聯(lián)想營銷戰(zhàn)略分析

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1、目錄:1、聯(lián)想的歷史2、聯(lián)想奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略研究A、奧運(yùn)前的營銷戰(zhàn)略a.傳統(tǒng)分銷模式b.緊密分銷模式c.集成分銷模式B、奧運(yùn)期間的營銷戰(zhàn)略分析a.產(chǎn)品創(chuàng)新b.品牌名稱c.營銷渠道d.廣告宣傳1、體驗(yàn)計(jì)劃2、冠軍計(jì)劃e.網(wǎng)絡(luò)媒介3、聯(lián)想的機(jī)遇與挑戰(zhàn)54、結(jié)尾65、參考文獻(xiàn)6聯(lián)想集團(tuán)奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略分析——聯(lián)想與奧運(yùn)摘要：聯(lián)想作為中國計(jì)算機(jī)的代表，從一個(gè)1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。其屮最關(guān)鍵是成為奧運(yùn)會的TOP成員，以及在奧運(yùn)期間的一系列的營銷戰(zhàn)略，特別是與

2、奧運(yùn)因素的完美結(jié)合，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)，營銷渠道，廣告策略等方面，使得聯(lián)想的品牌影響力不斷的擴(kuò)大。成功打開國際空白市場。使得聯(lián)想進(jìn)入一個(gè)輝煌時(shí)代。關(guān)鍵詞：聯(lián)想電腦、傳統(tǒng)分銷、密集分銷，集成分銷、體育營銷、奧運(yùn)營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌名稱、冠軍計(jì)劃、楊元慶、柳傳志聯(lián)想的歷史1984年11月1日，20萬元，11人創(chuàng)立聯(lián)想，當(dāng)時(shí)名稱是：中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所新技術(shù)發(fā)展公司。1985年推出第一款具有聯(lián)想功能的漢卡產(chǎn)品聯(lián)想式漢卡，聯(lián)想這一品牌名稱由此而來。1988年6月23FI香港聯(lián)想開業(yè)，新技術(shù)發(fā)展公司與導(dǎo)遠(yuǎn)公司和中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司共同創(chuàng)辦香港聯(lián)想，采用英文名稱

3、：Legend.第一次使用了聯(lián)想作為公司名稱。1989年11月聯(lián)想集團(tuán)公司成立，第一次在國內(nèi)把聯(lián)想作為企業(yè)及集團(tuán)名稱。1990年推出聯(lián)想電腦，聯(lián)想開始生產(chǎn)及供應(yīng)聯(lián)想品牌個(gè)人電腦。1994年2月14FI聯(lián)想股票在香港上市，聯(lián)想品牌首次在海外財(cái)經(jīng)市場亮相。1996年，聯(lián)想首次超越國外品牌，市場占有率位居國內(nèi)市場第一，并持續(xù)6年穩(wěn)居榜首。1999年聯(lián)想電腦以8.5%的市場占有率榮登亞太市場PC銷量榜首。2001年4月1H,聯(lián)想集團(tuán)實(shí)行資產(chǎn)重組、分拆市場。2002年8月，聯(lián)想成功推出萬億次計(jì)算機(jī)，成為國內(nèi)首臺實(shí)測速度超過萬億次的高性能計(jì)算機(jī)。2002

4、年12月3R-7日，LEGENDWORLD2002技術(shù)創(chuàng)新大會圓滿舉行，標(biāo)志著聯(lián)想在產(chǎn)品技術(shù)上已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。2004年聯(lián)想集團(tuán)將其英文名稱修改為LenovoGroupLimited,并成為國際奧委會全球合作伙伴。2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)和IBM簽署收購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的協(xié)議。2005年8月100,聯(lián)想集團(tuán)公布2005年第一季度業(yè)績，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)純利3.57億港元，是聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù)后，首次計(jì)入該業(yè)務(wù)的季度財(cái)務(wù)報(bào)告。2006年2月，都靈第20屆冬季奧運(yùn)會上，聯(lián)想提供了近5000臺臺式電腦、600多臺筆記本、近400臺服

5、務(wù)器、1600臺桌面打印機(jī)以及技術(shù)支持和服務(wù)，歷經(jīng)17天冬奧會賽程，2次大型預(yù)演，16次測試比賽，100余項(xiàng)模擬檢測，聯(lián)想始終表現(xiàn)如一。尤其是在冬奧賽事進(jìn)行當(dāng)中，聯(lián)想所提供的所有IT產(chǎn)品無一例外地實(shí)現(xiàn)了“零故障”運(yùn)行，贏得了國際奧委會和都靈奧組委的高度信賴和評價(jià)。2007年6月12日，聯(lián)想向北京奧組委正式交付3547臺設(shè)備，連同之前交付的4691臺設(shè)備，聯(lián)想總計(jì)己交付8238臺設(shè)備。2007年加入了idea品牌08/09財(cái)年聯(lián)想集團(tuán)凈虧損2.26億美元，聯(lián)想公司創(chuàng)始人柳傳志重返聯(lián)想擔(dān)任董事長。在美國《財(cái)富》雜志最新公布的2008年全球500強(qiáng)

6、排行榜中，聯(lián)想排名第499位。2010年第一財(cái)季內(nèi)，聯(lián)想的全球市場份額首次達(dá)到兩位數(shù)，為10.2%o聯(lián)想的營銷戰(zhàn)略分析奧運(yùn)前的營銷戰(zhàn)略分析A、傳統(tǒng)分銷策略在1994年以前，聯(lián)想的渠道能力只是簡單的鋪貨和回款，對于產(chǎn)品的最終流向幾乎沒有了解，對消費(fèi)者的需求特點(diǎn)缺乏把握，渠道處于粗放型、低功能的初級狀態(tài)。94年成立微機(jī)事業(yè)部后，聯(lián)想電腦年銷量大約是5萬臺,這時(shí)對于零散用戶采用分銷一一經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，而對于行業(yè)用戶依然通過自己直銷來完成。這是因?yàn)樾袠I(yè)客戶在聯(lián)想電腦初期的銷售額中占據(jù)了很大比重與零散用戶相比他們的忠誠度較高，更易管理，這對于剛剛轉(zhuǎn)向分銷的聯(lián)

7、想電腦而言，這是一個(gè)穩(wěn)定的利潤來源，而這吋依靠不斷加盟的代理商進(jìn)一步發(fā)展。B、緊密分銷策略1998年至2004年，聯(lián)想開始進(jìn)入緊密分銷階段，提岀了大聯(lián)想的概念，其核心是把聯(lián)想的營銷渠道法定為長期的商業(yè)伙伴。在這個(gè)大聯(lián)想概念下，對整個(gè)渠道體系作了定向管理，售貨渠道按地域來分割，之后又對二級渠道進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，渠道架構(gòu)隨之更趨于扁平化、透明化，減少了不必要的內(nèi)幕競爭。這個(gè)階段的最大特點(diǎn)是“渠道信息化水平”大幅提升。聯(lián)想雖然不與二級代理發(fā)牛直接的交易，但是也開始進(jìn)行信息交換，聯(lián)想開始對客戶需求有了更加細(xì)分的認(rèn)識；同吋聯(lián)想開始廣泛地為各級經(jīng)銷商直接提

8、供技術(shù)、培訓(xùn)和市場推廣等方面的支持。C、集成分銷策略2005年，楊元慶掌管聯(lián)想大權(quán)，到此聯(lián)想進(jìn)入楊元慶時(shí)代。聯(lián)想開始實(shí)施集成分銷戰(zhàn)略，進(jìn)入新的發(fā)展階段。為了更好地實(shí)