酒店管理行銷論述品牌戰(zhàn)略與行銷策略(葉予舜)

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1、酒店管理行銷論述品牌戰(zhàn)略與行銷策略市場行銷策略決定著企業(yè)開創(chuàng)品牌活動(dòng)的成敗。企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略過程中，必須采取科學(xué)、全面和有效的市場行銷策略，否則，就會徒勞無功或事倍功半。行銷策略是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過程，在企業(yè)開創(chuàng)品牌產(chǎn)品活動(dòng)中,有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須遵循其客觀規(guī)律性，把握基本原則，這是搞好市場行銷的前提條件。行銷策略是指企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售，提高市場占有率，而在對市場，產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場客戶的需求，對產(chǎn)品促銷活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過程。它是在對產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場規(guī)模和前景、競爭對手、銷售管道等情況有充分了解，并對未

2、來發(fā)展趨勢有了正確的把握之后開始的，把顧客滿意，營造品牌擺在第—位。/市場定位策略是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的有力手段當(dāng)今商戰(zhàn)競爭異常激烈，企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?達(dá)到出奇制勝的目的，這一點(diǎn)非常重要。所謂市場定位，就是指根據(jù)顧客對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)市場位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對某一階層的消費(fèi)者出售，以利于與其它廠家的產(chǎn)品競爭。其目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個(gè)性，樹立獨(dú)特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費(fèi)者的某種需要和偏愛。依據(jù)市場定位理論進(jìn)行策劃，開發(fā)出的產(chǎn)品成功率將大大增強(qiáng)。一般

3、而言，市場定位策略分為功能定位，質(zhì)量定位，是非定位等幾種類型?，F(xiàn)代企業(yè)通常是按照實(shí)際需要選擇適用自己產(chǎn)品的市場定位策略。這樣做的目的是有針對性，利于企業(yè)把握顧客。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，同類產(chǎn)品越來越多，競爭日趨白熾化，企業(yè)要想在同類產(chǎn)品的競爭中取勝，必須正確運(yùn)用市場定位策略，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢每諜n。產(chǎn)品價(jià)格策略是拓展品牌戰(zhàn)略的有效方法現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)，商品價(jià)格是活躍的、多變的，影響商品價(jià)格的因素又是多種多樣的。價(jià)格策略是企業(yè)市場行銷策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場需求和購買者的行為。企業(yè)制定價(jià)格適當(dāng)，就有利于開拓、鞏固和擴(kuò)大市場，

4、增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。制定產(chǎn)品的價(jià)格既要考慮到企業(yè)自身的要求（成本補(bǔ)償，利潤水平等）,又要考慮買主對價(jià)格的理解和接受能力。價(jià)格的重要性和定價(jià)所具有的買賣雙方雙向決策的特征，都使定價(jià)策略成為市場行銷組合中最難確定的一個(gè)部分?？偟膩碚f，企業(yè)定價(jià)要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求、市場競爭等影響因素，運(yùn)用科學(xué)的方法，靈活的策略，去制定顧客能夠接受的價(jià)格。產(chǎn)品組合策略是推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的制勝法寶產(chǎn)品的組成因素和構(gòu)成，要求企業(yè)必須制定靈活多樣的組合策略，以適應(yīng)和滿足消費(fèi)者多樣化的需求和激烈競爭的市場。多品種，多產(chǎn)品的行銷成為現(xiàn)代企業(yè)

5、發(fā)展的共同趨勢。其好處在于：一是可以分散風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭袌鲎兓獪y，消費(fèi)者需求不斷改變，一種產(chǎn)品很難保證暢銷不衰，長時(shí)期為消費(fèi)者所接受。如果實(shí)行多品種，多產(chǎn)品行銷，就能夠取長補(bǔ)短，適應(yīng)瞬息萬變和激烈競爭的市場，生產(chǎn)上也具有較大靈活性，從而降低和分散行銷風(fēng)險(xiǎn)，保證利潤總額不會減少甚至增加；二是可擴(kuò)大市場，特別是把產(chǎn)品的適銷對路放在產(chǎn)品組成因素的差異上，從而占領(lǐng)更多更細(xì)小的細(xì)分市場，增加企業(yè)綜合競爭實(shí)力，最終達(dá)到創(chuàng)造品牌和保護(hù)品牌。其成功的經(jīng)驗(yàn)就是較好的運(yùn)用了產(chǎn)品組合策略，因而贏得市場主動(dòng)權(quán)，走上了創(chuàng)立品牌之路。