正興過往經(jīng)歷復(fù)盤2018112

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1、正興過往經(jīng)歷復(fù)盤復(fù)盤從拜訪客戶到中標(biāo)成交的全過程各位伙伴好，我是正興，在上海做信息化項目銷售，非常高興能和大家復(fù)盤一下我過往的歷程，希望我的體悟?qū)Υ蠹矣袔椭?、我的求職經(jīng)歷。我大學(xué)所學(xué)專業(yè)很冷門，由于不知道該干點什么，所以經(jīng)常逃課，掛科也是常有的事，渾渾噩噩度過了四年時光，當(dāng)時有同學(xué)考研，有同學(xué)托關(guān)系進了事業(yè)單位，還有同學(xué)認(rèn)真考公務(wù)員，我該如何選擇呢？我想找份工作是正事，中間有跟我們專業(yè)相關(guān)的公司來招聘，我去參加了應(yīng)聘，當(dāng)考到專業(yè)知識就被刷下來了。當(dāng)時趕上高鐵蓬勃發(fā)展，靠著朋友的關(guān)系，進到了一家做高

2、鐵工程的民企負(fù)責(zé)技術(shù)支持，經(jīng)過公司培訓(xùn)，接著就去工地干活。別的同學(xué)對工作很上心，平時除了鉆研技術(shù)，就是賣力工作，那時的我沒有敬畏心，面對現(xiàn)實卻總是做著不切實際的夢，像很多剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣，眼高手低，只想著拿更高的薪水，從不低頭看看自己的水平。那時整個社會洋溢著浮躁的氣息，年輕人不再相信奮斗的價值，當(dāng)時我剛剛畢業(yè)兩年，整日胡思亂想，不能腳踏實地做事。12年高鐵出了大事，工程陷入停滯狀態(tài)，公司人心惶惶，很多人想拿到錢趕緊離開，我想在公司混著也難見天日，加上整日與民工為伍，還不如出去搏一搏，于是我辭職到上

3、海找工作。當(dāng)時就業(yè)現(xiàn)狀很不樂觀，要么要求有相關(guān)工作經(jīng)驗，要么傾向應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)過幾個月折騰，錢花光了，人也消極了。來上海之前，我在網(wǎng)上看了很多面試秘笈，原本以為可以行走江湖了，后來發(fā)現(xiàn)如此繁華的大上海，竟然連我的立足之地都沒有?，F(xiàn)在想想，那時候不是沒有機會，而是我根本沒準(zhǔn)備好，只想著一蹴而就，也去過幾家公司面試，讓我調(diào)用excle函數(shù)我就一臉懵逼，做電銷打了幾個星期電話，實在受不了就放棄了。現(xiàn)在想想，那段時間延續(xù)了畢業(yè)時的迷茫，心態(tài)浮躁，即使有高手在旁指點，也未必聽的進去。2.轉(zhuǎn)行做銷售。經(jīng)過幾個月折

4、騰，我總算找到了一家與原專業(yè)有點關(guān)系的公司，當(dāng)時這家公司正在擴張，我才有機會入職，但工作性質(zhì)是銷售，當(dāng)時的我已經(jīng)彈盡糧絕，只能接受，否則就得從上海卷鋪蓋走人了。那時我處打聽銷售的前景，認(rèn)為銷售干好了能掙大錢，看樣子是在未雨綢繆，本質(zhì)上是胡思亂想。剛?cè)胄型耆孔约好鳎ε麓螂娫?，害怕見客戶，?jīng)在客戶門口徘徊來徘徊去，就是不敢進去，即使進去了也不知道該說什么，平時看似在公司一遍遍看資料，其實是在掩飾內(nèi)心的焦慮。當(dāng)時做事完全沒有章法，我一會想著怎么跟客戶寒暄，一會想著怎么介紹產(chǎn)品，一會又想著客戶會不會拒絕

5、我……眼看再不出去掃客戶，公司就要掃我了，我只有硬著頭皮去敲客戶門，按照準(zhǔn)備好的話術(shù)介紹，經(jīng)常磕磕絆絆，腦子里一片空白，也不知道自己在說什么。客戶的反應(yīng)讓我很崩潰，抬頭看看我，說把資料放下吧，我們有需要的話會聯(lián)系你的，我背著包站在那里不知所措，經(jīng)過連續(xù)幾次挫敗，我認(rèn)為這活自己沒法干，一天到晚腦子里胡思亂想，但還是不知道從哪里下手。那個時候有一條紅線，如果這6個月混不下去，我就要以loser的身份回到老家，一想到這些，我感覺這一生就要廢了，經(jīng)常難以入眠，如何在6個月內(nèi)開單，成了當(dāng)時我最大的挑戰(zhàn)。領(lǐng)導(dǎo)看我

6、整天瞎干，給我指了條明路，讓我找老板要一塊好的區(qū)域，我執(zhí)行了領(lǐng)導(dǎo)的話，老板也真替我協(xié)調(diào)了一塊好區(qū)域。現(xiàn)在回想當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)教我的話術(shù)至關(guān)重要，領(lǐng)導(dǎo)讓我跟老板說：老銷售會懈怠，區(qū)域大了難免顧不過來，我是新手為了出單，肯定玩命跑，說不定有產(chǎn)量，打動老板的正是，不管黑貓白貓就是好貓。3、與實干哥結(jié)緣。轉(zhuǎn)眼干了幾年銷售，靠著自己摸索琢磨，算是摸到了銷售的門檻，但要成為高手，依然遙遙無期。一次偶然的機會，我參加了線上銷售培訓(xùn)，當(dāng)時也給自己帶來了一些變化，可是總感覺還是有盲區(qū)。好比招式有時管用，有時又不管用，心態(tài)有時積

7、極，有時又消極，心法如何修煉，技法如何修煉，我依然不得其解。2017年9月，一次聚會結(jié)識了實干哥，那次人不多，目睹了真人，之前看過實干哥很多篇日記，腦補了各種形象氣質(zhì)。見到實干哥本人，還是大為疑惑，僧侶式的袍子，光頭，時不時微笑下，這怎么能是高手呢？他一直傾聽別人說話，從不打斷，當(dāng)時我更加疑惑：高手不應(yīng)該有強大氣場嗎？為啥我感覺不到？不應(yīng)該是滔滔不絕嗎？為何是這般情景？……于是，我按捺不住內(nèi)心的疑惑，終于在喝酒的時候，決定好好試探試探，實干哥也終于讓我提問了，我問了幾個模棱兩可的問題，實干哥都是從我提

8、問的心理，反問了幾個問題開始作答。當(dāng)時我感覺確實與眾不同，可我就是喜歡懷疑瞎琢磨，我想實干哥可能是裝B高手，明天再看看他表現(xiàn)。第二天，實干哥在會議室里，給我們做了長達(dá)幾個小時的分享，我觀察他頭上在冒汗，但狀態(tài)竟然出奇的好，以前在《實干日記》中了解過“行動-感覺-語言-思想”的關(guān)系，只覺得好像有道理，但不知道道理在哪。那天實干哥硬是用拖鞋底讓我經(jīng)歷了一遍，在現(xiàn)場我覺得很沒面子，回過神來才覺得神乎其神，其實這就是現(xiàn)場情景教學(xué)，我有點感覺了，我一直喜歡嘚吧嘚不