床墊市場營銷方案-

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1、床墊市場營銷方案策劃題綱一、市場及市場競爭地位分析（一）床墊產(chǎn)品亮點及市場特點分析1.產(chǎn)品兄點：2.床墊產(chǎn)品市場特點：（-）當(dāng)前床墊市場結(jié)構(gòu)分析1?高端床墊產(chǎn)品市場及其消費群2.中高端與中端床墊產(chǎn)品市場及其消費3.中低與低端床墊產(chǎn)品市場及其消費群（三）中國床墊市場分析1.當(dāng)今屮國床墊市場基本情況2.中國主要傳統(tǒng)品牌床墊產(chǎn)品營銷策略分析……3.中國主要消費群體消費觀念分析（四）市場競爭地位分析（SWOT）二、市場推廣組合策略（一）渠道策略1.零售與團(tuán)購并重2.零售渠道三分天下3.團(tuán)購渠道多頭并進(jìn)（-）產(chǎn)品組合推廣策略（三）銷售促進(jìn)策略1.促銷資源2.銷售促進(jìn)方

2、法（四）公關(guān)策略三、屮國市場營銷執(zhí)行計劃（-）市場營銷各主要階段劃分1.中國省重點市場開發(fā)與銷售階段2.中國省市場全面開發(fā)與重點市場大力推廣階段3.中國省市場全面推廣階段4.市場維護(hù)階段（-）各階段的主要任務(wù)描述與系統(tǒng)實施計劃??…1.第一階段的主要任務(wù)及實施方案2.第二階段的主要任務(wù)3.市場全面推廣階段的主要任務(wù)4.市場維護(hù)階段的主要任務(wù)、市場及市場競爭地位分析（一）床墊產(chǎn)品亮點及市場特點分析1.產(chǎn)品亮點：床墊軟硬度能夠調(diào)節(jié)?！叭鹣础毕盗幸蝗穑贺浾鎯r實，讓消費者明明白白消費；全洗：真正徹底清除細(xì)菌、污漬、蛹蟲?！敖?jīng)絡(luò)能量”系列一專為屮老年人設(shè)計的保健床

3、墊，吃的好不如睡的好。產(chǎn)品功能有明顯區(qū)格。為不同的消費者量身訂做（護(hù)肩，互愛等系列）便于推廣。2.床墊產(chǎn)品市場特點：床墊行業(yè)是分散的高度競爭市場，無全國性的主導(dǎo)廠商。床墊產(chǎn)品是品牌購買行業(yè)，區(qū)域品牌主導(dǎo)消費市場，品牌屬地化特征明顯?？蛻羰抢硇再徺I，產(chǎn)品特性是客戶購買另一個關(guān)鍵因素。床墊企業(yè)背景多樣化，（家紡、家具、機械設(shè)備、I矢療保健等）。市場渠道混亂。床墊企業(yè)競爭力普遍較低，同質(zhì)化競爭。行業(yè)內(nèi)不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且營銷手段（終端門店，品牌形象，推廣方式）也趨于同質(zhì)化。營銷水平較為陳I口。（二）當(dāng)前床建市場結(jié)構(gòu)分析按照區(qū)域特點結(jié)合消費能力，消費習(xí)慣，產(chǎn)品價

4、格分析，床墊行業(yè)目前形成三大細(xì)分市場板塊1.中國高端床墊產(chǎn)品市場及其消費群.（2000以上）南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場形成了較為固定高端客戶消費群,高端客戶市場主耍集中在該區(qū)域:有超過30%的潛在消費群體具有了解高端產(chǎn)品特點的需要，并具有在正確咨詢引導(dǎo)下完成其對高端產(chǎn)品消費之能力。國內(nèi)其它主要大城市的高端消費群體：高端產(chǎn)品的介入以特定消費群為服務(wù)對象，其潛在客戶群占有率低于15%,而最終完成購實行為的約為7%-10%。另外一小部分高端客戶為內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村中的高端消費者，他們會到本地區(qū)的中心城市去購買高檔產(chǎn)品.2.中高端與中端床墊產(chǎn)品市場及其消費

5、（600-1000^1000-2000）內(nèi)地一般中心城市，是中或中高端產(chǎn)品市場的主力市場，當(dāng)然，南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場，以及國內(nèi)其它主要大城市也有一定規(guī)模的中或中高端市場客戶?這部分市場也是目前XXX的主力細(xì)分所在.另外，上述地區(qū)的中低檔的消費目標(biāo)市場，也有可能轉(zhuǎn)化為中高檔消費市場的，尤其是在床墊這種單價比較高的耐用消費品中尤其明顯。3.中低與低端床墊產(chǎn)品市場及其消費群.（600-1000以下）內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村市場。其消費市場以中低端消費群為主:該類區(qū)域的客戶由于財力限制，消費行為主要解決其“有沒有”，這部分消費群對價格非常敏感,同吋，希望產(chǎn)

6、品堅固、耐用.*高端市場價格比較沒有規(guī)范，不統(tǒng)一，初步統(tǒng)計顯示，可以占到整個床墊市場的20%,而且，其生產(chǎn)廠家一般也并不是全部為高端產(chǎn)品的，生產(chǎn)廠家大都是高端與中端相結(jié)合，沒有嚴(yán)格的界線劃分的，是一個平滑的緩沖。中與中高端市場，此市場現(xiàn)在是床墊市場的核心，高端床墊向下延伸到中高檔，低端床建向上延仲到中低端，也就是說，這部分市場是最龐大的一部分，初步統(tǒng)計占整個市場的60%左右，兵家必爭之地，有賣點，質(zhì)量過得去的，由專利品牌的廠家，大都在此細(xì)分市場之內(nèi)。此市場之內(nèi)的競爭也是最激烈的，利潤空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。

7、存在很大的運作空間。中低端市場，此市場占到總體床墊市場的20%,主要是各地?zé)o品牌的床墊廠家，和有品牌但是規(guī)模相對太小，僅是市場的補缺者，力量相對分散，但是由于價格低，也搶走了很大的一部分市場，由于價格低，顧客也就不期望有很高的質(zhì)量滿意度，定位比較低的客戶去購買。（三）中國床墊市場分析中國乃兵家必爭之地，中國是一個典型的“消費型市場”。中國人敢消費，能消費，觀念領(lǐng)先。接受新事物的能力很強。所以很多新興品牌都把中國作為一個試驗田，練兵場。1.當(dāng)今中國床墊市場基本情況中國品牌床墊市場三國鼎立（穗寶，喜臨門，雅蘭，晚安）。床墊品牌細(xì)分（功能、價格、訴求），高中低檔次

8、逐漸層次分明.品牌床墊的終端銷售以家具商場、專賣店為