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《探究才子服飾“差異化產(chǎn)品”戰(zhàn)略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、探究才子服飾“差異化產(chǎn)品”戰(zhàn)暁嘗試、創(chuàng)新、探索是才子男裝品牌的個性，“才子贏天下”是才子核心的品牌內(nèi)涵。作為創(chuàng)始人，蔡宗美不僅自己經(jīng)營上創(chuàng)新，更善于利用集團內(nèi)、外部資源進行創(chuàng)新，因此在他領導的集團內(nèi)部凝聚了一大批極具創(chuàng)新精神的行業(yè)精英?！白鲆粋€優(yōu)秀的企業(yè)最重要的是平衡三方面的切實利益，而客戶的利益和員工的利益則是決定一個企業(yè)成敗的關鍵，客戶是企業(yè)投向市場的眼晴和手臂，員工是企業(yè)的血肉和心靈，兩者與企業(yè)都是緊密的共存體?！币驗橛辛诉@份深沉的責任感，才子服飾首創(chuàng)了民營企業(yè)實行“退休養(yǎng)老金制度”，讓公司的功臣們老有所養(yǎng)，被業(yè)界廣為傳頌。據(jù)了解，在閩派男裝
2、的第一代崛起品牌中，“才了”經(jīng)歷了三個卞要拐點：一個做鈕扣生意的企業(yè)變成了立足于區(qū)域稱雄的服飾企業(yè)，這是企業(yè)命運的第一次改變；一個風頭正勁的男裝品牌，以差異化的產(chǎn)品概念成功樹立了中國特色品牌，這是企業(yè)命運的第二次改變；現(xiàn)在，“才子”正在努力改變命運，為打造“中國原創(chuàng)文化第一品牌”而努力。事實上，從鈕扣挺進服裝行業(yè)，“才子”的成功，很大程度上歸功于“差異化產(chǎn)品”的戰(zhàn)略實踐，并且通過對產(chǎn)品的推陳出新，建立起企業(yè)的核心競爭力，進而確立了在中國服裝市場的主導地位。相比艱難創(chuàng)業(yè)的第一代，民營企業(yè)第二代也許更值得讓人期待。才子股份現(xiàn)任總經(jīng)理蔡燕英，并沒有沉浸在
3、繼承人的光環(huán)中，她和其他管理人員一起跑供應商、拜訪代理商，并一再強調(diào)人才的重要性和“時裝企業(yè)的財富”。蔡燕英認為，“才子”差異化產(chǎn)甜的戰(zhàn)略實踐，改寫了這個行業(yè)既冇的格局。以產(chǎn)品來破局，正因為如此，注重產(chǎn)品研發(fā)能力成為“才子”戰(zhàn)略實現(xiàn)的開路先鋒。與國際知名服裝品牌相比，我們?nèi)钡牟皇瞧焚|，實際上很多國際名牌就是在國內(nèi)生產(chǎn)，然后貼牌銷售；雖不具備制造規(guī)模，但需設計師隊伍。若沒有設計師、沒有過硬的產(chǎn)品，將意味著失去一切。打造一支專業(yè)的、時尚的設計團隊，以創(chuàng)新進行自我的蛻變，是“才子”實現(xiàn)自主創(chuàng)新的關鍵?！拔蚁嘈挪抛拥奈磥頃絹碓矫篮茫驗槲覀兊膱F隊不僅年輕
4、且富有激情/作為80后的蔡燕英，有著不同于自己父輩的激情，“我非常喜歡做男裝。這門功課就像一個魔術師，總是在最后會有一個讓人意想不到的結果。其實我在接手這個事業(yè)的時候一直期待能夠有一個像變魔術般的驚嘆，能夠讓所有的消費者對才子品牌有一個更高的認知度，更深的理解度?！薄吨袊埔隆罚航?jīng)過近30年的發(fā)展，才子獲得了眾多消費者的認可，您認為，在中國男裝競爭日趨激烈的環(huán)境下，才子的核心競爭力在哪里？蔡燕英：才子近30年發(fā)展與成功，核心競爭力我認為主要有：我們才子的品牌融入了中國的文化、中國的元素，這和其他品牌不一樣。很多的品牌主張的文化可能是國際的，我們才子
5、品牌就以弘揚中國文化為C任，這使得我們的品牌更有競爭力。第二個，我們企業(yè)的團隊比較好，因為我們才子團隊都是自己悉心培養(yǎng)的，同時也會引進一些高端人才，現(xiàn)在我們很多的設計師經(jīng)常和韓國、B本意大利團隊進行交流合作。第三個，我們冇一個集散型的經(jīng)營模式。我們現(xiàn)在設計團隊把在莆田、廈門、上海、韓國、日木全世界的設計智慧都容納到才子這個品牌來。這個設計團隊應該非常到位。其次，我們整個的品牌的企劃、策劃的事情都交給專業(yè)的廣告公司來做。我們還有很成功的營銷渠道，我們有1000多個員工在做營銷渠道，這對競爭也非常有優(yōu)勢。我們才子有自己的生產(chǎn)基地，專業(yè)能保證產(chǎn)品質量及產(chǎn)
6、品供應，也能保證價格優(yōu)勢?！吨袊埔隆罚何覀冎啦抛邮怯赡母赣H蔡宗美先生創(chuàng)立，您剛開始接手會緊張嗎？壓力很大嗎？蔡燕英：說沒有壓力肯定是假的，壓力大在于我的肩膀上的責任很重,因為才子到今天為止在全國的員工有將近上萬人，我要肩負起這上萬人未來工作的一個責任，要肩負起上萬人對才子發(fā)展的一個希望及期望，這些壓力是無形的。面前擺的這些工作壓力都是可以迎刃而解的，只要努力，只要付出就會有回報，這是很多的二代都可以做到的。我想要顛覆的是，其實富二代真的并不是說身邊有多少錢，這些物質類的東西不能代表將來，不能代表一切，更多的就是你的智慧，這是最重要的。但凡一個
7、人有智慧，無論他的父親、他的長輩留給他多少財富，你永遠都是富二代，你的富在于智慧，不是在于金錢?！吨袊埔戮?011年前后，才子進行了品牌的重新定位，是什么樣的原因做出這樣的決定？蔡燕英：對于才子的定位，近些年我們一直也在做不斷地優(yōu)化，目前整個市場的格局變化比較大。面對國際、國內(nèi)的品牌競爭越來越激烈，定位不清晰，対于后面一系列的問題都不可能去執(zhí)行到位，所以才子在幾年前就清晰地定位在屮國文化第一品牌，核心消費群為28歲到35歲之間的消費群體。經(jīng)過多年的發(fā)展，才子始終沒有做任何子品牌，也沒做更多的生產(chǎn)線,這樣做的目的就是要把才子男裝這個產(chǎn)品線做到極致。
8、五年、十年之后，等我們充分占領市場時，才有實力和團隊去運營子品牌。目前國內(nèi)很多服裝品牌都在急于擴張，但是我們才子力求走得穩(wěn)
