【營(yíng)銷管理制度】年度銷售計(jì)劃管理制度

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1、制度名年度銷售計(jì)劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁(yè)碼6-1第一條基本目標(biāo)本公司XXXX年度銷售目標(biāo)如下：1?銷售額目標(biāo)⑴部門(mén)全體XXXX元以上(2)每一員工/每月XXX元以上(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月XXXX元以上2?利益目標(biāo)(含稅)XXXX元以上3?新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)XXXX元以上第二條基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：1.本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。2.貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作

2、，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。3?為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。4.為達(dá)到責(zé)任的目的并確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。5?為了規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。6?MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計(jì)劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁(yè)碼6-210?設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。11.利用顧

3、客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立①零售店實(shí)績(jī)，②銷售實(shí)績(jī)，③需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。12?除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)拓銷。13?隨著購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)統(tǒng)一管理交易的條件。14.檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。15.本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。第三條業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃1.內(nèi)部機(jī)構(gòu)(1)XX服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。(2)于XX營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)

4、。(3)解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到XX營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。(4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不完善之處，再酌情進(jìn)行改善。2?外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司-＞代理店-零售商的舊有銷售方式。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計(jì)劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁(yè)碼6-3(2)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售

5、。(3)上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。(4)庫(kù)存量須努力維持在零售店為一個(gè)月庫(kù)存量、代理店為二個(gè)月庫(kù)存量的界限上。(5)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。1.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。(2)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的事務(wù)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：%1分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；②贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；④分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；⑤協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)；⑥分發(fā)廣告宣

6、傳單；⑦積極支援經(jīng)銷商；⑧舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；⑨增設(shè)年輕人專柜；(B10)介紹新產(chǎn)品。(3)協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。2.提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計(jì)劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁(yè)碼6-4%1銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。(3)XX公司的教育指導(dǎo)：%1讓參加協(xié)作會(huì)的店員也去參加店員的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)。%1通過(guò)參加研討會(huì)的店

7、員，擴(kuò)大對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù),借此提高大家銷售的意愿。第五條擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃1?確實(shí)的廣告計(jì)劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。2?活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧

8、客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。第六條營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)1.顧客調(diào)查卡的管理體制簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計(jì)劃管理制度電子文件編碼GLZD173頁(yè)碼6-5(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。第七條營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制1?必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。2?預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等