房地產(chǎn)全程開發(fā)策劃案

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1、新城置業(yè)［水木清華］營銷策劃提案目錄第一部分市場分析A武漢房地產(chǎn)市場分析B區(qū)域市場分析C同類可比性項目分析D重點競爭對手分A項目核心競爭力析及我方因應方案第二部分項目定位及推廣策略分析B項目形象定位C目標客戶定位D價格定位E推廣策略F廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告階段策第三部分營銷思路的提出及策略A活動策劃B現(xiàn)場包裝C售樓部包裝D樣板房設計第一部分市場分析A：2002年武漢市房地產(chǎn)市場分析武漢市商品房市場經(jīng)過近兒年的迅速發(fā)展，開始呈現(xiàn)了如下兒個方面的特征:1?住宅投資、交易額，價格均表現(xiàn)出上升態(tài)勢2001年武漢市住宅投資額為95.49億元人民幣，占房地產(chǎn)開

2、發(fā)總投資額的82.75%，銷售面積為523.18萬占總銷預售面積的80.75%,同此2000年增長4.1%,其中別墅、高檔公寓均價3800元/同此2000年增長2.7%。2.房地產(chǎn)開發(fā)的區(qū)域分化十分明顯開發(fā)企業(yè)的投資開發(fā)緊隨市場的導向，越是熱點的地區(qū)，開發(fā)企業(yè)越有熱情，而那些市場不很景氣的地區(qū)，則難以提起開發(fā)企業(yè)的投資興趣。已形成以南湖板塊、東湖高新板塊、后湖板塊、金銀湖板塊、漢陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等“三區(qū)五片”規(guī)模,成為眾多開發(fā)商角逐的地方。3.規(guī)模型住宅區(qū)不斷出現(xiàn)隨著投資額度明顯增大，大型住宅社區(qū)顯露頭角，2002年武漢市住宅建設除市內(nèi)還分布著5

3、7個5萬沂以上的項目外，大型項目將集中在“三區(qū)五片”，且這些大型項目的開發(fā)和銷售均有較上佳的表現(xiàn)。4.樓盤主題概念在變化2001年樓市的特點和主題是“智能化”，而2002年樓盤主題多以“綠色生態(tài)”為主，強調(diào)項目的園林景觀的建設，全市打?qū)纭熬G色生態(tài)”牌“親水住宅”的小區(qū)不下20家，如“大洋彼岸”，“藍灣俊園”、“金色港灣”、“萬科城市花園”、“泰合百花園”、“新地東方花都”等。2.房型設計悄然變化隨著大眾生活水平的提高，對住宅房型的要求也發(fā)生了變化，即:三大一小：大廳、大廚、大衛(wèi)生間、臥室較?。幻鲝d明廚雙陽臺：客廳、廚房要求采光較好，最好是沒有

4、一間暗房、一生活陽臺、一景觀陽臺；動靜分區(qū)：生活區(qū)域的“動”與居住區(qū)域的“靜”區(qū)隔，較好保證家居生活區(qū)的“私密性”；干濕分離：洗衣、洗菜等“濕區(qū)”與客廳,臥室等“干區(qū)”要有明顯分隔。6?特色樓盤注重“人”的需求特色樓盤差異性強、個性化濃、質(zhì)量好、品牌好，科技含量高，風格獨特，符合現(xiàn)代都市人的審美觀念，文化意識，享受耍求和生活情趣，特別受到購房者的歡迎。7?購房人更注重樓盤的性價比，品質(zhì)好，價格優(yōu)的樓盤一直是才百姓追棒的對象。B：區(qū)域市場分析一.區(qū)域功能配套1.概況：武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)位于武漢市區(qū)西南部，市區(qū)中環(huán)線與外環(huán)線之間，毗鄰長江。開發(fā)區(qū)

5、離市中心15公里。該區(qū)域以神龍公司為龍頭，包括可口可樂、麗花絲寶等多家人型外資企業(yè)落戶在此，經(jīng)濟的穩(wěn)步增長為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了良好的物質(zhì)棊礎。開發(fā)區(qū)分為四個功能區(qū)：工業(yè)區(qū)、旅游度假區(qū)、管理服務金融區(qū)以及生活居住區(qū)。各區(qū)嚴格分離，又和諧統(tǒng)一。2.基礎配衣二二體育中心：占地達88平方米的武漢市體育中心正在區(qū)內(nèi)興建，其中包括一座6萬人體育場，一座8000人體育館及海灣館等大型體育設施；道路：區(qū)內(nèi)的60余公里支干道，構(gòu)成了暢通的區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)絡。滬蓉高速公路從東到西橫貫全區(qū)，建設中的京珠高速公路由南至北縱穿開發(fā)區(qū)。鐵路：擁有連接京廣和京九線，通往開發(fā)區(qū)的

6、專用鐵路及貨站。碼頭：距開發(fā)區(qū)6.5公里的港口，區(qū)內(nèi)油碼頭也已投入使用。經(jīng)交通部批準，還將興建一座汽車滾裝及貨運碼頭。醫(yī)院：設備先進的神龍醫(yī)院已開業(yè)應診，另有4所醫(yī)院、一所衛(wèi)生防疫站為開發(fā)區(qū)居民提供醫(yī)療服務。金融：中國銀行、工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行均在開發(fā)區(qū)建立了支行客運中心：中南地區(qū)大型區(qū)域性客運中心正在興建。公園：正在興建的湯湖公園、南太子湖公園可為區(qū)內(nèi)居民提供良好的休閑場所。1.主要公交車線路70路：花橋一寶豐路一郭茨口一沌陽大街（開發(fā)區(qū)中心）204路：王家灣一三角湖一體育中心一漢陽造紙廠205路：武昌火車站一體育中心一武

7、漢農(nóng)貿(mào)大市場517路：開明路一王家灣一沌陽大街一神龍西路585路：復興村一武勝路一神龍二路596路：湖北省腫瘤醫(yī)院一街道口一古琴臺一沌陽大街2.教育配套開發(fā)區(qū)現(xiàn)已初步形成了大學、科研機構(gòu)、中小學、幼兒園、職業(yè)教育共同發(fā)展的格局。目前，區(qū)內(nèi)有新江漢大學，武漢市商學院兩所大學，東風設計院、物勘院兩家科研院所、實驗外語學校、開發(fā)區(qū)一中(市重點中學)、職業(yè)高中等7所中學、神龍小學等16所小學、神龍幼兒園等3家幼兒園。由江漢大學、華中科技大學漢口分校、武漢市職工醫(yī)學院合并的新江漢大學建設已全面啟動，與本項目毗鄰。坐落丁區(qū)內(nèi)的武漢外國語學校其師資力量、教

8、學設施堪稱全國一流，可招收英、法、日、德、俄等語種的6-18歲的中外學生。二.區(qū)域市場分析(1)區(qū)域房地產(chǎn)投資環(huán)境進一步優(yōu)化隨著WTO帶來的沖擊和沌口開發(fā)區(qū)綜合功能