鄉(xiāng)村旅游的市場開發(fā)策略

《鄉(xiāng)村旅游的市場開發(fā)策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、鄉(xiāng)村旅游的市場開發(fā)策曄摘要：由于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及城市霧霾天氣的影響，優(yōu)雅靜謐的鄉(xiāng)村成為人們旅游的首選。木文通過對鄉(xiāng)村旅游市場的分析，采用4P策略對武昌湖的旅游市場進(jìn)行了規(guī)劃，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)。關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；武昌湖；市場；4P策略一、旅游市場現(xiàn)狀近些年，旅游業(yè)対GDP的增長作出了很大貢獻(xiàn)，其發(fā)展前景十分廣闊。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在“十二五”規(guī)劃期間，國內(nèi)旅游人數(shù)每年以11%的速度遞增，旅游業(yè)的收入增長也較為顯著。其中，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展令人驚嘆,休閑農(nóng)業(yè)收入的增加，不僅使農(nóng)民的收入水平得到了提高，還促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

2、結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。鄉(xiāng)村旅游業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，也遇到了一些問題。例如：旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)單一、不合理，缺少創(chuàng)意，沒有充分展示口身的文化特質(zhì)；管理人員缺乏科學(xué)系統(tǒng)地培訓(xùn)，專業(yè)化程度低，存在管理方面的漏洞；建設(shè)資金基木來源于政府的財(cái)政支持，沒有考慮英他機(jī)構(gòu)或個人的融資，導(dǎo)致資金鏈斷裂，娛樂設(shè)施不健全；單一發(fā)展旅游業(yè)，不僅忽視了與其他區(qū)域景區(qū)的合作，也忽視了與農(nóng)業(yè)、商業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。二、武昌湖簡介望江武昌湖位于望江縣中部，原屬于長江水系，為古雷水遺址的一部分，是長江中下游生態(tài)環(huán)境最好的淡水湖之一。武昌湖有13萬

3、畝的水面,湖水清新，資源豐富。其沿岸濕地面積達(dá)到8667公頃，1996年被省政府評為長江中下游濕地保護(hù)區(qū)，棲息著國家重點(diǎn)保護(hù)的白頭鶴、白枕鶴、東方白鶴等鳥類。望江縣有黃家垠、楓嶺庵、汪洋等遺址，是遠(yuǎn)古人類曾經(jīng)生活的家園。21世紀(jì)初，望江縣著手開發(fā)武昌湖旅游資源，建設(shè)生態(tài)文化園，其包含:生態(tài)旅游濕地、古雷池文化園、鄉(xiāng)村旅舍等娛樂項(xiàng)目。經(jīng)過這幾年的開發(fā)建設(shè)，武昌湖的旅游配套設(shè)施雖逐步完善，但游客卻寥寥無幾。三、SWTO分析1?優(yōu)勢。武昌湖旅游資源豐富，擁有保存完好的濕地景觀，湖泊周圍蘆葦叢生，荷蓮密布。湖內(nèi)盛產(chǎn)血、蝦

4、、蟹等特色水產(chǎn)品。其中，細(xì)嫩透明的銀魚是望江縣的特產(chǎn)之一，而口“武昌湖”牌清水大閘蟹更具特色，被評為國家A級綠色食品，是安徽省著名商標(biāo)。望江縣丿力史文化底蘊(yùn)深厚,冇眾多的古遺址，古冇“不敢越雷池一步”的典故，且是“二十四孝”屮的王祥臥冰、孟宗哭竹、仲源泣墓成語的出處。提及安慶，想必人們都會想到黃梅戲，濃郁的黃梅腔也是望江的一大特色。在近代，渡江戰(zhàn)役指揮部舊址坐落于望江，是打造紅色旅游的最佳選擇。此外，香茗山的禪宗文化也是旅游的一大亮點(diǎn)。2?劣勢。武昌湖位于我省的一個小縣城境內(nèi)，地理位置偏僻，鮮為人知。政府管理滯后

5、，沒有積極地對旅游產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和促銷。目前，武昌湖的旅游產(chǎn)品種類少，配套的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，缺乏創(chuàng)新型產(chǎn)品。近些年,望江縣引進(jìn)了一些企業(yè)，對周邊環(huán)境造成了一定的破壞，以及湖泊周圍居民對自然環(huán)境的保護(hù)意思不強(qiáng)導(dǎo)致湖內(nèi)海藻泛濫，導(dǎo)致湖水水質(zhì)變差，使水產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量都有所下降。3?機(jī)會。政府越來越重視第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，致力于將武昌湖建設(shè)為國家5A級旅游區(qū)，重點(diǎn)突出古雷池文化、三孝故里、生態(tài)濕地、挑花故鄉(xiāng)等旅游資源。2010年，我省861項(xiàng)目中提到建設(shè)武昌湖生態(tài)文化園，計(jì)劃投資30億人民幣。三農(nóng)政策的實(shí)施也對武昌湖旅游市場

6、的開發(fā)具有促進(jìn)作用。預(yù)計(jì)2016年完工的望江東長江大橋能在一定程度上加強(qiáng)望江縣與外界的交流，進(jìn)而推動望江旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。4?威脅。地處于黃山、九華山、廬山等長江著名景區(qū)的過渡地帶，與周邊現(xiàn)有名氣的景點(diǎn)競爭大。武昌湖不僅僅受到黃山等省內(nèi)著名景點(diǎn)的威脅，更面臨著周邊縣城旅游景點(diǎn)的競爭，如：太湖縣的五千年文博園、花亭湖、小孤山等景點(diǎn)。望江縣本身的經(jīng)濟(jì)落后，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，旅游市場開發(fā)程度低。四、4P策略產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的開發(fā)以顧客需求為導(dǎo)向，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，提高服務(wù)水平，擴(kuò)大游客的參與度。武昌湖生態(tài)文化園正處于投放市場

7、初期，應(yīng)實(shí)施緩慢滲透與快速滲透相結(jié)合的營銷策略，以較低的價格和較高的促銷，快速地將旅游產(chǎn)品推向市場，贏得良好的口碑。利用當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)產(chǎn)品，打造特色農(nóng)家樂，讓游客親自體驗(yàn)務(wù)農(nóng)采摘、劃船采蓮等活動。聘請民間舞獅隊(duì)伍定期進(jìn)行舞獅表演，園內(nèi)采用獨(dú)特的龍燈進(jìn)行裝飾，使武昌湖充滿民間藝術(shù)氣息。作為黃梅Z鄉(xiāng)，融入濃郁的黃梅戲元素，使游客感受本土戲劇的魅力。整合武昌湖周邊豐富的旅游資源，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，打造以綠色美食為特色的生態(tài)旅游，弘揚(yáng)傳統(tǒng)的孝道文化，展示濕地的無限風(fēng)光，將傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和專項(xiàng)產(chǎn)品相結(jié)合。充分利用黃梅戲鄉(xiāng)、三

8、孝故里、挑花故鄉(xiāng)、禪宗文化、濕地保護(hù)區(qū)等獨(dú)有資源，形成以民俗風(fēng)情、宗教文化、鄉(xiāng)村體驗(yàn)為一體的旅游產(chǎn)品體系。價格策略：采用需求導(dǎo)向定價法，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，在了解其他地區(qū)同類產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)人們對旅游產(chǎn)品的價值理解制定出中低檔的產(chǎn)品價格。在鄉(xiāng)村旅游的淡季，采用季節(jié)折扣策略，根據(jù)季節(jié)的不同，調(diào)整景區(qū)的價格。對于集體出游的游客，當(dāng)人數(shù)達(dá)到要求時，可以采取數(shù)量折扣的方