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《【畢業(yè)論文設(shè)計(jì)】ERP軟件中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、學(xué)校代碼：xxxxx學(xué)號(hào)：XXXXXXXXXXX大學(xué)碩士學(xué)位論文ERP軟件中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究姓名XXX系另I」MBA專業(yè)工商管理研究方向營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略管理指導(dǎo)教師XXX學(xué)位論文完成日期XXXX年X月廿前，我國(guó)正積極加快工業(yè)化進(jìn)程，努力推進(jìn)工業(yè)化與信息化的融合，以實(shí)現(xiàn)由工業(yè)大國(guó)向工業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。ERP(EnterpriseResourcePlanning)是企業(yè)信息化的一個(gè)基本工具，ERP的應(yīng)用，可以極大提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快工業(yè)化與信息化進(jìn)程，為推進(jìn)我國(guó)新型工業(yè)化的進(jìn)程和增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提供有力的支持。近些年，中國(guó)ERP產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較快速，但是目前中國(guó)企業(yè)的ERP普
2、及率仍然比較低ERP軟件市場(chǎng)的發(fā)展還不夠規(guī)范，這些制約著中國(guó)ERP產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，找到合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅能為企業(yè)帶來(lái)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且有助于促進(jìn)ERP市場(chǎng)健康快速增長(zhǎng)，更重要的是，廣大國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠從實(shí)施ERP之中得到管理能力的提升，以及曲此而來(lái)的整體中國(guó)企業(yè)管理水平的上升與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)。在這一時(shí)代背景下，本文以ERP營(yíng)銷(xiāo)策略作為研究對(duì)象展開(kāi)了研究。全文共分為五章，第一章介紹當(dāng)代中國(guó)所處時(shí)代背景，以及研究ERP營(yíng)銷(xiāo)策略的意義。第二章從ERP在中國(guó)的發(fā)展歷史開(kāi)始，描述了ERP中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，把中國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)比較成功的ERP軟件企業(yè)分為大、中、
3、小三個(gè)類(lèi)型，簡(jiǎn)單介紹了其中一些企業(yè)的概況。第三章選取各個(gè)類(lèi)型中的一個(gè)代表性企業(yè)，詳細(xì)分析其市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略下的市場(chǎng)定位，再按4P理論從4方面分析其采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，之后進(jìn)行對(duì)比研究。通過(guò)研究，提煉出針對(duì)不同類(lèi)型客戶應(yīng)采取的戰(zhàn)略，包括“合作型戰(zhàn)略”、“應(yīng)用型戰(zhàn)略”、“扶持型戰(zhàn)略”。第四章，結(jié)合目前的宏觀環(huán)境，簡(jiǎn)單探討ERP產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的前景。最后，對(duì)未來(lái)中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)進(jìn)行簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)。關(guān)鍵詞:ERP4P營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)細(xì)分ABSTRACTNowadays,ourcountryisquickeningindustrializationandactivelyspeedingt
4、heintegrationofindustrializationandinformationalization,inordertoturnourcountrytobea"powerful^industrycountryfroma“bi『industrycountry.ERP(EnterpriseResourcePlanning),asafundamentaltoolofinformationalization,canenhancethecompetenceofourenterprise,acceleratetheprocessofindustrializationan
5、dinformationalization,andimproveonturningourindustrytobe“powerful"from“big.Intheseyears,thebusinessofERPinchinadevelopsquickly,butthepopularizationrateofERP-applyinginourenterpriseislowrelativetothedevelopedcountryyet,anddomesticERPmarketisnotnormaleither.Findingoutgoodmarketpolicycanbr
6、ingmorerevenuefortheERPCompanyandimprovetheERPbusiness.ItismoreimportantthatlotsofdomesticenterprisesbemorecapableinmanagementthroughusingERP,aswellasthatthewholedomesticenterprises9managementisinhigherlevelandinternationalcompetenceismorepowerfulasconsequentresult.Onthissocialbackgroun
7、d,thepaperchooses"marketingpolicy^asobjecttostudy.Thepaperincludes5chapters,Ithasintroducedthetimebackground,andthesenseofstudyingmarketingpolicyinthefirstchapter,ThepaperdescribesthehistoryofERPinchina,andthecurrentsituation,andthenclassifiesallthesuccessfulERPenterpriseto3sty
