資源描述：
《杭州錦天地產(chǎn)-青山湖項目策略提案171P (NXPowerLite)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、天堂的半島---錦天地產(chǎn)-青山湖項目策略提案---1.為錦天·青山湖項目找出項目營銷ＤＮＡ及品牌定位2.完成案名、LOGO、展會概念和物料表現(xiàn)等的創(chuàng)作3.推廣策略，推廣話語體系的搭建及協(xié)助實現(xiàn)該項目的銷售，體現(xiàn)品牌價值任務錦天·青山湖項目視覺表現(xiàn)溝通策略及計劃項目定位如何推導品牌核心定位？錦天·青山湖項目推廣規(guī)劃進行項目分析，消費者分析，競爭情況分析，找出項目核心利益點，結(jié)合消費者心態(tài)，對項目進行準確定位．在定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合銷售節(jié)奏及策略，為青山湖項目發(fā)展適當?shù)臏贤ú呗约肮?jié)奏．提出符合項目定位及調(diào)性的
2、案名及TONE調(diào)，包括LOGO，展會概念和物料表現(xiàn)等提案邏輯結(jié)構(gòu)輸入輸出板塊基本描述項目定位基本描述競品定位描述項目深化定位成果路障陳述板塊定位分析競品與項目定位分析客群定位分析與產(chǎn)品項目定位1、板塊路障與機會分析2、板塊其它項目定位分析1、競品策略2、本案與對手定位SWOT3、項目定位機會點1、客群需求基本描述2、產(chǎn)品訴求點推導溝通策略創(chuàng)意表現(xiàn)傳播策略STEP1項目認知篇STEP2策略定位篇STEP3傳播執(zhí)行篇輸入輸出產(chǎn)品特點消費者訪談第一部分項目認知篇1.1板塊基本描述區(qū)域概況本項目位于杭州青山湖北
3、岸，杭州市城區(qū)西部，距離杭州市中心約30公里，距離杭州市繞城高速約23公里，距離上海市約180公里。項目地塊北面群山環(huán)抱，東、西、南面被湖水環(huán)繞，湖岸線長達3公里，擁有得天獨厚的湖景半島資源?？傉嫉孛娣e63.18公頃，容積率0.23。杭徽高速公路和02省道(杭昱線)是目前杭州通往臨安的主要道路，且均設(shè)有收費站。08年1月，臨余公路正式啟動，且為免費通道，這為往返杭州和青山湖的客戶解除心理障礙，為杭州客戶購買青山湖物業(yè)起到一定的促進作用，該公路預計在09年底或10年初開通。近期，臨石公路即將開通，極大改善
4、了交通狀況。多條公路與臨安相接，未來交通的便利性，一定程度上提升了青山湖板塊的樓盤價值，增加了板塊的可居住性。交通發(fā)展1.2項目基本情況1、用地現(xiàn)狀：可建設(shè)范圍3=北部山林保護區(qū)1=最高100米可建設(shè)范圍1=中部山地=420畝（存在水系）保護區(qū)2=最高110米可建設(shè)范圍2=南部錦湖度假村山形狀縱橫比較復雜，路面海拔30米，最高100米，平均高差大的到達50多，小的也有30多東南部存在灘涂地塊，可以建設(shè)臨時建筑青山湖常年水位26米左右，最高31.6米l，低于現(xiàn)場平均標高，但很多處于水位最高線以下，政府給到
5、的要求是34米。因此工程量很大。項目東北部水系（月亮灣）=有時候會沒有水項目東南部灘涂（太陽灣）=灘涂地貌，水面較大2、規(guī)劃走向：北部（東北角）形成山谷與小水系獨立組團東部在水系與月亮灣之間大片布局（山地布局）中部開鑿水系，自西北山麓，呈河流狀流入東南太陽灣中部別墅沿著水系分布（其下游有湖景，上游山水景）東南部錦湖度假村獨自享受臨湖一線水景結(jié)論：中部+東部組團130套房子，容積率0.22左右，建筑面積60000平米，最小350平米，最大700~1000平米，主流的面積區(qū)間在450平米左右分布按照景觀面進
6、行分布（不含地下室），，平均每棟用地2畝左右，景觀景觀面大面積。建筑風格偏歐式多錦湖度假村：89畝地，10棟房子，平均每棟占地接近10畝。東南灘涂可以作為景觀用地。山1山2山3水1水2水3水4水5所有的別墅，歸根結(jié)底，要在別墅之外，分出高下在杭州，有山水的別墅很多，在國家森林公園中的，很少三公里私家林蔭大道，在中國，還有幾處？1.3項目基本情況——值得發(fā)揮的資源細節(jié)場地細節(jié)場地中有一片白鷺棲息林地形的細節(jié)：像獅子，太陽灣是口國內(nèi)唯一的水上森林=1972年尼克松訪華的時候帶到國內(nèi)的=水杉，乘船2分鐘達到臨
7、水水岸線非常長，地形多變，每個場地細節(jié)非常明顯視野：遠山——近山——水面紅葉：水墨山水意向=一下雨，場地內(nèi)，整個青山湖山水相連進入項目的私家林蔭道=千獅橋（100座獅子）琴山，山上有宋朝工部尚書墓琴山下小島2，相思島，島相連場地內(nèi)高陽山莊遠處可以看到城市，尤其夜間，錦湖鎮(zhèn)燈光——城市別墅公山-母山，太陽灣-月亮灣==很多對偶的地名……近年來杭州豪宅市場發(fā)展健康，整體市場受各方面因素影響較小，成交量平穩(wěn)，銷售價格穩(wěn)步上揚選取杭州市場各主要千萬級豪宅項目歷年來的銷售數(shù)據(jù)綜合分析可見，近年來杭州豪宅市場發(fā)展健
8、康，受大勢影響較小，成交量平穩(wěn)，銷售價格穩(wěn)步上揚注：各千萬級豪宅項目選取過程中，主要以項目總體均價過千萬為界限，對于項目中僅個別樓王產(chǎn)品逾千萬的項目不在研究之列1.4杭州豪宅市場宏觀調(diào)控政策和整體市場形勢，對于整體杭州豪宅市場影響較弱，豪宅產(chǎn)品的抗跌性表現(xiàn)顯著通過對于07年末至08年各項目銷售狀況的分析可見，雖然宏觀調(diào)控政策和整體市場形勢帶來了一定的成交量下滑，但是對于整體杭州豪宅市場影響較弱，各項目銷售價格依然堅挺，豪宅產(chǎn)品的抗跌性表現(xiàn)顯
