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1、.....昆泰集團勁松項目定位分析報告21世紀中國不動產(chǎn)2002年元月學習參考.....目錄第一章北京房地產(chǎn)宏觀市場分析…………………………5—10第一節(jié)宏觀經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)市場的影響……………5—7一、我國宏觀經(jīng)濟運行態(tài)勢良好二、宏觀經(jīng)濟運行對房地產(chǎn)投資的影響三、加入WTO后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)第二節(jié)國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響………………8—9一、把握使百姓“愿意買房”的有關(guān)政策二、把握使百姓“買得起房”的有關(guān)政策三、把握使百姓“買放心房”的有關(guān)政策第三節(jié)2002年北京房地產(chǎn)市場預(yù)測…………………10第二章區(qū)域市場分析…………………………………11—18第一節(jié)
2、區(qū)域環(huán)境概述…………………………………11一、地理位置與道路交通狀況二、周邊物業(yè)狀況三、人文環(huán)境及配套設(shè)施狀況第二節(jié)區(qū)域市場競爭分析…………………………12—13一、周邊項目概述二、產(chǎn)品供應(yīng)特點分析三、區(qū)域內(nèi)競爭對手分析第三節(jié)本項目S.W.O.T.分析………………………14—18一、Strength（優(yōu)勢）二、Weakness（劣勢）三、Opportunity（機會）四、Threat（威脅）學習參考.....第三章客戶群體需求分析……………………………19—25第一節(jié)主導(dǎo)客戶群的定位分析……………………19—20一、客戶類別細分二、主導(dǎo)客戶群定位第二節(jié)主導(dǎo)客戶群購房
3、動機分析…………………21—23一、購房時間、動機及關(guān)注因素二、主導(dǎo)客戶群購房偏好第三節(jié)主導(dǎo)客戶群對價格的承受能力分析…………24—25一、單位價格需求二、貸款額度選擇三、首期的承受能力第四章項目定位分析……………………………………26—29一、響項目定位因素分析二、項目市場定位描述三、目標客戶群體描述第五章產(chǎn)品功能定位……………………………………30—37一、整體規(guī)劃建議二、外觀設(shè)計建議三、戶型設(shè)計建議四、配套設(shè)施建議五、裝修檔次建議六、配套服務(wù)建議七、物業(yè)管理建議學習參考.....第五章價格策略………………………………………………38一、定價原則二、定價策略三、
4、本項目定價建議第六章銷售策略…………………………………………39—40一、推廣方式二、銷售渠道三、銷售隊伍四、戰(zhàn)略伙伴五、銷售時機第七章廣告策略…………………………………………41—43一、廣告目的二、訴求重點三、廣告策略四、廣告預(yù)算第八章合作方式…………………………………………44—48一、公司簡介二、項目主創(chuàng)人員三、代理費用第九章附件……………………………………………49-51學習參考.....21世紀中國不動產(chǎn)前言2001年12月29日，21世紀中國不動產(chǎn)北京區(qū)域接到昆泰集團正式委托，就昆泰集團籌建的勁松項目定位等多方面問題提出我方建議，以尋求雙方合作的機會。
5、接到委托后，我公司積極開展籌備工作，并正式委托北京泛華及居易兩家加盟店，代表所有21世紀不動產(chǎn)體系的北京加盟店具體操作本項目。考慮到盡可能全面地回答貴公司的征詢問題，本報告書采用項目策劃書的常規(guī)格式。本報告書中相關(guān)分析的詳細內(nèi)容，尚待貴我雙方面會時進一步深入交流。學習參考.....第一章北京房地產(chǎn)宏觀市場分析第一節(jié)宏觀經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)市場的影響房地產(chǎn)行業(yè)涉及并涵蓋了建筑業(yè)、建材業(yè)以及冶金、化工、輕工等多個行業(yè)，是以生產(chǎn)和經(jīng)營房地產(chǎn)為最終產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，是市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)類別逐步細化的產(chǎn)物。發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)，不僅可以為社會提供足夠、適銷的商用與民用住房，更重要的是能夠
6、刺激個人消費和投資，從而為國民經(jīng)濟帶來新的增長。一、我國宏觀經(jīng)濟運行態(tài)勢良好1995至2000年，北京經(jīng)濟年均增速達到10%；全市國民生產(chǎn)總值累計超過10000億元。2000年國內(nèi)生產(chǎn)總值大幅增長，GDP的年度增長率達到了8%，工業(yè)增加值增長率達到了11.4%，主要歸功于高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2001年前三季度我國經(jīng)濟繼續(xù)保持適度增長，前三個季度GDP增長率仍然達到了7.6%。國內(nèi)生產(chǎn)總值實現(xiàn)67227億元，按可比價格計算比去年同期增長7.6%，增幅比去年同期慢0.4個百分點，但比去年第四季度快0.2個百分點，呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。盡管因受“9.11”恐怖襲擊事件影
7、響，第四季度我國經(jīng)濟增長還會繼續(xù)放慢，但在申奧成功及加入WTO的利好消息的刺激下，在積極財政政策的支持下，全年GDP增長率仍可望達到7.3%左右。根據(jù)我國經(jīng)濟的景氣周期和對更加積極的財政政策的良好預(yù)期，預(yù)計今年我國經(jīng)濟仍將實現(xiàn)7%左右的增長，大大高于世界平均增長水平。2001年-2010年北京實際國內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長率的目標為9%。學習參考.....二、當前宏觀經(jīng)濟運行對房地產(chǎn)投資的影響2001年1-7月，北京市房地產(chǎn)開發(fā)投資額達到327.65億元，同比增長58.9%，投資旺盛，并繼續(xù)以加速度增長。其中住宅投資額為180.87億元，同比增長56.9%，辦公用房
