企劃促銷管理指導(dǎo)手冊(cè)

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1、企劃促銷指導(dǎo)手一、促銷策劃的原則、重要性二、企業(yè)策劃、促銷工作管理三、企業(yè)如何策劃促銷1、如何撰寫促銷方案？2、企劃方案與實(shí)施思路3、超山促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)四、企劃促銷策略、技巧1、零售門丿占營(yíng)銷的三大新“賣點(diǎn)”2、終端市場(chǎng)的促銷3、成功企劃活動(dòng)的關(guān)鍵4、商超促銷的重要手段5、商超促銷活動(dòng)指引五、企劃促銷案例集萃與分析1、招商企劃案（上）2、開業(yè)策劃方案3、2周年店慶方案4、購(gòu)物中心周年慶企劃活動(dòng)5、春節(jié)促銷方案6、珠寶元旦春節(jié)促銷活動(dòng)7、百貨店三月份企劃案例8、迎新三步曲（圣誕、元旦、春節(jié)）9、情人節(jié)促銷計(jì)劃情人節(jié)“情”尋

2、色香味10、端午節(jié)、父親節(jié)方案11、婚慶刀方案12、教師節(jié)企劃13、十一國(guó)慶黃金周促銷策劃規(guī)劃最佳中秋創(chuàng)意（月餅促銷）14、商超企劃活動(dòng)案例參考15、XX超市真情喜悅分享16、**超市整合促銷系列活動(dòng)方案17、“柴米油鹽醬醋茶”1元風(fēng)暴18、奧運(yùn)關(guān)聯(lián)方案19、場(chǎng)外促銷“秀”起來20、一個(gè)絕好的食用油促銷案例21、“騎士團(tuán)尋寶行動(dòng)”方案22、大型購(gòu)物商場(chǎng)企劃是一門藝術(shù)，又是一門科學(xué)??！!企劃是一種概念，又是一種策略?。?一、企劃促銷的原則、重要性、能力一、企劃概述：簡(jiǎn)單地說，企劃與策劃之間有廣義與狹義上的不同。從廣義上講，企

3、劃顧明思義就是企業(yè)的相關(guān)策劃，它包括有品牌、ci、戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等，它只局限于-企業(yè)內(nèi)的有關(guān)規(guī)劃；而策劃本身是產(chǎn)生于二戰(zhàn)時(shí)軍事策略的產(chǎn)物，嚴(yán)格地說，這時(shí)的策劃是計(jì)劃的一部分，示來隨著市場(chǎng)的演變，策劃的范圍開始擴(kuò)大化，企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展等只是市場(chǎng)策劃中的一小塊，而真正的策劃是包含著國(guó)家、家庭、個(gè)人、企業(yè)等相關(guān)發(fā)展前途計(jì)劃內(nèi)的所有內(nèi)容，止如民間所言的，聽不窮穿不窮，不會(huì)算計(jì)一世窮,這里的算計(jì)指的便是策劃了。但從狹義來講，策劃與企劃是相相互相承密不可分的，企劃中乂包含著有市場(chǎng)營(yíng)銷等策劃，而一個(gè)完整的策劃里乂包含著有金業(yè)

4、相關(guān)的品牌、形象等內(nèi)容；但片面地說，-?般金劃只是相關(guān)企業(yè)品牌、企業(yè)形象、企業(yè)戰(zhàn)略等內(nèi)容，這就是現(xiàn)在的企業(yè)為什么既設(shè)企劃部，又設(shè)市場(chǎng)或營(yíng)銷部的道理了；而策劃是與企業(yè)相關(guān)的帀場(chǎng)營(yíng)銷、廣告公關(guān)、產(chǎn)站推廣等內(nèi)容，它只是一種既可全而又是局限的暫吋策略；二、企劃的三原則：1、.必須有嶄新的創(chuàng)意2、必須冇明確的主題3、必須有實(shí)現(xiàn)的可能三、企劃的作用：1、怎樣提高零售業(yè)的知明度與美譽(yù)度.，防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的襲擊2、最大限度的提高銷量3、提高銷售以獲得最大的利潤(rùn).四、企劃人六種能力是1、創(chuàng)造力2、想象力3、整理構(gòu)成力4、情報(bào)力5、實(shí)現(xiàn)力6、呈

5、現(xiàn)力這些能力必須相互地關(guān)聯(lián)互動(dòng)，并非獨(dú)一就能效力。五、企劃成功需要的五個(gè)條件1、可操作的方案2、人的合作與支持3、必要的資金4、充足的商品5、有效執(zhí)行二、促銷工作管理1.促銷計(jì)劃的規(guī)定促銷是銷售的推進(jìn)政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進(jìn)。銷售促進(jìn)政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點(diǎn)：（1）決定銷售促進(jìn)的商品應(yīng)先決定欲作銷售促進(jìn)的商品。這可由下述中選定英一將產(chǎn)品及所有的銷售商品當(dāng)作FI標(biāo)。以數(shù)種商品為目標(biāo)以特定商品為對(duì)象（2）銷售目標(biāo)數(shù)量的決定按所有商品、數(shù)種商品或特定商品決定其銷售日標(biāo)、數(shù)量。（3）銷售目標(biāo)金額的

6、決定決定各種商站的單價(jià)以決定其銷售目標(biāo)金額。（4）促銷計(jì)劃決定毛利目標(biāo)額（5）決定銷售促進(jìn)的預(yù)算。（6）決定銷售促進(jìn)的期間。（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。（8）決定銷售促進(jìn)部門與負(fù)責(zé)人。（9）銷售促進(jìn)經(jīng)辦人的決定與配置。（10）決定銷售促進(jìn)的地區(qū)。2.促銷工作的要點(diǎn)（1）對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)使經(jīng)銷商對(duì)廠家所制造的商品產(chǎn)生好感。指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售員的銷售技術(shù)經(jīng)營(yíng)管理的協(xié)助。商品的完全銷偉。（2）對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)銷售含有教冇消費(fèi)者的意思。商品、品牌、品質(zhì)、特征、效率等的指導(dǎo)啟蒙。廣告宣傳喚起需要。(3)公司內(nèi)部的銷售促進(jìn)活動(dòng)

7、公司內(nèi)部行銷活動(dòng)的確立組織手續(xù)的確立。(8)確保各部門的通力合作。(b)要徹底實(shí)施。徹底地作教育訓(xùn)練。(a)對(duì)全體推銷人員作徹底的培訓(xùn)。讓推銷員徹底了解“推銷第一”。3促銷活動(dòng)口號(hào)促銷活動(dòng)的口號(hào)對(duì)喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲有很大的影響，故需按照計(jì)劃制定強(qiáng)有力的口號(hào)。(1)廠家的促銷口號(hào)廠家對(duì)從事銷偉業(yè)者的銷偉促進(jìn)。系列化地將口號(hào)強(qiáng)而冇力地表達(dá)出來，重點(diǎn)放在銷售業(yè)者的銷售技術(shù)指導(dǎo)，使Z進(jìn)步并注重利潤(rùn)的提高。廠家對(duì)消費(fèi)者的口號(hào)：要使用迎合消費(fèi)者心理的口號(hào)。對(duì)聯(lián)誼會(huì)、零售業(yè)者的口號(hào)店鋪開張時(shí)。新開業(yè)、店鋪改裝、設(shè)立分店、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)、臨時(shí)店

8、鋪等。紀(jì)念性口號(hào)。創(chuàng)立周年紀(jì)念、xx紀(jì)念大拍賣時(shí)。酬謝顧客、清倉(cāng)、年終、節(jié)L1展覽會(huì)等活動(dòng)。4、促銷活動(dòng)的期限訂促銷計(jì)劃吋，要決定促銷活動(dòng)的實(shí)施期限，這是促銷活動(dòng)的成敗關(guān)鍵。年度促銷活動(dòng)若是廠家的計(jì)劃，大多以一年為期，決定每一季、每一刀份的促銷政策。季節(jié)性的活動(dòng)按照春、夏、秋、冬或歲末初等在2-3個(gè)刀的