[精品]電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略-以凡客

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1、電了商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略-以凡客為例摘要根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011笫三期中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.8萬(wàn)億元，較2010第三期同比增長(zhǎng)47.6%,2011笫二期環(huán)比增長(zhǎng)9.1%。2011Q3電子商務(wù)交易市場(chǎng)格局基木穩(wěn)定，屮國(guó)的電了商務(wù)行業(yè)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的電了商務(wù)市場(chǎng)屮，新興的電子商務(wù)網(wǎng)站怎樣才能占--席Z地，首先電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略是網(wǎng)站走出第一步的關(guān)鍵，是網(wǎng)站能夠繼續(xù)發(fā)展的基石。那么怎么樣才能做好網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣的戰(zhàn)略呢，我們以凡客為例，分析下電子商務(wù)網(wǎng)站是怎樣實(shí)行自己的網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略的。關(guān)鍵詞：凡客誠(chéng)品、營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略、啟示、電子商務(wù)Accord

2、ingtothestatisticaldatashowconsultingerely,2011thirdquarterChina'se-commercemarkettradingvolumeis1.8trillionyuan,ayear-on-yearincreaseof47.6%inthethirdquarterof2010,with2011inthesecondquarterby9.1%month-on-monthgrowth?2011thethirdseasone-commercemarketbasicallystablepattern,China'se-commerceindus

3、trytomaintainstronggrowthmomentum.Insuchacompetitivee-commercemarket,emerginge-commercewebsiteshowtoplace,firsttoe-commercemarketingpromotionstrategyisthefirststepofthesite,thekeyisthecornerstoneofthedevelopmentofthewebsitetocontinue?Sohowdoyourmarketingexpansionstrategy?Arcwctoeveryguestasanexam

4、ple,thispaperanalyzesthec-commcrccsitesishowtoimplementyourownwebsitemarketingpromotionstrategy.Keyword:笫1章凡客簡(jiǎn)介VANCL凡客誠(chéng)品，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。高性價(jià)比的自有站牌，全球時(shí)尚的無(wú)限選擇，最好的用戶休驗(yàn)。凡客誠(chéng)品的使命，就是平價(jià)快時(shí)尚，是人民時(shí)尚。凡客誠(chéng)品由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦，正式運(yùn)營(yíng)于2007年1()月18日，公司先后獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。VANCL成立四年來(lái)，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，產(chǎn)品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大

5、類幾十款，發(fā)展到現(xiàn)在的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳年認(rèn)為，只有用戶體驗(yàn)造就的品牌認(rèn)同，才是最好的品牌實(shí)踐。四年間，凡客誠(chéng)詁用心關(guān)注用八需求，不斷以微創(chuàng)新方式提升客八體驗(yàn)，推岀了當(dāng)面驗(yàn)貨，無(wú)條件試穿、30天內(nèi)無(wú)條件退換貨、pos機(jī)刷卡等服務(wù)，極大提升了用戶體驗(yàn)與品牌美譽(yù)度，積累了大量的忠實(shí)用戶和良好的口碑效應(yīng)。隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注，VANCL在中國(guó)服裝電子商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與H俱增，□經(jīng)成為屮國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買服飾的笫一選擇。全球著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所徳勤審計(jì)后認(rèn)為:過(guò)去三年，凡客誠(chéng)胡是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的甜牌。艾瑞咨詢《200

6、9-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》顯示，VANCL在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一。第2章凡客的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略2.1市場(chǎng)分析在現(xiàn)代社會(huì)，任何一個(gè)企業(yè)而對(duì)復(fù)雜多變的廣大市場(chǎng)，都不可能充分滿足整個(gè)市場(chǎng)的需耍,占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。因此，企業(yè)應(yīng)該實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們可以看到凡客誠(chéng)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家屈；最初經(jīng)營(yíng)的主耍產(chǎn)品為男士襯衫；網(wǎng)站的口標(biāo)客戶多為白領(lǐng)階層的男性和女性，特征就是這些人群漸漸習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)這一營(yíng)銷的模式，而且樂(lè)于網(wǎng)購(gòu)。在凡客誠(chéng)品剛剛崛起的時(shí)候，PPG是屮國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上襯衫的銷售冠軍。PPG成立于2005年10刀，以男式系列服裝為核心產(chǎn)品

7、。PPG將現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)電了商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別與傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更優(yōu)化的肓效營(yíng)銷方式，輔助以卓越的供應(yīng)鏈管理的體系，在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略管理理念下，呈現(xiàn)一種全新的高效商業(yè)管理模式。但是,在龐大的表彖下存在著絲絲的裂隙。PPG花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)，作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過(guò)多的依靠高昂的平而媒體推廣，廣告并沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。而凡客誠(chéng)品針對(duì)這點(diǎn)，“師夷長(zhǎng)技以制夷”，推出了H己的廣告策