碧海云天項(xiàng)目營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案

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1、碧海云天項(xiàng)目營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案木案營(yíng)銷策劃思路1?策劃原則總體原則根據(jù)木案產(chǎn)品定位為高檔住宅精品樓盤，所以在木項(xiàng)目的形象推廣品牌推廣上以龍頭精品項(xiàng)目推廣方式，以高姿態(tài)切入市場(chǎng)，但在項(xiàng)目的價(jià)格策略充分體現(xiàn)出“高檔而不貴”“物超所值”。充分迎合現(xiàn)代理性的消費(fèi)者，建立在南昌樓市中的江湖地位。井異原則1切合市場(chǎng)，尋找差異化木案在營(yíng)銷策劃方面充分考慮了木地人的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、文化水平，迎合了木地消費(fèi)而制定出一套完整的策劃方案；打破常規(guī)，尋找木案與競(jìng)爭(zhēng)樓盤的井異化，找出木項(xiàng)目的亮點(diǎn)，擬定了一套有效、切合實(shí)際的，可執(zhí)行性強(qiáng)的策劃方案。創(chuàng)新原則2以創(chuàng)新的策劃思路制勝南昌樓山木

2、案在南昌屬龍頭精品樓市，因此在整個(gè)營(yíng)銷策劃過程中，手法上我們尋找了許多創(chuàng)新點(diǎn)，特別在整合營(yíng)銷推廣方面充分突破南昌樓市一貫的推廣手法，尋找一套完善的，極具殺傷力的推廣手法。速度原則3“以快打慢”、速度制勝南昌現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展速度驚人，一年內(nèi)推出的樓盤近百個(gè)，給木案造成了很大的銷售壓力。針對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，如果我們不能快速地推向市場(chǎng)，擊破市場(chǎng)。那么在整個(gè)銷售中將會(huì)出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分吃這一蛋糕。因此我們的時(shí)間的控制做了嚴(yán)密的布置。效益原則4效益最大化以快速出貨，快速冋籠資金、控制銷售成木，達(dá)到效益最大化。2.項(xiàng)目的推廣思路針對(duì)木項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)以及南昌各大樓盤的推廣分析，

3、結(jié)合木項(xiàng)目的特定的地理位置（青山湖畔）、建筑風(fēng)格（澳式）、社區(qū)文化（海文化）等特點(diǎn)我司經(jīng)過了長(zhǎng)期的研究和討論得出木項(xiàng)目的總體推廣思路：搭起推廣平臺(tái)一一尋找支撐元素一一逐個(gè)推廣一一打動(dòng)消費(fèi)者所謂的平臺(tái)，就是先給消費(fèi)者一個(gè)核心概念。以項(xiàng)目的最大亮點(diǎn)：澳式風(fēng)格、青山湖大環(huán)境。作為項(xiàng)目后期推廣一個(gè)初始平臺(tái)，引起消費(fèi)注意,吸引消費(fèi)者目光，為后期搭起一個(gè)推廣的核心。搭起推廣平臺(tái)以后，就必須挖掘這個(gè)平臺(tái)支撐元素；這個(gè)推廣、打動(dòng)目標(biāo)客戶。以木項(xiàng)目的每一個(gè)亮點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。3.項(xiàng)目的銷售思路木項(xiàng)目銷售總體思路：100%銷售例如：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期有100人認(rèn)購(gòu)，那么我們推的單位數(shù)量就定

4、量推出70?80套，達(dá)到100%以上的銷售。形成一種想買并不一定能買得到的效果，產(chǎn)生碧海云天旺銷的局而，達(dá)到市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。為避免一開始的單位賣完，剩下差單位，給日后的銷售造成壓力。建議生配的比例視當(dāng)時(shí)情況而定。3.2淡季、旺季推岀策略樓盤的銷售最忌就是一開盤就冷場(chǎng)，給整個(gè)項(xiàng)口造成負(fù)而的影響，因此建議本項(xiàng)口的推出時(shí)間，原則是大部分選擇在旺季，或長(zhǎng)時(shí)間的節(jié)假日。（如4~5）；8?10月、五一、十一?推出。以達(dá)到旺銷的局面。1?南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境5南昌房地產(chǎn)銷售政策法規(guī)61.1.1商品房預(yù)售規(guī)定61.1.2商品房銷售的一系列政策61.2南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告分析71.

5、2.1房地產(chǎn)廣告投放的主要媒體71.2.1房地產(chǎn)在齊大媒體投放比例及規(guī)格分析91.2.3齊大媒體的投放費(fèi)用折扣121.3南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研131.4本項(xiàng)口競(jìng)爭(zhēng)性樓盤公關(guān)促銷活動(dòng)分析141.5同檔次項(xiàng)口（已售）消費(fèi)者數(shù)據(jù)與分析151.5.1消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析151.5.2消費(fèi)者的愛好分析151.5.3本項(xiàng)口消費(fèi)者特征分析162.SWOT分析與定位篇172.1SWOT分析182.2.1項(xiàng)口優(yōu)勢(shì)分析182.2.2項(xiàng)口劣勢(shì)分析182.2.3項(xiàng)口機(jī)會(huì)點(diǎn)分析192.2.4項(xiàng)口威脅點(diǎn)分析192.2賣點(diǎn)分析203.客戶定位213.1總體定位223.2客戶定位223.2.1核心客

6、戶223.2.2重要客戶233.2.3偶得客戶233.3本案口標(biāo)客戶細(xì)分242.推盤思路254.1推盤總體思路（見附表）264.2銷售排期及時(shí)間安排284.2.1銷售排期284.2.2推盤時(shí)間安排284.3推盤量體304.3.1推售量體計(jì)劃304.3.2-期推盤量體計(jì)劃304.3.3二期推盤量體計(jì)劃344.3.4階段性推廣計(jì)劃345?銷售渠道推廣策略385.1銷售渠道395.1.1現(xiàn)場(chǎng)售樓處395.1.2臨時(shí)接待銷售小心415.1.3客戶關(guān)系425.1.4公司關(guān)系435.1.5集團(tuán)購(gòu)房435.2銷售道具445.2.1接待小心的設(shè)置445.2.2樣板房465.2.

7、3工地現(xiàn)場(chǎng)包裝476.項(xiàng)口整合市場(chǎng)攻擊策略506.1價(jià)格定位51641總體思路51642定價(jià)原則516.2廣告企劃策略526.2.1廣告語(yǔ)確定526.2.2T告主題詞側(cè)重點(diǎn)526.2.3廣告的小心主題526.3廣告行銷推廣口標(biāo)536.4廣告行銷階段訴求及廣告語(yǔ)546.4.1七個(gè)行銷廣告階段546.5VI統(tǒng)—?視覺形彖識(shí)別策略596.媒體策略617.1媒體的組合627.2媒體廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)627.2.1戶外廣告627.2.2報(bào)紙廣告627.3促銷活動(dòng)707.3促銷活動(dòng)717.4廣告費(fèi)用預(yù)算727.價(jià)格策略及付款方式758.1定位策略768.2付款方式768.產(chǎn)品營(yíng)

8、銷策略789.1產(chǎn)品營(yíng)銷