凌潔冰：低成本營銷策略提升培訓(xùn)

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1、預(yù)門課程熱線(講師助理);]?浪手機(jī)J3838213914凌潔冰：21種低成本營銷策略想使你的企業(yè)成為公眾焦點(diǎn)，不一定需要花費(fèi)大把金錢。CynergySystems公司設(shè)在華盛頓特區(qū)，擁冇100多名雇員，年收入1,000萬美元，并不用在營銷的花費(fèi)上斤斤計(jì)較。但該公司創(chuàng)始人兼總裁卡森?海格(CarsonHager)卻強(qiáng)調(diào)對創(chuàng)造性、低成本營銷策略的運(yùn)用?！皞鹘y(tǒng)的廣告并不適合我們?！焙８裾f，“我們不會花費(fèi)上百力美元在這上而?！庇涀。涸跍?zhǔn)備耍為你的下一個推廣計(jì)劃投入一大筆錢Z前，請檢查一下，能否運(yùn)用以下21種低成本的方式，幫助企業(yè)獲得關(guān)注。1?建立博客海格認(rèn)為，可以在專門的博客

2、服務(wù)網(wǎng)站上建立一個免費(fèi)的博客空間，寫一些少你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的聘客上發(fā)衣評論并鏈接回你口己的聘客。2培養(yǎng)忠誠的客八WriteBrainMedia公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯哆爾曼(DeniseDorman)認(rèn)為，培養(yǎng)忠誠計(jì)劃町以帶來眾多的回頭客，當(dāng)他們成為忠誠客戶后，町向他們提供只有會員才享有的購物預(yù)告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對公司最好的客戶才會提供的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎勵措施。把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之問建立感情聯(lián)系，你就會成為他們心屮的名牌。3.信息分發(fā)通過像PRWeb.com一樣

3、的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣，其它的還包括Mininova.org和i-Newswire.com等網(wǎng)站。4.挖掘數(shù)據(jù)為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利(Billy)和36歲的艾麗薩?莫平(AlissaMaupin)開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同吋，這些給客戶帯來便利的特點(diǎn)也產(chǎn)生了一個附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個數(shù)據(jù)丿牟，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費(fèi)的近4,000個客戶的購物習(xí)慣。這家由3個人經(jīng)營的餐館年銷售額約150萬美元。5.口頭宣傳科伯勒(Kobler)建議在你客戶出

4、現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會的會議上、全國招商會上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或人學(xué)做客座講師。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說：“請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動的費(fèi)用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動中展示?！?.電子郵件營銷營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》(TipsandTrapsforMarketing丫ourBusiness)—書的作者之一斯科特?庫柏(ScottCooper)建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客八的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù),就要用于營銷。運(yùn)用這些信息，通過有針對性的電子郵

5、件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。7?讓?員工成為銷售工具GreenTango公司的員工在「恤衫、帽子、圍祐甚至鈕扣上都仔其品牌的不同信息。比利?莫平(BillyMaupin)說:“當(dāng)我們推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到?！睘榱藬U(kuò)大銷售額，員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。8.進(jìn)行調(diào)查通過一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的？意調(diào)查來擴(kuò)大你的宣傳。對你的受眾就他們認(rèn)為重要的問題進(jìn)行調(diào)查，定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。9.回報(bào)禮物每當(dāng)客戶給翻譯公司ChoiceTranslatinglnc/；if來一筆業(yè)務(wù)時，他們就會收到一個禮物：一個高品質(zhì)的陀

6、螺儀(上冇公司的LOGO)或者是來口秘魯?shù)囊患止に嚻?。米歇?曼娜德(MichelleMenard)夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說，客戶會十分激動。每一?件禮物不過5美元，但“客戶會為此欣喜若狂”，并會一直記住她的公司。10.利用團(tuán)體的力量多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,Linkedln和MySpace上貼出你公司的簡介，進(jìn)而可以建立一個屬于口己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實(shí)時顯示出來?！巴ㄟ^群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。11.成為行業(yè)專家莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計(jì)了沙拉專

7、用菜單，他說：“俗話說：’要做就要做好'，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者?！蹦阋材茏龅??？撇照f企業(yè)主可以嘗試在某-?特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或人學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書,或者從同業(yè)公會獲得證書來提高其專家信譽(yù)。12.運(yùn)用好你擁有的資源科伯勒認(rèn)為你應(yīng)該把平時的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機(jī)會。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名小放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。13.年末要有計(jì)劃在這一年的最后一個月，查看一下你的日標(biāo)媒體在2009年