汽車(chē)溜溜吧網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、廣告市場(chǎng)已經(jīng)成為了越做越大的“蛋糕”,但是，于傳媒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越高，這個(gè)商機(jī)同時(shí)也意味著作為廣告承載者的互聯(lián)網(wǎng)站必須在新的產(chǎn)業(yè)布局中使出拿手本領(lǐng)，才能“分食”到一杯羹。針對(duì)目前我們面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和特點(diǎn)認(rèn)真總結(jié)我們網(wǎng)站以往營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，要使我們的廣告銷(xiāo)售打開(kāi)局面，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做起：一、大力提高提升網(wǎng)站內(nèi)涵空間和服務(wù)質(zhì)量，豐富內(nèi)容，增值服務(wù)，提高知名度和點(diǎn)擊率，從而提高網(wǎng)站廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如提供二手車(chē)交易信息、國(guó)際油價(jià)走勢(shì)分析、節(jié)油竅門(mén)、全國(guó)各地油價(jià)對(duì)照表、有獎(jiǎng)?wù)魑?、企業(yè)評(píng)選、職位招聘等俗話說(shuō)功夫在詩(shī)外，論壇種“夜草。我們網(wǎng)站論壇也能推廣一

2、些典型活動(dòng)，如某報(bào)紙推出最受尊敬企業(yè)頒獎(jiǎng)典禮和高層論壇.杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)的評(píng)選，還有平常的觀察家論壇、華商名人堂的對(duì)話、觀察年會(huì)等，首先是獲得了新聞的來(lái)源，因?yàn)閰⒓诱哧P(guān)于某一個(gè)問(wèn)題的探討，本身就具有了新聞價(jià)值，具有傳播價(jià)值。同時(shí)，這些活動(dòng)和論壇為媒體自身建立發(fā)展起了一個(gè)穩(wěn)定而含金量極高的人脈網(wǎng)絡(luò)。他們通過(guò)大量活動(dòng)開(kāi)發(fā)了非常多的非廣告資源，這種資源為扌艮社未來(lái)戰(zhàn)略聯(lián)盟的高速增長(zhǎng)和擴(kuò)張打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和財(cái)務(wù)效益二、擴(kuò)招營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)兼職人員數(shù)名，廣泛聯(lián)系并針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)，展開(kāi)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，密切聯(lián)系、感情培養(yǎng)，設(shè)立“祖父”條款——原始的贊助消費(fèi)享受永久的超值服務(wù)，達(dá)到友情銷(xiāo)售，維持生存以

3、求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的可以通過(guò)熟人引見(jiàn)、陌生拜訪、電話跟蹤等加強(qiáng)溝通聯(lián)系，也可以擒賊先擒王，抓住二汽車(chē)專(zhuān)業(yè)廠、大型配件廠、聯(lián)通、移動(dòng)這樣的本地龍頭消費(fèi)大戶(hù)，以點(diǎn)帶面推行該措施的當(dāng)務(wù)之急是，1、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售招聘、培訓(xùn)到位，2、理清我們的人脈資源，匯總整編，劃分客戶(hù)級(jí)別，分級(jí)按序區(qū)別對(duì)待；3、通過(guò)免費(fèi)服務(wù).升級(jí)服務(wù)然后達(dá)到有償服務(wù)；4通過(guò)人脈資源，建立長(zhǎng)期互惠合作機(jī)制，5、抓住一個(gè)客戶(hù)，猶如開(kāi)挖一口井，以點(diǎn)帶面，然后有一片井三、編發(fā)印制市場(chǎng)急需的企業(yè)名錄，交通示意圖等，例如《汽配城企業(yè)名錄》，曾經(jīng)是十堰物流企業(yè)和配件經(jīng)銷(xiāo)商的搶手貨。我們可以編制溜溜吧企業(yè)名錄，收取一定廣告贊助費(fèi)，

4、聚少成多四、增加投入,開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)、產(chǎn)供雙方聯(lián)誼活動(dòng)，積極參與二汽組織的一些有益活動(dòng)。有投入才會(huì)有產(chǎn)出，在廣告客戶(hù)資源稀缺的情況下，賠錢(qián)擴(kuò)大自己的知名度，提升媒體的美譽(yù)度是在廣告方面開(kāi)疆拓土的不二法門(mén)。對(duì)于傳媒市場(chǎng)上的后來(lái)者，此招數(shù)是不得已而為之。以《中關(guān)村》為例，在創(chuàng)刊初期，《中關(guān)村》雜志堅(jiān)持向中關(guān)村1萬(wàn)余家企業(yè)提供免費(fèi)刊物。從去年7月起，該雜志被中國(guó)民航選定為機(jī)艙讀物，每期在國(guó)航部分航線上鋪送2萬(wàn)冊(cè)，成為投放量最大的機(jī)上讀物。今年又開(kāi)始向北美地區(qū)發(fā)行。同時(shí)，目前在北京各重要的商務(wù)會(huì)所、賓館還有2000多個(gè)展示點(diǎn)。這些，雜志社都投入了巨資。僅在北京三環(huán)沿線樹(shù)立的廣

5、告牌一項(xiàng)，雜志社去年就投入了200萬(wàn)。這種賠錢(qián)賺吆喝的做法在媒體圈里并不少見(jiàn)，給知名人物、專(zhuān)業(yè)人士、政府官員、相關(guān)企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)閱幾乎成了新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)端。這樣賣(mài)力的品牌推介活動(dòng)也回報(bào)頗豐，衛(wèi)漢青本人就經(jīng)歷了許多次廣告客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的驚喜?！坝械纳踔潦强吹綇V告找上門(mén)來(lái)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們居然還是鄰居。”五、它山之石可以攻玉，借鑒他人營(yíng)銷(xiāo)手段1、價(jià)格肉搏戰(zhàn)在廣告市場(chǎng)不太規(guī)范的歲月里，這一招數(shù)曾經(jīng)風(fēng)行天下。許多人認(rèn)為，價(jià)格肉搏戰(zhàn)手段略顯低端，往往只能在“渾水”中奏效，但事實(shí)上，在規(guī)范的廣告市場(chǎng)中，這一招也屢有戰(zhàn)果。例如在網(wǎng)絡(luò)上被評(píng)為十大惡俗廣告之首的“腦白金”，在廣告投放上

6、就充分利用了媒體這個(gè)招數(shù)，用最少的錢(qián)獲得了最大的宣傳效果。由于腦白金的廣告投放量大而且相對(duì)比較集中，許多媒體為了攏住這個(gè)財(cái)大氣粗的廣告主，紛紛自降身價(jià)。腦白金也充分抓住了媒體的這個(gè)心理，將廣告價(jià)格一壓再壓。比如，收視率僅次于中央電視臺(tái)的上海東方臺(tái)，其它廠家做廣告的價(jià)格為正常報(bào)價(jià)的80%,但經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的艱苦談判，腦白金最后拿到了33%的折扣。數(shù)字顯示，腦白金在全國(guó)各地報(bào)紙上做廣告的價(jià)格最高的也不超過(guò)正常報(bào)價(jià)的45%,電視專(zhuān)題片的價(jià)格則更是不到10%,電視廣告的價(jià)格一般在40%以?xún)?nèi)。2、第三方認(rèn)證【例如我們溜溜汽車(chē)吧的汶川大地震愛(ài)心排名】點(diǎn)擊率、發(fā)行量、收視（聽(tīng)）率常常被

7、看作是媒體的硬通貨。擁有較高的和率就意味著能夠更為輕易地獲得更多的廣告市場(chǎng)份額。許多媒體曾先后公證過(guò)自己某期報(bào)紙的發(fā)行量或點(diǎn)擊率，以期升溫廣告主投放廣告的熱情。但是媒體圈里“放衛(wèi)星”已經(jīng)成為了慣常之事，精明的媒介購(gòu)買(mǎi)者很少再有人相信媒體自己炮制出的發(fā)行量、點(diǎn)擊率，因此第三方的發(fā)行認(rèn)證就成為了媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新法寶。隨著B(niǎo)PA、ABC等國(guó)際媒體認(rèn)證公司在華業(yè)務(wù)的開(kāi)展，一些目光長(zhǎng)遠(yuǎn)且實(shí)力強(qiáng)勁的媒體紛紛通過(guò)認(rèn)證的方式來(lái)獲取一份令廣告主和媒體皆大歡喜的數(shù)據(jù)，這種“量”上的數(shù)據(jù)讓一些先行者在市場(chǎng)中初嘗甜頭,因?yàn)樵S多4A廣告公司認(rèn)的就是這種真實(shí)的數(shù)