出的合理性負責，是辦事處費用的審批核準人。3、市場部費用出市場部統(tǒng)籌管理，主要用于品牌建設、大型主題促銷活動、區(qū)域專項活動及醫(yī)務或客戶服務的特別項口推廣。此

3、部份活動歸市場總部統(tǒng)籌管理，不計入地區(qū)費用。第四條市場費用的定義市場銷售費用：包括市場銷售費用、差旅費用、行政管理費用、人力資源費用，共四個類別.各細項定義如下，請注意在費用報銷或付款申請時使用此表格屮的標準“費用科目”術語。4.1、人力資源費用：人銷售經(jīng)理工資由公司統(tǒng)一管理，不計入辦事處費銷售經(jīng)理人員工資力用。共16頁第2頁市場銷售費用管理制度資源辦事處辦公人員工資包括辦事處相關人員的工資、獎金等。費用城市經(jīng)理/城市經(jīng)理/醫(yī)務主管/推廣主管工資及獎金醫(yī)務主管/推廣主管工資及獎金縣城主管/醫(yī)務代表工資及獎金縣城主管/醫(yī)務代表工資及獎金導購工資及獎金（導購工資基數(shù)因地制宜，根據(jù)導購

4、工資及獎金鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地級市、省會城市的收入情況而定，整體費用計入省區(qū)）福利費員工節(jié)日福利（屮秋節(jié)、春節(jié)等）社會保險以上人員的社會保險4.2、行政管理費用：固定電腦、打印機等資產(chǎn)采購固定資產(chǎn)購置資產(chǎn)（采購單價在1000元以上均定義為固定資產(chǎn)）車輛費用辦事處車輛費用房屋租賃費辦公室房屋租賃費用、倉庫租賃費用行辦公用品費用購買的辦公耗材，如紙、打印油墨等政管打印、復印、郵寄、傳真費用打印、復印、傳真、郵寄信件、快件費用理費辦事處通訊費辦事處電話費及寬帶上網(wǎng)費用用中轉物流運費廣宣品、促銷品接收及轉運費、產(chǎn)品省區(qū)中轉運費其他辦公雜費其它可能發(fā)生的辦公雜費（水電、物業(yè)、取暖等費用）會議根據(jù)

5、業(yè)務需求而發(fā)生的地區(qū)會議或員工培訓而產(chǎn)生會務費培訓的會務費（總部發(fā)起的費用不計入地區(qū)費用）4.3、市場銷售費用渠進場費所有與進場相關費用（如開戶費、條碼費等）道管陳列費奶粉區(qū)貨架陳列費理費堆頭/端架費貨架外特殊陳列，包括堆頭與特姝端架等用包括店慶費、DM費、贊助費以及市場終端運作過程中產(chǎn)商超贊助費用生的其它費用共16頁第3頁市場銷售費用管理制度返利費用終端網(wǎng)點的銷售獎勵、扣點、返點費用從公司訂購的促銷品以及辦事處自行中購的促銷品費用廣促品一禮品（經(jīng)市場部發(fā)起并確認的主題促銷活動不計入地區(qū)費用）廣促品一樣品30g品嘗包及180g小聽粉促包括產(chǎn)品單張、海報、消費者直郵等所有印刷品；廣

6、宣品銷（經(jīng)市場部發(fā)起并確認的主題促銷活動不計入地區(qū)費用）推產(chǎn)品買贈費用以產(chǎn)品為贈品的促銷費用廣費生動化費用戶內/戶外形象展示、工具制作及發(fā)布費用用廣告費媒體廣告（含電視、報紙、刊物、車身、站牌廣告等費用）網(wǎng)絡推廣費網(wǎng)絡推廣及廣告等費用營養(yǎng)顧問工資營養(yǎng)顧問的工資營養(yǎng)營養(yǎng)顧問獎金營養(yǎng)顧問的銷售提成與新客戶提成顧問營養(yǎng)顧問管理費用賣場發(fā)生的促銷品芾肝選7.凹靶乜匯川確延?營養(yǎng)顧問例會費用營養(yǎng)顧問的例會所產(chǎn)生的費用（交通費、餐費等）包扌舌機構研討會議贊助、醫(yī)務個人贊助、媽媽班合同等贊醫(yī)務贊助費用助費用醫(yī)專家講課費包括專家咨詢、講課所發(fā)生的相關專業(yè)服務費用務專新客戶費用醫(yī)務派發(fā)樣品及新客戶

7、開發(fā)費用項費專業(yè)費用名單費用、客情及其他費用用與醫(yī)院內合作展板、折頁、優(yōu)惠券、病歷、健康手冊、宣院內廣告費傳片等廣告投放而產(chǎn)生的相關費用客服通訊費用包括客服電話費用客服客服短信費用對區(qū)域內客服進行短信發(fā)送而產(chǎn)生的相關費用專項DM費用由于DM等而產(chǎn)生的印刷、信封及札I關郵寄費用費用投訴費用由于客戶投訴而產(chǎn)生的相關費用（但不包括公關費用）大型渠道會議費用包括訂貨會、經(jīng)銷商會議、店員培訓等渠道相關的活動所活產(chǎn)生的相關費用，包括有場地費、專家講課費、餐費、交共16頁第4頁通費、現(xiàn)場布置等