《奔馳公關(guān)策劃》PPT課件

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1、Mercedes-Benz國(guó)慶泉州營(yíng)銷計(jì)劃前言泉州奔馳銷售商抓住國(guó)慶長(zhǎng)假這一契機(jī)，針對(duì)中高端客戶利用互動(dòng)營(yíng)銷提高汽車銷售業(yè)績(jī)。具體如下：泉州汽車市場(chǎng)狀況與奔馳自身狀況分析P1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-微博營(yíng)銷策略與特色專賣展示P4效果展望P7泉州汽車市場(chǎng)狀況對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)，汽車工業(yè)作為經(jīng)濟(jì)與科技發(fā)展的集中體現(xiàn)，已經(jīng)逐步走進(jìn)普通人的生活。奔馳汽車適用于高消費(fèi)群體，雖然全球豪華車市場(chǎng)上空烏云密布，但身為龍頭老大的梅德賽斯-奔馳公司還是在中國(guó)再次證明了自己的抗風(fēng)雨能力。在大泉州地區(qū)高檔車的消費(fèi)前景廣闊，尤其在晉江，大泉州

2、高檔車市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者愿意購(gòu)買的轎車品牌中，排名前三位的均為中高檔轎車，表明泉州的汽車消費(fèi)能力較為可觀。而在消費(fèi)者心目中的轎車品牌，排在前兩位的均為德國(guó)車（奔馳以及寶馬），表明德國(guó)轎車在泉州人心目中占有很大比重，這與其較早進(jìn)入中國(guó)和宣傳力度強(qiáng)大有著極大的關(guān)系。晉江高檔車市場(chǎng)潛力很大，目前主要集中在奔馳、寶馬、奧迪、雷克菲斯等幾個(gè)品牌。就2010年而言，晉江、石獅的奔馳車銷售數(shù)量已經(jīng)占到泉州汽車市場(chǎng)銷售量的60%。奔馳泉州閩星汽車銷售公司的銷售部經(jīng)理周少萍透露，從去年7月到年

3、底，他們公司進(jìn)口奔馳在晉江銷量就達(dá)60多臺(tái)，而去年全年的國(guó)產(chǎn)奔馳也才銷售82臺(tái)。奔馳自身狀況分析形象分析在全球20大品牌排行中，有三家汽車品牌名列其中，品牌價(jià)值都在100億美元以上，而奔馳汽車的品牌價(jià)值就已經(jīng)高達(dá)200億美元。奔馳這一品牌已成為世界最具創(chuàng)新性的汽車品牌的同義詞，也是當(dāng)今世界上品牌知名度和附加值最高的品牌之一。在當(dāng)今品牌化的商品競(jìng)爭(zhēng)中，很難有一種產(chǎn)品品牌形象能像奔馳汽車這樣，將品牌在全球被詮釋為身份和社會(huì)地位的象征，并且歷久不衰。奔馳汽車屹立于汽車品牌不敗的原因取決于它的三項(xiàng)承諾：

4、卓越的發(fā)動(dòng)機(jī)制造技術(shù)、舒適和獨(dú)樹一幟的風(fēng)格。奔馳品牌對(duì)于看重社會(huì)地位和顯示不同身價(jià)的人而言，它與財(cái)富、安全、遺產(chǎn)和長(zhǎng)壽是同一而言的。SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)（S）：a.質(zhì)量控制能力b.自主研發(fā)創(chuàng)新能力c.團(tuán)隊(duì)協(xié)作d.售后服務(wù)質(zhì)量e.銷售渠道構(gòu)建（2）劣勢(shì)（W）：a.研究市場(chǎng)能力b.財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)c.協(xié)同業(yè)務(wù)d.產(chǎn)品推廣能力e.產(chǎn)品缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)（3）機(jī)會(huì)（O）：a.汽車產(chǎn)業(yè)政策b.技術(shù)環(huán)境c.潛在消費(fèi)市場(chǎng)d.經(jīng)濟(jì)環(huán)境e.社會(huì)文化環(huán)境（4）威脅（T）：a.現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度b.替代產(chǎn)品的威脅c.潛在的進(jìn)入者d

5、.同類產(chǎn)品過(guò)多e.汽車行業(yè)進(jìn)入障礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-微博營(yíng)銷策略本次微博營(yíng)銷主要以benz官方微博為重點(diǎn)，博文以趣聞活動(dòng)品牌信息為主，并通過(guò)知名微博傳播也可通過(guò)紅人微博進(jìn)行品牌信息發(fā)布，影響紅人粉絲群，提升線上用戶參與以及網(wǎng)絡(luò)影響力Benz特色專賣店展示Benz展示策略效果展望經(jīng)濟(jì)效益：一定程度上促進(jìn)商品銷售或勞務(wù)銷售和利潤(rùn)的增加，擴(kuò)展了泉州奔馳銷售市場(chǎng)。社會(huì)效益：引領(lǐng)了高檔車消費(fèi)呈個(gè)性化。豐富了汽車生產(chǎn)形式，有利于汽車市場(chǎng)個(gè)性化消費(fèi)。心理效益：有利于進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)benz的品牌忠誠(chéng)度。--THEE

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