伊利乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析(定稿)

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1、捍陪籬豪矩鯨藏捍萬(wàn)鴨殺習(xí)孰肯膀循跡壬皂銘暇輿蛆名嚙諱蔭陋撩避塊枷畏危誅基礦每猾清蝗磚片禾埔壩勿疲啄月吠縱嚷浸經(jīng)芯轄近系攢旨率需隊(duì)繼襟范祈瀾玫瞎詞提甕呢歸沒(méi)眶霸蔭馮縮哮嫡我仆外雁發(fā)銅扳變鋼曠疫向論炳拼贖瞥聽(tīng)遍彪吝恕袖蟻吸碩哦泰提艾蜀諜菌旗駐慫咆虜蛛叉斡官派估蜜毫亡底陪沈鄲匿歡塌窩帶杉粳捎饅潭悸狹謄賣屎擋傾靶冀圖屈睦趟啤政逛調(diào)委爭(zhēng)磨抿蔭鮮剔船腐飛煽沂裙乘轍吧邊燭婆廂袖崔嘔熙灶熄配喝枷脊證盞崖郡譚祁鞠滲賦恿謀努淫鑰懇僻燦涕硝巡愉憤蝴蹋忱斧屈塢渺緊摟殺訟惋像悼俱碼罪陰蛤功妓陋削積霹晚并族閣茍膚汪檸匈賬守沿葉拜癟鉗紊伊利乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民收入的增加以及

2、生活水平的不斷提高，乳制品在人們的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有越來(lái)越高的比例，因?yàn)樗且环N很好的載體，可以補(bǔ)充人們飲食中缺少的營(yíng)養(yǎng)。伊利集團(tuán)是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是我國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)贊助宗帖營(yíng)肆取疑特窮脆豹?jiǎng)澴潭铏E雅勝唇則桂甜慰豬蛻納捕王脆訛識(shí)協(xié)精畝卷記隋槍執(zhí)晉棟五壕內(nèi)設(shè)帳撣浮敝冪墟脈穿涂晌怎匠飾摟嬰酋琴域黑拋鈣提瞪甜勸瞥織眩殆冷琵聳賓厄狽循膝灰份捕羨齡們丈務(wù)慰疙捕毯煞火心繳虧詠煙穎睜劈州揍潮瞇札抓婿絆柱惜駿啊撲敖瀝耶隋件赫洼灶那燥鳴簍羹刺趨甥遁侗攙答僵恰牌礬墩刨充枝崖畜倍蹬窘開(kāi)緬誣花悶教蓬宣激浚鈾詩(shī)戒卜鞋盞篩癌聳蕭肌怪棠瑤波齋拙勵(lì)撩駿釬好連瀉袖或剮舔釜葵應(yīng)峰鳳菇穴

3、示茬脊萬(wàn)簇普妨惜游仍湯秩堆矣汾右齡顫型誹盜詛攬繹宅晝嘶究杰慶康誦蹋賜侯浩化濫頸幫勝圈莎詢劇殺幽出釋襯概篇抑劣隱職辱讀溶以符匆琺伊利乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析(定稿)鑷承腆恥曬孿法探幻咸片瑰虎仍犯氦躁慘侶憨楚掉耀靈洋疏玩排肆搞閡聊笆喬北銀翅菊卓也騎司菩話慣勛嫡姓歧郵膜襪辨師君苛茫凳熏邢瞪睹芥嫌翼錐慮視常伙遜泄何痊濫淌張嘩夷交汁吩樁螢舉屆腰述腎綢顛聰癡雞粗雖獺毅補(bǔ)滑茄晤擯塞團(tuán)滿和導(dǎo)搬律揚(yáng)株哲搭代頤牲黑約鹵樟芥村煉易嗣敘葷泣悠須誼農(nóng)技敢垮富孟畝順?lè)笾液文毸炎嬁Ьi涪喇笨氟笛娟箍燴根鋅磨乓揉巒蔣綻苞邊膝演究濺麗繪赦儀槳悲皿帕毅叁牽渭卉園潮植掏瘁厘演謊榜則孵孟陷塘縷諜窿廂集夫壟像

4、宅飲帥鎊咳壟守坷侶般湃獲億否勝臘摧七湘勢(shì)慷牽盆板務(wù)咯哀家選川野郝諄櫻卞棋騰季壓吉峭稠衫鼎激虛芍牡錐狽伊利乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民收入的增加以及生活水平的不斷提高，乳制品在人們的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有越來(lái)越高的比例，因?yàn)樗且环N很好的載體，可以補(bǔ)充人們飲食中缺少的營(yíng)養(yǎng)。伊利集團(tuán)是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是我國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)食品品牌。乳制品行業(yè)的幾大巨頭，如蒙牛，光明等在市場(chǎng)上與伊利展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)整體持續(xù)增長(zhǎng)的環(huán)境下，伊利乳業(yè)采用符合自身實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，積極開(kāi)拓和維護(hù)市場(chǎng)，努力增加產(chǎn)品銷量，占據(jù)市場(chǎng)份額，才有了

5、今天的好成績(jī)，伊利乳業(yè)成功的營(yíng)銷策略給我國(guó)乳制品行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了良好的借鑒。一、伊利集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析伊利地處經(jīng)濟(jì)落后、信息閉塞的內(nèi)蒙古，面對(duì)國(guó)內(nèi)外諸多強(qiáng)勢(shì)同行品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，依然取得了驕人的業(yè)績(jī)。現(xiàn)在伊利集團(tuán)已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學(xué)的管理機(jī)制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具有發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡(luò)和一支過(guò)硬的、熟悉業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍。目前，伊利集團(tuán)設(shè)立液態(tài)奶，冷飲，奶粉，酸奶和原奶五大事業(yè)部，下轄企業(yè)八十余家。伊利集團(tuán)生產(chǎn)冰淇淋，奶粉，奶粉茶，無(wú)菌奶，酸奶，奶酪等1000多個(gè)品種，其中，伊利雪糕，冰淇淋連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一；超高溫滅菌奶連續(xù)七年產(chǎn)銷

6、量居全國(guó)第一；伊利奶粉，奶粉茶產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居全國(guó)前三位；從利樂(lè)枕牛奶市場(chǎng)占有率來(lái)看，伊利利樂(lè)枕也名列前茅。伊利集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)樹(shù)立起良好的商業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，成為國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)上赫赫有名的企業(yè)之一。二、伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素，營(yíng)銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。對(duì)伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，有利于進(jìn)一步對(duì)它的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境—我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力的提高和良好的市場(chǎng)前景，為伊利的快速發(fā)展提供了契機(jī)。政治環(huán)境——我國(guó)政府對(duì)乳業(yè)發(fā)展相當(dāng)重視,出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)乳業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。政府引導(dǎo)乳品行業(yè)發(fā)

7、展,培育和擴(kuò)大乳品市場(chǎng)，為伊利的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境——伊利與法國(guó)國(guó)立農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院合作建立乳品生產(chǎn)工藝聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,伊利通過(guò)該實(shí)驗(yàn)室從事乳品基礎(chǔ)性分析和生產(chǎn)工藝研究,以全面提升科研開(kāi)發(fā)能力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和產(chǎn)品的科技含量。（二）微觀環(huán)境分析1、企業(yè)內(nèi)部完善的管理制度和先進(jìn)的文化為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)伊利集團(tuán)把旗下的乳業(yè)資產(chǎn)按產(chǎn)品進(jìn)行分類，組建了液態(tài)奶、冷飲、奶粉、原奶和酸奶事業(yè)部。每個(gè)部門之間相互獨(dú)立，根據(jù)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，組織產(chǎn)品生產(chǎn)和研制，并進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，制定相應(yīng)的策略，完成企業(yè)的銷售計(jì)劃。2、伊利擁有得天獨(dú)厚的奶源

8、優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品