聯(lián)想集團營銷戰(zhàn)略的研究

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1、聯(lián)想集團營銷戰(zhàn)略的研究一、聯(lián)想的概況1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名屮國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬元人民幣（2?5萬美元）的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室里開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（legend,英文含義為傳奇）。1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市；4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自冇品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將英英文標識從“Legend”更換為“l(fā)enovo”o2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢

2、幻組合由此形成。聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁冇分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務，在全球擁冇超過25000名員工，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以屮國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達近三分之一。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案而廣受屮國用戶歡迎。放眼全球，聯(lián)想集團于2004年作為第一家屮國金業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴。作為國際奧委會的全球贊助商，聯(lián)想集團為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家捉供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計

3、算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。二、聯(lián)想集團內(nèi)部優(yōu)劣勢分析（―）優(yōu)勢1.聯(lián)想員工的技術(shù)水平和素質(zhì)較高作為聯(lián)想集團的員工，其技術(shù)水平可以說是一流的，聯(lián)想每年的用人需求是多層次、多方面的，其中即有對IT高技術(shù)人員的需求，也有許多操作層面上的人才需求。聯(lián)想現(xiàn)在用人情況（見表1）表1聯(lián)想集I才I人才情況調(diào)查學學歷歷大中專/職高大學本科研究生博士/博士后百分比13%70%16%1%資料來源：中國人力資源網(wǎng)聯(lián)想集團是一家極富創(chuàng)新性的高科技公司，擁有眾多的研發(fā)人才，是由屮國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的，屮國科學院計算所擁冇1800多名計算機專業(yè)人才，技術(shù)實

4、力雄厚。聯(lián)想秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應用領(lǐng)域進行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌?，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)機構(gòu)；在屮國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機構(gòu)，聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進步做出了重要貢獻。聯(lián)想集團擁冇包括眾多世界級技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項技術(shù)和設(shè)計獎項，擁冇2000多項專利，開創(chuàng)了諸多業(yè)界的第一。1.聯(lián)想內(nèi)部培養(yǎng)和選拔機制先進聯(lián)想一直注重內(nèi)部的人才培養(yǎng)。歐洲、美國的一些大企業(yè)屮，

5、在人才使用上基本上采取“拿來主義”，90%以上的屮、高層管理人員都要從外邊請；而在聯(lián)想,98%以上的屮高層管理人員都是自己培養(yǎng)出來的。聯(lián)想的新員工也都要接受新員工培訓，每一位新員工都會被指定一位指導人，這個指導人可能是他的同事，更多時候是他的上司。在進入到各自部門和各自崗位之后，新員工還要接受業(yè)務培訓。聯(lián)想的各部門Z間、部門內(nèi)部Z間都要進行崗位輪換，使員工接受不同的鍛煉，積累不同的工作經(jīng)驗。在選拔干部方而，一名員工而臨角色的轉(zhuǎn)換，要作好知識和思想兩方而的準備。聯(lián)想為員工、干部發(fā)展的每一步都設(shè)置了臺階，使他們更容易學習和適應。另外，在人員流動方而聯(lián)想集

6、團實行了末位淘汰制，淘汰率在5%左右，聯(lián)想金業(yè)在不斷發(fā)展的同時也要求每一位員工具冇不斷學習、不斷總結(jié)的能力，使自身的競爭力不斷捉高。否則，就冇被淘汰出局的危險。這就充分使聯(lián)想企業(yè)具有了更高的競爭力,加強了聯(lián)想內(nèi)部組織的培養(yǎng)，激勵每一位員工去爭當企業(yè)的“發(fā)動機”。2.聯(lián)想的獨特經(jīng)營思路與眾多其他的紅籌企業(yè)相比，聯(lián)想在企業(yè)的內(nèi)部管理上具冇明顯的優(yōu)勢。管理三要素（建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍）的捉出并堅決持續(xù)的貫徹執(zhí)行，使聯(lián)想集團冇了明確的管理理念和以管理三要素為核心的、統(tǒng)一的企業(yè)文化，增強了企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，促進了各項業(yè)務的冇序發(fā)展。柳傳志先生曾在1999年5

7、月25H的業(yè)績發(fā)布會上稱：“聯(lián)想不會給投資者'造夢'，我們一定會說到做到。做不到的事我們堅決不說?！碑敃r柳總描述了聯(lián)想集團的未來戰(zhàn)略，規(guī)劃了到2002年分兩步走的發(fā)展戰(zhàn)略步驟，明確捉出到2005年以后，聯(lián)想要成為一個冇“國際品牌地位”的企業(yè)。第一步，到2002年以前聯(lián)想在中國要形成5個以上象目前pc這樣有影響力的自有產(chǎn)品系列。第二步，2002年以后，聯(lián)想將形成規(guī)模制造和設(shè)計能力，為國際品牌的企業(yè)提供oem和odm產(chǎn)品。到2005年，如果前兩步戰(zhàn)略順利完成，聯(lián)想集團即有條件發(fā)展成為一個擁有“全球品牌”的公司，到2010年，聯(lián)想將邊入世界500強企業(yè)。1

8、.奧運戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化的最好途徑聯(lián)想近年來借由體冇進行營銷的案例很多，包括簽約2005年世界足球先生羅納爾辿