差別定價(jià)策略

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1、差別定價(jià)策略——彩虹精靈小組成員：魏盼余紅徐冬梅周燦陽(yáng)段小林廖莎李力顧客差別定價(jià)概念：企業(yè)按照不同價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣(mài)給不同顧客。該定價(jià)策略是根據(jù)顧客的付款能力來(lái)定價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，收入水平、年齡、職業(yè)、性別等不同的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度有較大的差異。對(duì)于低收入者、弱勢(shì)群體定價(jià)水平要低，對(duì)于高收入者定價(jià)水平要高。紅旗連鎖與正宗超市的定價(jià)的主要群體是和盛鎮(zhèn)居民，而行知超市主要是商院學(xué)生，所以定價(jià)有差別。這種定價(jià)策略是根據(jù)具體情況靈活掌握價(jià)格，差別對(duì)待。這也表明顧客的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同。產(chǎn)品形式差別定價(jià)概念：企業(yè)按產(chǎn)品的不同型號(hào)、不同式樣，制定不

2、同的價(jià)格，但不同型號(hào)或式樣的產(chǎn)品其價(jià)格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的。產(chǎn)品部位差別定價(jià)概念：企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異在不同的超市同類產(chǎn)品價(jià)格也有所不同！不同位置放置的產(chǎn)品價(jià)格不同，利潤(rùn)也不同，但超市的放物品的架子成本都是一樣的！銷售時(shí)間差別定價(jià)概念：企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同重點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。不同時(shí)間段的李子的價(jià)格是不同的快過(guò)保質(zhì)期的產(chǎn)品的價(jià)格比平時(shí)要更便宜！