新星花園項(xiàng)目開(kāi)盤策劃方案

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1、新星花園項(xiàng)目開(kāi)盤策劃方案新星花園開(kāi)盤活動(dòng)一、活動(dòng)日標(biāo)1.消化前期排號(hào)意向客戶2.通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)達(dá)到宣傳開(kāi)發(fā)公司宣傳項(xiàng)目的目的為后期樓盤銷售工作打好基礎(chǔ)、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)1.時(shí)間：2011年06月22日2.地點(diǎn)：平陽(yáng)路水龍盛大廈四層（華龍?zhí)┓康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷售總部）三、開(kāi)盤活動(dòng)內(nèi)容及形式，一、開(kāi)盤活動(dòng)形式1、2011年6月12日上午九時(shí)正式開(kāi)盤（1）主持人主持開(kāi)盤儀式（2）開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)講話（3）主持人宣布開(kāi)盤規(guī)則及注意事項(xiàng)（4）主持人宣布開(kāi)盤，開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)2、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安排（1）在四層銷售部第一道門前派專人執(zhí)勤查號(hào)（2）客戶按照前期排號(hào)先后順序進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)

2、（每次進(jìn)入5組）（3）未進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)客戶在樓道右側(cè)等候3、銷售廳現(xiàn)場(chǎng)管理及安排（1）在檢號(hào)處進(jìn)入銷售廳處設(shè)立引導(dǎo)處（2）置業(yè)顧問(wèn)在沒(méi)有接待客戶時(shí)必須在引導(dǎo)處（3）客戶進(jìn)入銷售廳由置業(yè)顧問(wèn)在引導(dǎo)處開(kāi)始引導(dǎo)客戶進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)（4）在銷售大廳設(shè)立銷控臺(tái)，（負(fù)責(zé)喊控，及發(fā)放房號(hào)）（5）客戶在銷售大廳看好戶型后由置業(yè)顧問(wèn)到銷控臺(tái)領(lǐng)取房號(hào)如確泄選房則簽字后到銷控臺(tái)確認(rèn)且標(biāo)示（看房時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)5分釗J由銷控臺(tái)及置業(yè)顧問(wèn)控制時(shí)間）（6）選房后置業(yè)顧問(wèn)把客戶帶到財(cái)務(wù)室交定金然后憑定金收據(jù)和房號(hào)到簽單室簽訂大足單領(lǐng)取禮品（7）銷售流程完畢二、開(kāi)盤活動(dòng)內(nèi)容一、優(yōu)惠政策（1）開(kāi)

3、盤當(dāng)日選房總價(jià)少一萬(wàn)（2）在總價(jià)少一萬(wàn)的基礎(chǔ)上一次性付款再次優(yōu)惠九三折，分期付款九七折二、禮品贈(zèng)送當(dāng)Fl選房贈(zèng)送指甲刀一套四、開(kāi)盤前期準(zhǔn)備物品清單物品數(shù)量指甲刀（套裝）50套售樓部公章1個(gè)計(jì)算器5個(gè)手提袋200個(gè)五、開(kāi)盤前銷售準(zhǔn)備（1）銷售道具、宣傳頁(yè)、價(jià)格表5套（A4紙銷售夾里用）計(jì)算器5個(gè)（2）制作開(kāi)盤當(dāng)FI銷控表（3）大訂單的準(zhǔn)備（開(kāi)盤當(dāng)日只交定金，不簽合同）（4）房號(hào)的準(zhǔn)備（5）銷售員強(qiáng)化培訓(xùn)（針對(duì)開(kāi)盤當(dāng)日活動(dòng)，及逼定及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）六、現(xiàn)場(chǎng)人員的組織安排現(xiàn)場(chǎng)總指揮：主持人員財(cái)務(wù)人員：公司自定簽單人員：不少于三人喊控人員：吳亞軍銷售人員：?jiǎn)帖?/p>

4、娜、李兵、李飛、王瑞華喊號(hào)人員：劉兵總結(jié)：此開(kāi)盤策劃方案，是依據(jù)項(xiàng)冃實(shí)際情況及公司具體安排制定，貼近項(xiàng)目實(shí)際情況，望公司考慮執(zhí)行。并在此祝愿公司開(kāi)盤取得圓滿成功！