erp軟件中國市場營銷策略研究論文

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1、ERP軟件中國市場營銷策略研究畢業(yè)論文目錄中文摘要ABSTRACT第一章緒論1§1.1選題背景與研究意義1§1.1.1選題背景1§1.1.2研究意義1§1.2理論基礎(chǔ)與文獻綜述2§1.2.1理論基礎(chǔ)2§1.2.2文獻綜述5§1.3本文框架與研究方法5第二章ERP軟件在中國市場的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀分析7§2.1ERP軟件的中國發(fā)展歷史與現(xiàn)狀7§2.1.1ERP的產(chǎn)生及其特點7§2.1.2ERP在中國市場的發(fā)展歷史8§2.2ERP軟件在中國市場的現(xiàn)狀分析9§2.2.1國內(nèi)ERP軟件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析9§2.2.2國內(nèi)ERP軟件行業(yè)的市場格局與企業(yè)類型分析12§2.2.3制約當前ERP行業(yè)健

2、康發(fā)展的問題分析18第三章ERP軟件營銷策略研究20§3.1典型企業(yè)的營銷策略分析20§3.1.1SAP公司203§3.1.2用友公司25§3.1.3明源地產(chǎn)ERP軟件公司29§3.2不同類型企業(yè)的營銷策略比較研究33§3.2.1市場定位33§3.2.2產(chǎn)品35§3.2.3價格36§3.2.4渠道37§3.2.5促銷39§3.2.6小結(jié)40§3.3ERP軟件營銷的戰(zhàn)略思考42§3.3.1營銷戰(zhàn)略分類42§3.3.2營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用43第四章ERP軟件中國市場發(fā)展前景46§4.1P—政策法規(guī)46§4.2E—經(jīng)濟環(huán)境47§4.3S—社會因素48§4.4T—技術(shù)因素49第五章ERP軟件未

3、來市場營銷發(fā)展趨勢探討52§5.1主要需求仍然集中于制造業(yè)，但行業(yè)的細分化與服務(wù)的專門化將成為必然趨勢52§5.2在線應(yīng)用與在線營銷大興其道53§5.2.1SOA架構(gòu)的軟件大量出現(xiàn)53§5.2.2SAAS將會得到極大發(fā)展54§5.3體驗式營銷將會得到更大發(fā)展與應(yīng)用55參考文獻57在讀期間公開發(fā)表的論文593致謝603第一章緒論第一章緒論§1.1選題背景與研究意義§1.1.1選題背景經(jīng)過30年的改革開放，當代的中國是世界關(guān)注的焦點，現(xiàn)代制造業(yè)在中國獲得了長足的發(fā)展，正在成為世界制造中心。從制造產(chǎn)品的總量上來說，中國已是名符其實的制造大國，但是整個制造業(yè)無論是在技術(shù)水平還是在管理經(jīng)驗

4、等方面仍然落后于發(fā)達國家，國際競爭力仍有較大差距，還遠遠不是“制造強國”。我們當前所面臨的最重要的任務(wù)是加快技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級，減少污染提高效率，實現(xiàn)由“制造大國”向“制造強國”轉(zhuǎn)變。而從制造大國轉(zhuǎn)變成為制造強國，要求我們必須要適應(yīng)信息時代的要求，依靠自主創(chuàng)新，推進信息化和工業(yè)化進一步融合。由于我國總體上仍處在工業(yè)化中后期，信息化為我國新型工業(yè)化提供了難得的歷史機遇。只有以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，推進兩者融合，才能真正走出一條科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路，因此提高企業(yè)的信息化水平及其應(yīng)用成為了必然選擇?！?

5、.1.2研究意義ERP(EnterpriseResourcePlanning)是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，它建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想，全面集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位系統(tǒng)化的管理平臺[1]。ERP是企業(yè)信息化一個基本工具，ERP的應(yīng)用，可以極大提升企業(yè)競爭力，加快工業(yè)化與信息化進程，為提高我國企業(yè)的競爭力和促進我國由制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變提供有力的支持。然而，我國ERP產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀并不十分樂觀。我國擁有眾多的企業(yè)，有條件上ERP的企業(yè)也非常多。據(jù)有關(guān)資料顯示，截止2005年底，我國企業(yè)總數(shù)已經(jīng)超過4000萬戶。如此巨大

6、的市場，吸引了眾多軟件企業(yè)和咨詢公司的進入，包括SAP、ORACLE、金蝶、用友、IFS、和創(chuàng)、智通、天劍、漢普、德勤、安達信等公司都紛紛爭奪國內(nèi)市場[2]。59第一章緒論但是ERP這一有力的信息化工具并沒有在廣大企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，中國的ERP普及率仍然較低。ERP作為一種管理軟件，各個公司采用的營銷策略直接決定了它的市場表現(xiàn)。適當?shù)臓I銷策略可以幫助廣大企業(yè)充分接受ERP，應(yīng)用ERP，從而使ERP產(chǎn)業(yè)在中國充分發(fā)展。本文試圖從營銷策略的角度入手，分析目前中國市場的特點，對比各廠家的不同營銷策略，從中找出成功的共性，以充分開發(fā)中國ERP市場。找到正確的營銷策略，在為企業(yè)帶來更好的

7、銷售業(yè)績的同時，促進了ERP市場健康快速增長。更重要的是，廣大國內(nèi)企業(yè)能夠從實施ERP之中得到管理能力的提升，以及由此而來的整體中國企業(yè)的管理水平的上升與國際競爭力的加強?！?.1理論基礎(chǔ)與文獻綜述§1.2.1理論基礎(chǔ)(一)4P理論關(guān)于營銷的理論研究由來已久，早在1960年，美國著名的市場營銷專家杰魯姆·麥肯錫（E.JeromeMcCarthy）向商業(yè)理論界引進了一個嶄新的營銷組合概念，其中包括四個關(guān)鍵要素，即：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，這就是著名的4P營銷，它曾被“現(xiàn)代營銷之父”