青島啤酒廣告文案

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1、目錄目錄1第一部分：市場(chǎng)預(yù)測(cè)2一、歷年銷售情況與分析2二、今后需求量預(yù)測(cè)3第二部分：市場(chǎng)調(diào)查4一、競(jìng)爭(zhēng)情況4二、青島啤酒的發(fā)展趨勢(shì)5三、產(chǎn)品分析6四、消費(fèi)者情況7五、青島陪酒在今后進(jìn)入市場(chǎng)存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)7六、結(jié)論8第三部分：營(yíng)銷策略分析8一、營(yíng)銷環(huán)境8二、營(yíng)銷建議10第四部分：市場(chǎng)建議12一、目標(biāo)12二、對(duì)象13三、定位13第五部分：創(chuàng)意方向15一、定位分析16二、目標(biāo)分析17第六部分：廣告策略18第七部分：媒體選擇19第八部分：廣告費(fèi)用預(yù)算21第九部分：效果測(cè)定22一、環(huán)境分析22二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)23三、廣告主題調(diào)查評(píng)價(jià)2323第一部分：

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、歷年銷售情況與分析圖1：從總體上看青島啤酒的銷售量成增長(zhǎng)趨勢(shì)，增長(zhǎng)幅度還是比較的理想，2011年累計(jì)完成啤酒銷量715萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)11.4%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入人民幣同比增長(zhǎng)。繼續(xù)保持利潤(rùn)增長(zhǎng)大于銷售收入增長(zhǎng)，銷售收入增長(zhǎng)大于銷量增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。圖2：青島啤酒2007——2011收入、母公司凈利潤(rùn)，及增長(zhǎng)率變化情況年份收入收入增長(zhǎng)率母公司利潤(rùn)增長(zhǎng)率2007137.115.9%5.5827.7%2008160.216.8%725.4%2009180.312.5%12.578.6%201019910.4%15.221.6%2

3、011231.616.4%17.414.5%從2007年至2011年收入增加1.69倍，公司的收入增長(zhǎng)都穩(wěn)定在15%左右，發(fā)展前景比較的樂(lè)觀，這也是企業(yè)“做強(qiáng)做大”策略良好成果，這時(shí)候應(yīng)該加大廣告投入的力度，以便更好的發(fā)展企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、穩(wěn)固市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步發(fā)展企業(yè)的實(shí)力。23二、今后需求量預(yù)測(cè)目前根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)每個(gè)人平均消費(fèi)啤酒量已經(jīng)超過(guò)了30升，這意味著我國(guó)的啤酒消費(fèi)需求量達(dá)到4000萬(wàn)千升的龐大規(guī)模。我國(guó)啤酒市場(chǎng)在未來(lái)的消費(fèi)需求中仍將保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的局面，也就意味著啤酒市場(chǎng)的銷量也將隨之共同增長(zhǎng)。未來(lái)的啤酒市場(chǎng)是一個(gè)大的市場(chǎng)

4、，這也將引來(lái)各大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與比拼，需要各個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。根據(jù)我國(guó)釀酒工行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量達(dá)4898.82萬(wàn)千升，比2010年同期增長(zhǎng)10.7%。在2012年1到2月，啤酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量以達(dá)到559.97萬(wàn)千升，比2011年同期的產(chǎn)量增長(zhǎng)了10.67%。目前國(guó)內(nèi)的啤酒市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出“四足鼎立”的旺盛局面，再加上現(xiàn)在是消費(fèi)旺季——夏季，各個(gè)企業(yè)開(kāi)始各顯身手，其中青島啤酒定下了在三年內(nèi)產(chǎn)銷量突破1000萬(wàn)千升的目標(biāo)，緊追雪花！現(xiàn)在的企業(yè)只有拼實(shí)力，找銷售，搞營(yíng)銷，保顧客，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率才是主要的生存之道。中國(guó)是一

5、個(gè)世界上的人口大國(guó)，在沿海地區(qū)中的高收入人群中啤酒的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和了，現(xiàn)在沒(méi)有收入的大學(xué)生和學(xué)生人群將是未來(lái)啤酒的主要消費(fèi)者。在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步下，農(nóng)民的收入也得到了顯著的提高，這也是一大啤酒消費(fèi)群體。因此挖掘占領(lǐng)這兩個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)群就會(huì)有很好的前景，將會(huì)得到豐厚的利潤(rùn)。同時(shí)也為企業(yè)提出了一個(gè)問(wèn)題：如何去滿足這些顧客的需求？怎樣抓住這些顧客？怎樣來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷等等問(wèn)題。影響市場(chǎng)需求的因素有很多種類，下面就一些主要因素進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：1、消費(fèi)者的收入。消費(fèi)者的收入是影響消費(fèi)的最主要的因素，只有消費(fèi)者有錢了才可能更多的去消費(fèi)。2、消費(fèi)者的購(gòu)

6、買偏好。這也是影響需求的一大因素，消費(fèi)者再有錢，他不去買你的東西也帶不來(lái)銷售量的提高，只有讓其對(duì)啤酒有偏愛(ài)，而不是偏好白酒或葡萄酒以及其他的飲品。3、購(gòu)買者的數(shù)量。只有喝啤酒的人增多了，啤酒的整個(gè)市場(chǎng)需求才能相應(yīng)的增加。4、相關(guān)商品的價(jià)格。目前白酒、葡萄酒的價(jià)格影響著啤酒的需求量。如果它們的價(jià)格提高了就可以為啤酒的需求量帶來(lái)提升。231、消費(fèi)者的預(yù)期。消費(fèi)者對(duì)啤酒的價(jià)格、替代品的價(jià)格和他未來(lái)收入的預(yù)估都影響這啤酒市場(chǎng)的需求。對(duì)未來(lái)收入的預(yù)估越高消費(fèi)量就越多。目前的三大啤酒集團(tuán)有雪花、青島和燕京啤酒，其全國(guó)市場(chǎng)占有率只有20%，還有很大的發(fā)

7、展空間。隨著電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供了途徑，面對(duì)新的環(huán)境，新的渠道為企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入白熱化，這也就要求企業(yè)能夠?qū)ふ液玫母?jìng)爭(zhēng)策略來(lái)贏得這場(chǎng)無(wú)煙的戰(zhàn)爭(zhēng)?，F(xiàn)在是消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)者占著主導(dǎo)地位，企業(yè)要想更好的生存發(fā)展下去就得以消費(fèi)者為中心，研究消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者服務(wù)，打造消費(fèi)者信賴忠誠(chéng)的品牌。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，食品安全環(huán)境衛(wèi)生為消費(fèi)者所擔(dān)心，消費(fèi)者對(duì)啤酒的要求也越來(lái)越多樣化。打造一個(gè)企業(yè)的品牌尤為的重要，特別是在現(xiàn)在的社會(huì)。啤酒市場(chǎng)的供需存在著差異，消費(fèi)者的需求并沒(méi)有被滿足，消費(fèi)者對(duì)啤

8、酒的需求還是有很大的可發(fā)展空間，例如無(wú)酒精的啤酒、低酒精的啤酒、果啤等。只要有消費(fèi)者就有可挖掘的市場(chǎng)，只要企業(yè)認(rèn)真的去發(fā)現(xiàn)去挖掘，啤酒的市場(chǎng)也是非常巨大的。作為三大啤酒企業(yè)之一的青島啤酒存在著