中國聯(lián)想集團(tuán)全球營銷戰(zhàn)略分析

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1、全球營銷之路——中國聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)隊(duì)名稱：團(tuán)隊(duì)成員：龍清鳳付小林方軍專業(yè)班級：營應(yīng)（08）二零一一年九月十二http://www.lenovo.com.cn飛躍目錄聯(lián)想集團(tuán)簡介聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)營現(xiàn)狀聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)入全球市場的方式聯(lián)想集團(tuán)在全球市場的分布聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展的建議聯(lián)想集團(tuán)給中國企業(yè)的啟示**********************************************************************************一、聯(lián)想集團(tuán)簡介公司名稱：中國聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想集團(tuán)全球總部地點(diǎn)：中國北京公司口號：讓世界

2、聯(lián)想中國成立時間：1984年聯(lián)想英文名稱：Lenovo聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人：柳傳志中國IT教父中國人的驕傲（一）基本概況（二）發(fā)展歷程初創(chuàng)階段（1984-1988）利用技術(shù)服務(wù)積累資金，通過拳頭產(chǎn)品打開市場創(chuàng)業(yè)者們通過研究員站柜臺和制定聯(lián)想天條等方式，探索企業(yè)管理管理。起步階段（1988-1993）實(shí)施其以集權(quán)為主的大船結(jié)構(gòu)管理模式，倡導(dǎo)以求是進(jìn)取精神為核心的大船文化。助跑階段（1994-1996）管理三要素（建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍）的管理理念。起跳階段（1997-2000）聯(lián)想以規(guī)模效應(yīng)占領(lǐng)市場，以市場推廣樹立品牌。轉(zhuǎn)型階段（2001

3、-現(xiàn)在）提出過服務(wù)顧客、精準(zhǔn)求實(shí)、誠信共享、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的核心價值觀。二、聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)營現(xiàn)狀“保衛(wèi)+進(jìn)攻”戰(zhàn)略中國市場：提升pc領(lǐng)先優(yōu)勢和盈利能力，進(jìn)軍/發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域新興市場：關(guān)鍵市場提升份額；專注于交易型業(yè)務(wù)；先期投入，逐漸贏利成熟市場關(guān)系型業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)健康/穩(wěn)定的盈利成熟市場交易型業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的份額增長保衛(wèi)戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略“保衛(wèi)+進(jìn)攻”戰(zhàn)略中國市場：新興市場：成熟市場：三、進(jìn)入全球市場的步驟中國企業(yè)進(jìn)入國際市場是一種歷史的必然Lenovo已經(jīng)啟航!收購戰(zhàn)略！Page10of12契機(jī)：2005年并購IBM全球個人電腦事業(yè)部聯(lián)想集團(tuán)

4、以12.5億美金收購IBM個人電腦事業(yè)部聯(lián)想引入全球三大私人投資公司TPG、GeneralAtlanticNewbridgeCapital共計(jì)3.5億美元戰(zhàn)略投資12.5億美金PC業(yè)務(wù)*NewbridgeCapitalintegrateditsoperationswithTPGCapitalin2006LenovoGroup聯(lián)想控股公眾IBMTPGGANewbridge41.9%43.1%7.9%6.5%董事0.6%提升：2006年都靈冬季奧運(yùn)會、2008年北京奧運(yùn)會（一）全面支持都靈冬奧的聯(lián)想IT系統(tǒng)（二）借助奧運(yùn)在全球塑造品牌

5、，拓展業(yè)務(wù)聯(lián)想和奧運(yùn)相結(jié)合的品牌理念北京奧運(yùn)會火炬設(shè)計(jì)單位IT技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商北京奧運(yùn)會火炬接力全球合作伙伴國際奧委會全球合作伙伴四、全球市場的分布基本情況所屬市場基本情況區(qū)域新興市場◆綜合銷售額達(dá)11億美元，占全球總銷售額18%；◆該區(qū)市場份額年比年增長1.8個百分點(diǎn)；◆增長較明顯的有俄羅斯增長185%、拉丁美洲增長68%、印度增長60%以及中東地區(qū)增長59%。非洲、亞太區(qū)、中歐、香港、印度、韓國、拉丁美洲、墨西哥、中東、巴基斯坦、俄羅斯、臺灣、土耳其等成熟市場★綜合銷售額達(dá)21億美元，占全球總銷售額36%；★該區(qū)域市場份額年比年

6、上升1.5個百點(diǎn)；★其中獲得顯著增長的有德國增長83%、日本增長69%、西歐增長43%以及北美增長41%。包括澳洲、以色列、日本、北美、西歐及全球客戶聯(lián)想全球布局全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)及資源羅利北京大和全球市場之一：美國在各種環(huán)境的影響下，促使美國從經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影中走出來，拉動美國PC消費(fèi)。(1)USA市場環(huán)境：◆經(jīng)濟(jì)全球化◆信息技術(shù)高速發(fā)展◆政府救市措施對于聯(lián)想集團(tuán)來說，在眾多的全球市場中，美國市場無疑是其最具挑戰(zhàn)性的市場。(2)USA市場份額：▲全球金融危機(jī)影響▲USA市場中品牌認(rèn)可欠缺▲銷售疲軟份額下滑PC品牌美國市場份額Rescue

7、s故障率可靠性得分聯(lián)想5.50%2.17%254華碩3.00%1.24%242東芝10.20%6.19%164蘋果9.70%6.50%149惠普/康柏26.50%21.67%1222011年美國市場PC可靠性報告注：由美國電腦維修公司Rescues于2011年公布此報告。(3)USA主要競爭對手Company2011Shipments2011MarketShare(%)2010Shipments2010MarketShare(%)2011-2010Growth(%)HP14,888,08617.514,454,97117.43.0

8、Dell10,621,43612.510,283,07412.33.3Lenovo10,225,35812.08,349,27210.022.5Acer9,298,98910.911,689,25514.0-20.4Asus4,467,6115.2