尚美佳深圳招商華僑城項(xiàng)目年度推廣策略案_(可排版)

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1、尖峰計(jì)劃PINNACLEPLAN%1策略關(guān)鍵詞：雙品牌戰(zhàn)略%1理論基礎(chǔ)3場(chǎng)MSA互動(dòng)整合厶刖■Ia［雙品牌］戰(zhàn)略%1策略關(guān)鍵詞招華城項(xiàng)目品牌與［山頂會(huì)（暫定名）］相輝映本戰(zhàn)略要在木案推廣中貫徹始終，這也對(duì)我們的推廣策略提出高要求。%1三場(chǎng)MSA互動(dòng)整合演繹現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線控制，營(yíng)銷(xiāo)展示而構(gòu)建磁場(chǎng)Allure現(xiàn)場(chǎng)Scene市場(chǎng)Market洞察客戶關(guān)系市場(chǎng)高度建立，項(xiàng)目形象影響力?；顒?dòng)組織與文本溝通2006年3月15日止式面市2006年12月31FI年底總結(jié)尖峰計(jì)劃純粹別墅的小鎮(zhèn)核心詞：純粹2深圳生態(tài)控制線內(nèi)，區(qū)域純凈，優(yōu)異的景觀資源。早純粹的山地小鎮(zhèn)生活+居住氛圍二南屮國(guó)富人區(qū)，絕對(duì)的純凈，

2、相對(duì)的多元。乞人生境界的返璞歸真，歷練后的提純，高尚城市與自然純粹的邏輯倫理關(guān)系，純粹的社會(huì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。$純粹的小眾城市文化載體，純粹的文明和身份符號(hào)，也許本身并不能創(chuàng)造什么，卻能喚起每個(gè)人心屮的力量。我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣，本身就是一個(gè)提純的過(guò)程［純粹］,作為理念核心，貫穿推廣全過(guò)程基木操作手法：話題營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)+事件營(yíng)銷(xiāo)延續(xù)基于此，將整個(gè)廣告推廣全過(guò)程，命名為：尖峰計(jì)劃PINNACLEPLAN概括整個(gè)推廣的基調(diào)，引導(dǎo)推廣戰(zhàn)役逐步深入，由基礎(chǔ)工作做起。動(dòng)機(jī)來(lái)源origin丁/市場(chǎng)需求Market信心需要見(jiàn)證witness/現(xiàn)場(chǎng)展示Scene利益必須要有銷(xiāo)售/消費(fèi)磁場(chǎng)Allure解決3刀形象入帀

3、、北區(qū)公售的問(wèn)題解決現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)的問(wèn)題解決全過(guò)程客戶關(guān)系的問(wèn)題第二階段：體驗(yàn)純粹2006年7月一9月現(xiàn)場(chǎng)：演繹樹(shù)立形象，演繹木項(xiàng)H的純粹第三階段：享受純粹2006年10月一12月磁場(chǎng)：呈現(xiàn)配合現(xiàn)場(chǎng)，展開(kāi)體驗(yàn)純粹的活動(dòng)第一階段：建筑純粹2006年3月一6月市場(chǎng)：話題吸引關(guān)注，制造［小眾城市］話題第一階段建筑純粹［2006年3月一6月］第一階段階段推廣目標(biāo)：利用主流媒體，吸引市場(chǎng)廣泛關(guān)注針對(duì)大眾，設(shè)置事件、制造話題木階段推廣主題純粹別墅的小鎮(zhèn)山地小鎮(zhèn)的純粹享受輿論話題導(dǎo)入市場(chǎng)MarketPR活動(dòng)第一步：配合戶外攻勢(shì)，以余秋雨為主要力量，導(dǎo)入話題［大眾城市與小眾城市］。第二步：南中國(guó)頂級(jí)

4、富人區(qū)+世界頂級(jí)俱樂(lè)部文化巡禮。PR活動(dòng)第三步：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品解讀。媒體策略雜志電視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)戶外機(jī)場(chǎng)、深南路、廣深高速、現(xiàn)場(chǎng)深圳臺(tái)、風(fēng)凰中文、廣東衛(wèi)視周末畫(huà)報(bào)、三聯(lián)生活周刊、財(cái)經(jīng)、深航、南航特報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)企業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)站房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站浮標(biāo)尖峰計(jì)劃導(dǎo)火線內(nèi)容：純粹別墅的小鎮(zhèn)發(fā)布時(shí)間：06年3月15F1至4月15口媒介：戶外戶外：手段：征用招商、華僑城所冇的戶外廣告牌資源，結(jié)合項(xiàng)目地現(xiàn)場(chǎng)戶外，通過(guò)簡(jiǎn)單集中信息、一夜Z間覆蓋整個(gè)深圳，引起市場(chǎng)關(guān)注！余秋雨是本項(xiàng)目的文化顧問(wèn)，用好名人資源，對(duì)本項(xiàng)目形象建立很有效。出場(chǎng)活動(dòng)：3月屮旬余秋雨設(shè)壇深圳文化潮涌動(dòng)

5、鵬城大師以文化顧問(wèn)的身份應(yīng)邀前來(lái)深圳，將文化名人請(qǐng)進(jìn)華僑城OCT當(dāng)代藝術(shù)中心，開(kāi)辦自由文化交流論壇，以《小眾城市一建造深圳新的城市精神》為主題公開(kāi)演講，著重以文化與商業(yè)的關(guān)系為內(nèi)容，電視臺(tái)、電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，網(wǎng)絡(luò)同步傳送，媒體自發(fā)參與炒作，并與深圳市民互動(dòng)，引起市場(chǎng)高度關(guān)注。項(xiàng)目全程獨(dú)家支持。在開(kāi)壇前后一周左右的時(shí)間，選擇余秋雨具代表性文章在報(bào)紙上做連載。項(xiàng)目形象入市。%1報(bào)紙媒體炒作%1電臺(tái)直播余秋雨專(zhuān)訪%1網(wǎng)絡(luò)論壇討論%1與深圳［讀書(shū)］進(jìn)行談話節(jié)目%1［余秋用和他的朋友們］系列與深圳市民的互動(dòng)活動(dòng)%1鳳凰臺(tái)《秋雨時(shí)分》欄目貼片廣告%1余秋雨［城市］作品節(jié)選在特區(qū)報(bào)作連載使用載體及方

6、式：系列專(zhuān)訪余秋雨，圍繞［小眾城市］展開(kāi)尖峰計(jì)劃第一擊產(chǎn)品發(fā)布路演形式：強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的專(zhuān)業(yè)路演酒會(huì)路演目的：組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)介入，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)I才I隊(duì)及產(chǎn)品解讀。參演團(tuán)隊(duì)：發(fā)展商代表美國(guó)DDG華森特邀嘉賓時(shí)間:06年3月中旬或月底地點(diǎn)：威尼斯酒店特定區(qū)域路演以產(chǎn)詁概念解說(shuō)為主，由開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)共同路演。并邀請(qǐng)?jiān)盒＝ㄖ到淌凇⑽幕峙c著名社會(huì)學(xué)家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，就冇關(guān)項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、水景園林、生活概念與高尚生活態(tài)度、高尚場(chǎng)所精神等問(wèn)題發(fā)言。以此擴(kuò)大社會(huì)影響力，壇加會(huì)議的權(quán)威性?；顒?dòng)屮間穿插西班牙吉他獨(dú)奏、弗拉明戈舞蹈、兒童詩(shī)歌朗誦、西班分特色美食冷餐等節(jié)目。媒體形式：組織媒介記者發(fā)

7、通稿第三層：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)西班牙狂歡節(jié)現(xiàn)場(chǎng)Scene三層包裝體系現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)第一層：現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線控制，營(yíng)銷(xiāo)展示面構(gòu)建第二層：純粹生活示范區(qū)OPEN預(yù)演樣板房示范區(qū)開(kāi)放主題：純粹生活大匠優(yōu)賞分別展出高文安、梁志天、程木林三位大師不同風(fēng)格的樣板房及示范空間，以“純粹生活OPEN預(yù)演”為內(nèi)容，吸引客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)理想中的室內(nèi)裝修風(fēng)格提出自己的想法作為備案。地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)手段：預(yù)約制貼身服務(wù)，新聞媒體制造話題開(kāi)盤(pán)活動(dòng)西班牙狂歡節(jié)（另案專(zhuān)呈）會(huì)員內(nèi)刊帕洛瑪俱樂(lè)部成立活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)磁場(chǎng)Allu